Giải pháp này đã đợc Công ty thực hiện nhiều năm nay với những thay đổi đáng kể về công nghệ. Song điều tôi muốn nói tới ở đây là đầu t thiết bị phục vụ cho chính sách sản phẩm. Không chỉ riêng với sản phẩm lốp xe đạp mà cả với sản phẩm lốp xe máy cũng cần có những thay đổi phù hợp với nhu cầu.
Theo dự báo và phân tích thị trờng tiêu thụ săm lốp xe đạp của Công ty sẽ là thị trờng nông thôn trong những năm tới, do vậy công nghệ của Công ty phải tập trung vào nâng cao chất lợng của sản phẩm hơn là tạo ra nhiều mẫu mã sản phẩm với hình thức khác nhau.
Đối với sản phẩm săm lốp xe đạp thị trờng mục tiêu của Công ty là thị trờng nông thôn do vậy phải có những chính sách sản phẩm phù hợp với thị trờng này. Ngời dân ở nông thôn Việt Nam thu nhập thấp, a dùng các sản phẩm có chất lợng bền hơn là những sản phẩm có hoa văn, mẫu mã đẹp, để đạt đợc điều này Công ty đã có trong tay những thiết bị công nghệ rất phù hợp từ nhiều năm nay và sản phẩm của Công ty đã có uy tín rất lớn về chất l- ợng, thay vì nghiên cứu những sản phẩm có mẫu mã, hoa văn đẹp hay nhiều chủng loại Công ty nên lựa chọn những phơng pháp nghiên cứu nhằm tăng sức bền của các sản phẩm lốp xe đạp. Hiện nay, đờng xá ở nông thôn Việt Nam còn rất xấu, chủ yếu là đờng đất hoặc đờng nhựa nhng rất gồ ghề, hơn nữa ngời dân nông thôn thờng sử dụng xe đạp để chuyên chở các vật nặng do vậy các loại lốp xe đạp phục vụ thị trờng này phải có sức bền lớn, ít biến dạng. Để sản xuất ra các sản phẩm này Công ty không cần thiết phải đầu t công nghệ mới mà chỉ cần tập trung nghiên cứu các chất liệu hoá học để đạt đợc độ bền và lốp có độ chuẩn cao khi bơm căng mà vẫn không bị biến dạng, bộ phận hoá thuộc phòng KCS có thể thực hiện đợc điều này. Nh vậy, Công ty hoàn toàn có thể đáp ứng nhu cầu của thị trờng nông thôn về lốp xe đạp trong khi không cần thiết phải đầu t công nghệ mới sẽ làm cho chi phí không
tăng lên, mặt khác có thể giảm giá thành sản phẩm nhờ việc không cần thiết có những sản phẩm có hoa văn khác nhau, việc giảm giá thành có thể dẫn đến giảm giá cả và với một thị trờng có độ nhạy cảm với giá cao sẽ có thể tăng lợng cầu lên rất nhiều.
Với săm lốp xe máy, thị trờng của Công ty không chỉ hạn chế trong nớc mà còn có khả năng xâm nhập vào thị trờng thế giới. Hiện nay, nhu cầu tiêu dùng xe máy trong nớc đang tăng cao cùng với nó là nhu cầu về săm lốp, hơn nữa thị trờng thế giới cũng đã bắt đầu biết đến sản phẩm săm lốp xe máy của Công ty. Do vậy để đáp ứng cho nhu cầu này các sản phẩm săm lốp của Công ty phải nhằm vào từng đối tợng mua hàng cụ thể.
Đối tợng mua hàng là nam giới, còn trẻ thờng thích chạy nhanh và có phản xạ tốt nên thờng thích sử dụng loại lốp có gai hớng dọc.
Đối tợng mua hàng là nữ giới và ngời có tuổi thờng thích hợp với các loại lốp có gai hớng ngang hoặc gai khối có độ bám đờng tốt hơn.
Đối với đối tợng sử dụng xe trên các vùng núi lại thích hợp với loại gai địa hình.
