giầy Cẩm Bình Thực hiện năm 2003 Tỷ trọng % thị phần/thị trờng Số lợng(1000đôi) Trị giá (1000USD) 1. Tây Âu 3.417 5.574,75 92,58 Đức 1720 2.740,40 45,51 Anh 872 1370,50 22,76 Pháp 394 624,43 10,37 Hà Lan 303 746,31 7,91 Bỉ 113 177,64 2,95 Hy Lạp 75 121,033 2,01 Ai Len 40 64,44 1,07 2. Thị trờng khác 283 446,8 7,42 Hàn quốc 56 83,32 1,45 Canađa 189 296,86 4,93 Niudilân 38 66,62 1,04 Tổng cộng: 3800 6.021,55 100,00
Nguồn: báo cáo thực hiện kế hoạch kinh doanh năm 2003-công ty cổ phần giầy Cẩm Bình
Thông qua hai biểu trên về tình hình thị trờng xuất khẩu của Công ty ta thấy thị trờng nhiều loại, khối lợng hàng hoá ở mỗi thị trờng nhỏ lẻ, cơ hội tìm kiếm lợi nhuận thấp, các chi phí phục vụ cho hoạt động xuất khẩu cao. Và các số liệu cũng cho ta thấy rằng những năm gần đây thị trờng EU là thị trờng chính của Công ty, thị trờng này luôn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu thu xuất khẩu của Công ty. Năm 2000 chiếm 92,10% với giá trị xuất khẩu là 2.238.2000 USD, năm 2001 chiếm 95,90% với giá trị xuất khẩu là 4.514.350 USD, năm 2002 chiếm 94,58% với giá trị xuất khẩu là 5.353.230 USD và năm 2003 là 92,58% với giá trị xuất khẩu là 5.574.750 USD. Mặc dù có sự biến động về một vài thị trờng, một số thị trờng mất nhng Công ty đã mở rộng bán sang một số thị trờng khác và tăng doanh số bán tại các thị trờng truyền thống nên doanh thu xuất khẩu từ thị trờng EU vẫn đạt trên 90% cụ thể là 92,58% với giá trị xuất khẩu 5.574.750 USD. Trong thị trờng EU các bạn hàng lớn của Công ty là ở các nớc nh Đức, Anh, Pháp và hàng năm tại ba thị trờng này đều chiếm 70% trong tổng giá trị xuất khẩu của Công ty. Đặc điểm của khách hàng trong thị trờng EU là họ quan tâm nhiều về mẫu mã và tính thích hợp thời trang của sản phẩm. Hiện nay, các sản phẩm của
Công ty sản xuất không chỉ đáp ứng về mặt chất lợng mà còn phù hợp với điều kiện khí hậu khác biệt ở nơi sử dụng và còn đáp ứng đợc sở thích về kiểu dáng và mẫu mã mà khách hàng khó tính nhất yêu cầu. Để làm đợc điều này Công ty đã không ngừng tạo ra các sản phẩm với kiểu dáng và mẫu mã phong phú phù hợp với yêu cầu của khách hàng lựa chọn.
Ta thấy thị trờng chủ yếu của Công ty là khu vực thị trờng EU đặc biệt là năm 2001 kim ngạch xuất khẩu giầy của Công ty giày Cẩm Bình vào thị trờng EU là 95,90% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Kết quả này đạt đợc là do nhiều nguyên nhân nh:
- Do đầu những năm 1990 tất cả các nớc thuộc cộng đồng châu Âu (EU) cho phép nớc ta hởng quy chế u đãi tối huệ quốc, để tạo hai chiều buôn bán thuận lợi.
- Tháng 7-1995 các nớc EU cho phép ta đợc hởng hệ thống u đãi thuế quan phổ cập GSP dành cho các nớc đang phát triển và kém phát triển.
- EU cấp cho nớc ta nhiều hạn ngạch về lĩnh vực xuất khẩu các mặt hàng vào EU.
Nh phần tính ở trên ta thấy đặc điểm thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là thị trờng nớc ngoài. Đây là một đặc điểm rất thuận lợi cho Công ty trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách tăng doanh thu xuất khẩu nhờ tận dụng triệt để những quy chế, u đãi chung của các nớc EU.
Tuy nhiên, việc thị trờng chủ yếu của Công ty là các nớc EU (chiếm trên 90%) có những u điểm nhất định song nó cũng có những khó khăn lớn cho Công ty trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, vì chính sách tập trung vào một thị trờng trọng điểm thờng gặp những rủi do về sự biến động thị trờng, hoạt động kinh doanh quá lệ thuộc vào một thị trờng. Vì vậy việc cân đối tỷ trọng các thị tr- ờng cũng là yếu tố quan trọng trong công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Ngoài ra, do đặc điểm thị trờng của Công ty chủ yếu là thị trờng nớc ngoài, đặc điểm này nó ảnh hởng trực tiếp đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh bởi vì việc xâm nhập vào các thị trờng này rất khó khăn, chi phí cho hoạt động tìm hiểu nghiên cứu thị trờng cao, chi phí cho hoạt động tiêu thụ cao. Cho nên vấn đề đặt ra đối với Công ty hiện nay là việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm với chi phí thấp thì sẽ đạt hiệu quả kinh doanh cao hơn.
7.Đặc điểm về vốn.
Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp cần phải có vốn. Doanh nghiệp cần phải tập trung các biện pháp tài chính cần thiết cho việc huy động hình thành các nguồn vốn nhằm đảm bảo cho quá trình kinh doanh đợc tiến hành liên tục và có hiệu quả. Nguồn vốn của doanh nghiệp đợc hình thành từ nhiều nguồn khác nhau. Trớc hết là nguồn vốn của bản thân chủ sở hữu ( nguồn vốn bổ sung trong quá trình kinh doanh, sau đó đợc hình thành từ các nguồn vay, nợ...).
Công ty giày Cẩm Bình có nguồn vốn t bổ sung, vốn vay từ các ngân hàng, tổ chức tài chính. Nguồn vốn vay của Công ty chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng vốn kinh doanh, điều này có thể thấy qua biểu sau: