II. Một số đề xuất thực hiện chính sách giá tạ
4. xuất hoàn thiện các biến số marketing mix của công ty
Các biến số của marketing- mix đều có tác động qua lại và có ảnh hởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Giá cả có ảnh hởng đến lợi nhuận
mục tiêu của công ty nhng yếu tố sản phẩm, phân phối, và xúc tiến thơng mại đều có ảnh hởng tới hiệu quả kinh doanh của công ty.
Sản phẩm: Có thể nói rằng, sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng trong
hệ thống Marketing- mix. Vì thế để tạo đợc uy tín và hình ảnh trên thị trờng, công ty cần phải đặc biệt quan tâm đến yếu tố này. Các sản phẩm của công ty dệt Minh Khai chủ yếu là các loại khăn bông và màn tuyn phục vụ cho nhu cầu thiết yếu hàng ngày. Công ty cần phải luôn cải tiến và tạo ra nhiều sản phẩm với mẫu mã phong phú hơn và cần đa ra những định hớng phát triển đối với sản phẩm. Trớc hết là nên tập trung vào nghiên cứu để tạo ra những sản phẩm hoàn toàn mới hoặc cải tiến, hoàn thiện các sản phẩm hiện có về kiểu dáng, tính năng kỹ thuật, chất lợng…
Nhng bên cạnh đó, công ty còn có nhiều cơ hội hơn nữa để tạo ra hình ảnh tốt hơn về sản phẩm của mình qua “chất lợng toàn diện” của sản phẩm .Theo hớng này, công ty cần đa vào và hoàn thiện cấu trúc tổng thể của sản phẩm bằng các yếu tố tạo ra khả năng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng nh các dịch vụ cho khách hàng, phơng thức thanh toán(đối với hoạt động xuất khẩu). Khi công ty phát triển sản phẩm theo hớng này sẽ là một giải pháp hữu ích làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm và là cơ hội tốt cho các nhà làm Markerting của công ty.
Không chỉ dừng lại ở việc cải tiến sản phẩm, công ty cũng nên chú ý đến nhãn hiệu sản phẩm của mình hơn. Bởi vì nhãn hiệu thờng gắn với sản phẩm và đ- ợc sử dụng để xác định sản phẩm của từng doanh nghiệp, do đó khách hàng thờng mua sản phẩm thông qua nhãn hiệu. Một nhãn hiệu tốt cũng đồng nghĩa với sản phẩm tốt và ngợc lại. Khách hàng tìm mua sản phẩm trên cơ sở các mức độ đánh giá khác nhau về hình ảnh nhãn hiệu trên thị trờng. Mức độ chấp nhận nhãn hiệu t- ơng ứng với mức độ chấp nhận sản phẩm của công ty. Vì vậy công tác xác định và phát triển chiến lợc nhãn hiệu hàng hóa cũng là một nội dung quan trọng của chiến lợc sản phẩm của công ty.
Phân phối: Để họat dộng tiêu thụ hàng hóa đợc phát triển tốt thì công ty
không chỉ đa ra những sản phẩm tốt với mức giá phù hợp mà còn cần đáp ứng đợc đúng thời gian và địa điểm. Địa điểm phân phối hàng hóa là một nội dung cũng rất
quan trọng mà các nhà nghiên cứu marketing trong công ty cần phải giải quyết tốt trong chiến lợc marketing- mix.
Đối với công ty dệt Minh Khai, thì hệ thống phân phối sản phẩm xuất khẩu đợc tiến hành chủ yếu là qua các nhà nhập khẩu nớc ngoài rồi tới các siêu thị hoặc cho các đơn vị có nhu cầu. Đối với hàng hóa tiêu thụ trong nớc thì mới chỉ có một cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở ngay tại công ty. Vì vậy khả năng cung ứng hàng hóa tới tay ngời tiêu dùng là không kịp thời và còn bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh . Trong tơng lai, công ty dệt Minh Khai nên mở rộng mạng lới phân phối sản phẩm trong nớc, công ty nên mở nhiều hơn nữa các cửa hàng giới thiệu sản phẩm trong thành phố cũng nh một số khu vực Hải Phòng, Nam Định qua đó có thể giới thiệu sản phẩm tới tận tay ng… ời tiêu dùng và tạo đ- ợc uy tín cho công ty.
Đối với xuất khẩu,họat động phân phối sản phẩm chủ yếu đợc tiến hành qua các nhà nhập khẩu nớc ngoài rồi đợc phân phối tới tay ngời tiêu dùng qua mạng lới phân phối chính của họ. Vì vậy, để cho các sản phẩm tới tận tay ngời tiêu dùng cũng nh thiết lập mạng lới phân phối mà công ty có thể kiểm soát đợc thì công ty nên áp dụng kênh phân phối sau:
BH 14- Đề xuất kênh phân phối xuất khẩu cho công ty dệt Minh Khai.
Xúc tiến th ơng mại : Hoạt động xúc tiến là một biến số có thể kiểm soát đợc. Công
ty có thể tiến hành các hoạt động tuyên truyền cho sản phẩm của mình với một mức ngân sách xác định. Điều này sẽ giúp công ty có cơ hội phát triển các mối quan hệ bạn hàng với khách hàng nó cũng giúp cho việc đa hàng hóa vào kênh phân phối hợp lý hơn. Đây là hoạt động yểm trợ tất yếu nhằm tăng khối lợng tiêu thụ sản
Công ty dệt Minh Khai
Ngời tiêu dùng Các công ty thơng mại Nhà nhập khẩu
phẩm và là một công cụ hữu hiệu để chiếm lĩnh thị trờng và tăng tính cạnh tranh của hàng hóa. Đặc biệt hơn nữa, nhờ có nghệ thuật của hoạt động này sẽ kích thích ngời tiêu dùng mua các sản phẩm của công ty.
Hiện nay, công tác này ở công ty hầu nh là bỏ ngỏ, vì thế vấn đề này cần phải đợc quan tâm hơn nữa. Ban lãnh đạo công ty cần thiết phải có sự nhìn nhận và xem xét lại vấn đề này. Qua đây, em cũng xin đề xuất một số gợi ý cho công ty để có thể thực hiện công cụ này nhằm thúc đẩy hơn nữa khối lợng sản phẩm tiêu thụ.
Ban lãnh đạo công ty nên đầu t cho hoạt động này bằng cách trích từ lợi nhuận một khoản nhỏ để có thể thực hiện hoạt động xúc tiến bán nh:
-Thay đổi hình thức sản phẩm: công ty có thể làm bất kỳ việc gì đó làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn đối với ngời mua nh đóng gói, cải tiến nhãn hiệu.
-Khuyến khích mua hàng có thể là việc thanh toán bằng tiền mặt, bằng hàng hóa hoặc cái gì khác để tạm thời tăng giá trị của sản phẩm đối với ng… ời phân phối hay tiêu thụ sản phẩm. Phơng pháp này bao gồm bớt tiền cho ngời mua nhiều, hạ giá tạm thời, gói buộc hàng.
-Trng bày tài liệu hoặc “ mua bán”, đa ra những tài liệu xúc tiến để thu hút sự chú ý của khách hàng nh thuyết minh sản phẩm.
-Gửi cataloge các sản phẩm của mình cùng với các chào hàng để khách hàng có thể thông hiểu hơn về sản phẩm của công ty.