Nh vậy, việc đổi mẫu mã, chủng loại còn phải gắn với các tiêu chuẩn kỹ thuật nên Công ty cũng cần phải quan tâm đến yếu tố này và tăng cờng sản xuất các sản phẩm có tính chất kỹ thuật cao. Ngoài các sản phẩm lốp có gai hớng ngang và hớng dọc hiện đang sản xuất chỉ có tíng năng chống trợt dọc, trợt ngang Công ty cần cải tiến thiết bị để có các sản phẩm kỹ thuật cao nh:
- Lốp gai hớng dọc: ít ma sát, chạy tốc độ nhanh, bám đờng và thắng xe kém.
- Lốp gai hớng ngang: ma sát cao, bám đờng tốt, tốc độ thấp. - Lốp gai khối: bám đờng tốt, chạy êm.
- Lốp gai địa hình: chống trợt, dùng cho đèo dốc trơn hoặc đờng cát lún...
Phân loại đối tợng mua hàng sẽ làm cho bất cứ khách hàng nào cũng có thể hài lòng với sản phẩm của Công ty, thông thờng những loại lốp có tiêu chuẩn kỹ thuật cao đòi hỏi chi phí lớn cả trong việc nghiên cứu và sản xuất song các loại lốp này rất khó mua trên thị trờng Việt Nam, chỉ có một số ít các sản phẩm nhập ngoại, do vậy Công ty có thể bán với mức giá cao hơn. Hiện nay, việc Công ty liên doanh với hãng INOUE (Nhật Bản) là một thuận lợi lớn để sản xuất ra các sản phẩm lốp xe máy có tính năng kỹ thuật cao dùng cho các loại xe đặc biệt nh lốp gai địa hình hoặc lốp gai khối, còn đối với các loại lốp thông thờng thì sản phẩm của Công ty đang ngày càng đợc ngời tiêu dùng a thích vì giá cả và chất lợng rât phù hợp, tuy nhiên các sản phẩm này cũng luôn cần có sự hoàn thiện, với một lợng vốn đầu t rất lớn và với sự khuyến khích cho phát triển công nghệ của nhà nớc thì các sản phẩm lốp xe máy sẽ không ngừng đợc cải tiến. Điều này sẽ khắc phục đợc đe dọa về chính sách nhập khẩu của Nhà nớc và thực hiện đợc giải pháp chiến lợc tổng hợp rút ra từ ma trận SWOT "cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm nhập ngoại".
Khi nghiên cứu thêm những sản phẩm mới thì cũng cần phải có trang thiết bị sản xuất phù hợp đi cùng để sản xuất ra các loại lốp mới. Tuy nhiên, không phải cứ đầu t mua mới là có hiệu quả mà Công ty cần phải biết tận dụng những dây chuyền sản xuất cũ bởi vì các dây chuyền có thể sản xuất săm lốp xe đạp, xe máy kích cỡ khác nhau trên cùng một dây chuyền. Hiệu quả của việc đầu t mới chỉ thực sự có khi các dây chuyền sản xuất này quá cũ kỹ, lạc hậu.
Với việc tận dụng đợc những thiết bị cũ thì giá thành sản phẩm sẽ hạ đi rất nhiều, ngời Việt Nam lại rất nhạy cảm đối với sự thay đổi của giá, nếu ta sản xuất giá rẻ chỉ bằng 50% hay 75% và chất lợng không thua kém hàng ngoại thì chắc chắn sẽ thu hút đựơc khách hàng.
KếT LUậN
Hoà cùng xu thế phát triển chung của đất nớc, ngành công nghiệp sản
xuất kinh doanh sản phẩm hoá chất nói chung và Công ty Cao su Sao Vàng nói riêng đều gặp phải những khó khăn thử thách đòi hỏi bản thân doanh nghiệp cần có biện pháp sản xuất, kinh doanh cụ thể, hợp lý để tồn tại và phát triển.
Xuất phát từ thực tế trên, trên cơ sở lý thuyết học đợc ở trờng kết hợp với các thông tin thu nhận đợc trong quá trình thực tập tại Công ty Cao su Sao Vàng tôi mạnh dạn đa ra những đề xuất nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm săm lốp xe đạp,xe máy của Công ty, nâng cao hiệu quả kinh doanh trong thời gian tới.
