Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình liên tục và gắn liền với những biến động của thị trờng sản phẩm. Vậy thị trờng cùng với các nhân tố của nó chính phải là nơi mà công ty nên tập chung nghiên cứu và tìm hiểu nó.
Chỉ khi nào công ty nắm đợc những biến động về nhu cầu thị hiếu, chủng loại, khối lợng sản phẩm thì khi đó công ty mới có thể nhìn thấy hớng đi đúng đắn cho mình. Nhng nội dung mà công ty cần nắm bắt và tiến hành.
1.1. Tổ chức nghiên cứu, thu lợm thông tin thị trờng cần thiết để có thể điều
chỉnh kế hoạch sản xuất (về khối lợng và chủng loại), kế hoạch nghiên cứu sản phẩm mới (trên cơ sở nắm bắt thị hiếu tiêu dùng) từ đó mới có đủ
khả năng khắc phục nhợc điểm về tổ chức quản lý, tổ chức sản xuất, công nghệ và sản phẩm của công ty để có thể nắm tạo ra và nắm bắt lấy cơ hội chiếm lĩnh thị trờng tiêu thụ.
Chơng ba
Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị tr- ờng tiêu thu sản phẩm của Công ty thơng mại
1.2. Trên cơ sở lợng thông tin thị trờng nên cố gắng đầu t nghiên cứu một số
loại sản phẩm mới mà mỗi loại sản phẩm mới có khả năng chiếm lĩnh đợc một hay nhiều thị trờng khu vực. Tập trung tiềm lực vào các sản phẩm có khả năng phát triển trên thị trờng sản phẩm đó. Từ đó mở rộng quy mô sản xuất.
1.3. Tổ chức sản xuất, nâng cao năng xuất lao động, tận dụng tối đa công suất
của hệ thống dây chuyền công nghệ hiện có, tăng sản lợng, giảm giá thành, tạo điều kiện cho các thành phẩm mới bớc đầu xâm nhập thị trờng.
1.4. Tăng cờng quản bá sản phẩm của công ty thông qua các hoạt động nh tài
trợ, hội chợ hàng công nghiệp, tờ rơi, phát tặng, tăng cờng tiếp xúc với khách hàng đặc biệt là khách hàng tiêu dùng cuối cùng.
1.5. Mở rộng và phát triển mối quan hệ của công ty với các trung gian thơng
mại để tạo cầu nối vững chắc, đảm bảo sự ổn định và cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng.
Duy trì mối quan hệ giữa các đối tác làm ăn nh doanh nghiệp cung ứng nguyên liệu, doanh nghiệp cung ứng và in ấn bao bì, cơ sở chế biến ở các vùng nguyên liệu, hệ thống đại lí kênh phân phối.
1.6. Tạo dựng cho công ty một nhãn hiệu uy tín mang mầu sắc công ty. Ví dụ
nh qua một nhãn hiệu sản phẩm đặc trng mà khi nói đến sản phẩm đó ngời tiêu dùng cảm thấy tin tởng vào chất lợng và giá cả, uy tín của công ty.
1.7. Nắm bắt các xu hớng trong chính sách vĩ mô của nhà nớc, các nhân tố xã
hội về tác hại của sản phẩm thuốc lá, môi trờng đến ngời tiêu dùng. Từ đó công ty có thể lờng trớc mọi khả năng và tự động điều chỉnh mọi hoạt động
của mình sao cho phù hợp. Đây là những yếu tố rất quan trọng cho việc nghiên cứu kế hoạch sản xuất doanh nghiệp lâu dài cho công ty.
Với một thời gia có hạn để nghiên cứu phân tích và đánh giá thực trạng của công ty trong hoạt động nhằm duy trì và mở rộng thị trờng. Tôi xin đề suất một số biện pháp mà tôi tin tởng rằng nếu đợc áp dụng một cách triệt để thì vấn đề duy trì và mở rộng thị trờng của công ty không còn là vấn đề nam giải.