IV. NHẬN XÉT VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRÀ XANH C2 31
3. Giải pháp 32
- Nỗ lực hoàn thiện và phát triển sự chuyên môn hóa hoạt động phân phối sản phẩm trà xanh C2 và các sản phẩm khác của công ty URC - Việt Nam.
- Tạo mối liên kết chặt chẽ, hợp tác phát triển lâu dài giữa nhà sản xuất với khách hàng trung gian.
- Mở rộng hệ thống phân phối và mức độ bao phủ thị trường.
- Tăng cường đầu tư tài chính phát triển công ty.
- Xây dựng hệ thống phân phối tiêu chuẩn chất lượng có sức cạnh tranh với các tập đoàn và công ty lớn khác.
- Khẳng định chất lượng sản phẩm, sự uy tín, trách nhiệm và thương hiệu của công ty .
- Cắt giảm các chuyến vận tải nhỏ từ nhà sản xuất đến các siêu thị mà chuyển hàng với số lượng lớn đến kho của nhà phân phối để cắt giảm chi phí thuê công ty vận chuyển.
- Bồi dưỡng thêm kiến thức cho đội ngũ quản lý và nhân viên phân phối trực thuộc nhà phân phối và trực thuộc nhà sản xuất về phân phối qua các kênh phân phối mới.
- Giải pháp bình ổn giá cả sản phẩm tại các điểm bán lẻ. - Đối với các thành viên trong kênh:
+ Các điểm bán lẻ cần lắp đặt các điểm trưng bày và bán sản phẩm ở nơi dễ thấy và tiện cho khách hàng. Các dụng cụ trưng bày được nhà sản xuất hỗ trợ một phần như cung cấp kệ trưng bày, băng rôn quảng cáo, tủ lạnh...
+ Các nhà phân phối và đại lý phải duy trì độ dài kênh bằng cách tăng cường hợp tác với khách hàng là điểm bán lẻ có kích thước nhỏ mua hàng tại đại lý hoặc nhà phân phối để tránh tình trạng họ mua lại hàng tại các điểm bán lẻ khác.
KẾT LUẬN
Phần lớn những người sản xuất đều cung cấp sản phẩm của mình cho thị trường thông qua các trung gian phân phối. Kênh phân phối là tập hợp những cá nhân hay những cơ sở kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau trong quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Kênh phân phối có vai trò rất quan trọng giúp các doanh nghiệp giải quyết khó khăn về tài chính và nhân sự, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, giảm bớt đầu mối giao dịch. Thông qua việc thực thi các chức năng thông tin, cổ động, tiếp xúc, cân đối, thương lượng, phân phối vật phẩm, tài trợ và chia sẻ rủi ro, lấp được khoảng cách về thời gian, không gian và quyền sở hữu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm và dịch vụ.
Qua các ví dụ đã nêu ở trên, chúng ta phần nào có thể hiểu rõ hơn về kênh phân phối cũng như quản trị kênh phân phối trên thực tế.
BIÊN BẢN THẢO LUẬN Lần thứ 1
1. Thời gian địa điểm
Thời gian: 9h ngày 24 tháng 10 năm 2011 Địa điểm: H1
2. Các thành viên tham gia 8 thành viên
Thành viên Lê Văn Luân vắng mặt 3. Nội dung công việc
- Phổ biến nội dung đề tài thảo luận
- Câu hỏi của nhóm trưởng: Nhóm sẽ thảo luận về sản phẩm gì
+ Trịnh Thị Phượng Mai đưa ra ý kiến: Sản phẩm Ipad của công ty Apple, sản phẩm Samsung Galaxy của công ty Samsung
+ Trịnh Vân Thiên Long đưa ra ý kiến: sản phẩm LifeBuoy của công ti Unilever
+ Nguyễn Thị Mỹ Linh đưa ra ý kiến: sản phẩm C2 của công ty URC Việt Nam
- Cả nhóm lấy ý kiến tập thể đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm trà xanh C2 để làm đề tài thảo luận
- Phân công công việc cho từng thành viên về nghiên cứu về sản phẩm trà xanh C2
BIÊN BẢN THẢO LUẬN Lần thứ 2
1. Thời gian địa điểm
Thời gian: 9h ngày 31 tháng 10 năm 2011 Địa điểm: H1
2. Các thành viên tham gia 9 thành viên
3. Nội dung công việc
- Tổng kết các nội dung đã được phân công ở buổi thảo luận trước
- Phân công chi tiết các mảng trong bài thảo luận cho từng thành viên: + Lý thuyết (Nguyễn Thị Mỹ Linh)
+ Các kênh phân phối của C2 (truyền thống, hiện đại) (Phan Thùy Linh) + Lựa chọn thành viên kênh (C2 lựa chọn thành viên của kênh phân phối theo tiêu chuẩn gì, các đại lý của C2 trên toàn quốc ...) (Lê Thị Loan ) + Động viên thành viên kênh (C2 làm cách nào kích thích sự hợp tác của các thành viên trong kênh ví dụ như tiền thưởng, kích thích mức lời cao...) (Trịnh Vân Thiên Long + Ngô Hoàng Long)
+ Đánh giá thành viên kênh (đánh giá hiệu quả của kênh phân phối của C2 . Ví dụ: doanh số, tồn kho...) (Trịnh Thị Phượng Mai + Võ Khắc Nhật Minh)
+ Điều chỉnh các sắp đặt kênh (chiến lược đối với kênh phân phối C2 trong tương lai ví dụ như mở rộng kênh , loại bỏ thành viên hoạt động kém...) (Lê Mai Ly)
BIÊN BẢN THẢO LUẬN Lần thứ 3
1. Thời gian địa điểm
Thời gian: 9h ngày 7 tháng 11 năm 2011 Địa điểm: H1
2. Các thành viên tham gia 9 thành viên
3. Nội dung công việc
- Tổng kết công việc được giao
- Viết báo cáo thảo luận
- Phân công thuyết trình và làm Slide + Làm Side: Nguyễn Thị Mỹ Linh + Thuyết trình: Lê Thị Loan + Bản word: Phan Thùy Linh