Trong cơ chế thị trờng hiện nay việc các Công ty sản xuất phải quan tâm đến tiêu thụ là điều tất yếu, nếu sản phẩm không tiêu thụ đợc tức là sản xuất cha đạt đợc kết quả. Do vậy, Công ty Cao su Sao Vàng cũng luôn có những đầu t thích đáng cho hoạt động này. Qua thời gian thực tập tại Công ty tôi rất chú ý quan tâm đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm của Công ty trớc hết vì tầm quan trọng của nó đối với các doanh nghiệp sau đó là vì hoạt động tiêu thụ của Công ty vẫn cha đạt đợc hiệu quả mà Công ty hoàn toàn có thể đạt đ- ợc.
Những giải pháp đa ra là hết sức cụ thể và thực tế, Công ty có thể thực hiện trên cơ sở những vấn đề đã đợc làm tốt ở Công ty trong hoạt động tiêu thụ, mặc dù những thay đổi trớc mắt là khó khăn vì sự thay đổi dẫn đến nhiều vấn đề phát sinh song nếu các cán bộ lãnh đạo của Công ty biết dàn xếp một cách hợp lý thì dần dần hoạt động sẽ ổn định trong những năm tới và tạo đà phát triển mạnh trong những năm sau đó. Trong các giải pháp nêu ra thì giải pháp " tăng cờng các hoạt động nghiên cứu thị trờng, quảng cáo và xúc tiến bán" là một giải pháp khó có thể định lợng đợc vì hiệu quả công tác này cha có phơng pháp để tính toán nhng theo định tính thì trên thực tế giải
pháp này đã đem lại cho nhiều công ty lớn những hiệu quả trong việc truyền thông và đa sản phẩm tới những khách hàng mới, với lợng chi phí không nhỏ các công ty này đã đa ra hàng loạt các chiến dịch quảng cáo, xúc tiến bán nhằm thu hút khách hàng đến với họ, mặc dù chi phí lớn nhng hiệu quả trên thực tế mang lại đã đợc kiểm nghiệm do vậy giải pháp này là một giải pháp quan trọng nhất để nâng cao hơn nữa hiệu quả của hoạt động tiêu thụ.
Với giải pháp về "lực lợng bán" nhằm khôi phục điểm yếu về nhân lực cho hoạt động tiêu thụ và làm cho hoạt động này đợc diễn ra suôn sẻ theo trình tự từ công tác nghiên cứu thị trờng đến khâu cuối là thực hiện các dịch vụ sau bán hàng.
Với giải pháp về "đầu t cho khoa học công nghệ" nhằm phục vụ cho chính sách sản phẩm thì nó không những khắc phục đợc những đe doạ của hàng nhập ngoại mà còn có thể đa sản phẩm của Công ty đi đúng theo chu kỳ sống sản phẩm của nó không chệch khỏi quĩ đạo và khôi phục hớng đi của sản phẩm săm lốp xe đạp trong khi chu kỳ sống của nó từ cuối giai đoạn bão hoà trở lại đầu giai đoạn phát triển.
Do điều kiện thời gian và khả năng lý luận còn hạn chế, mặc dù hết sức cố gắng song chắc chắn bài viết còn nhiều thiếu sót nên tôi mong nhận đ- ợc sự đóng góp ý kiến từ các thầy cô giáo và các bạn.
Để thực hiện đợc bài viết này một cách hoàn chỉnh và đầy đủ tôi đã nhận đợc sự giúp đỡ rất nhiều từ phía các thầy cô hớng dẫn và các cán bộ của Công ty Cao su Sao Vàng. Tôi xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của thầy Nguyễn Mạnh Quân, cô Hoàng Thuý Nga và cán bộ phòng kế hoạch kinh doanh, phòng tổ chức và công nhân viên Công ty Cao su Sao Vàng đã giúp đỡ tôi để bài viết đợc hoàn thiện.
Phụ lục I:
dây chuyền công nghệ sản xuất