Cơ Hội
Theo quyết định số 70/2007/QĐ-BTC của bộ tài chính thuế các mặt hàng hoá như mỹ phẩm sẽ được giảm từ 40% xuống còn 30%(Việt Nam)
Sự phát triển của hệ thống công nghệ thông tin việc tiếp thị và mua bán các sản phẩm của Avon còn có thể thực hiện qua internet
Nguy cơ
Hình thức kinh doanh là bán hàng trực
tiếp,marketing tực tiếp chính vì thế cần phải biết lựa chọn khu vực và cập nhật những thay đổi trong nhu cầu và thị hiếu của mọi người nói chung.
Có rất nhiều hãng mỹ phẩm khác đang cạnh tranh rất khốc liệt với Avon với những hình thức bán hàng tương tự như Oliflame…
Điểm mạnh
Hình thức kinh doanh rất hiệu quả,nó giảm thiểu chi phí cơ sở vật chất,quảng
cáo,makerting…do đó tiết giảm giá thành.
Đội ngũ nhân viên rất năng nổ,nhiệt tình trong công việc với tinh thần trách nhiệm cao và đặc biệt là môi trường làm việc rất đoàn kết!
Sản phẩm đa dạng phù hợp với mọi đối tượng tiêu dùng,giá cả hợp lí,catalo mới liên tục
Điểm yếu
Có những loại sản phẩm có chất lượng chưa tốt và ko chiếm được cảm tình của người tiêu dùng
Hình thức kinh doanh này ban đầu xuất hiện với những’’gương mặt đen’’ làm cho uy tín của hãng ban đầu vẫn bị khách hàng nghi ngờ.
Sau gần 3 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, công ty mỹ phẩm Avon đã có được một vị trí vững chắc trên thị trưởng mỹ phẩm và trong tâm trí của người tiêu dùng Việt Nam. Bên cạnh những yếu tố quan trọng về sản phẩm như chất lượng, công dụng hay giá cả thì hoạt động bán hàng là yếu tố then chốt dẫn đến sự thành công như ngày hôm nay.
Hoạt động bán hàng thông qua Đại diện bán hàng – người tiếp cận khách hàng có hiệu quả rất cao thể hiện qua những con số về số lượng ĐDBH không ngừng tăng lên, sự bao phủ của sản phẩm Avon trên thị trường với lượng khách hàng sử dụng sản phẩm Avon ngày càng tăng.
Chính vì thế, biết được yếu tố con người là rất quan trọng trong hoạt động bán hàng đa cấp, Avon luôn luôn đưa ra các chính sách thưởng, ưu đãi, khuyến khích để có thể đáp ứng nhu cầu về thu nhập cho ĐDBH cũng như thỏa mãn được nhu cầu về tinh thần cho họ. Có như thế thì các ĐDBH mới có thể làm việc, gắn bó lâu dài với Avon. Đây là một thành công rất lớn của Avon.
