III. các biện pháp chủ yếu phát triển thị trờng của
2. Phơng hớng phát triển thị trờng củacông ty
2.1. Đối với văn phòng công ty .
- Tiếp tục khai thác và đảy mạnh xuất khẩu hàng nông sản,đồ hộp, đồ khô di Trung Quôc(vì theo đánh giá hàng nông,lâm,hải sản ,rau quả ,cao su… cha đáp ứng đủ nhu cầu của bạn ).đây là thị tròng cho xuất khẩu ,sau đó la thị trờng các nớc ASEAN, Mỹ, EU, NGA và Âns Độ...
- ổn định các mặt hàng xuất khẩu và nhập khẩu lâu nay của công ty: hồi, quế, ý zĩ ,mail,sữa ,thuốc trừ sâu,hoá chất ,thiết bị …
- khai thác phục hồi trở lại mặt hàng xuất khẩu nh lạc, cà phê ,hạt tiêu .
- bố trí xắp xếp lại tổ chức công ty ,các đơn vị ,phòng ban đễ hoạt động tốt hơn ,phù hợp hơn .
- thực hiện chế độ khoán trong kinh doanh ,trong đó các hoạt động khác có thởng phạt rõ ràng.
2.2.Đối với chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh.
- Tăng cờng xuất khẩu hàng nông sản từ đầu vụ nh lạc ,đậu đỗ ,sắn theo nguyên tắc đảm bảo cân bằng thu chi .
- Đễ thực hiện tăng kinh ngạch ,mặt hàng đề nghị giám đốc chi nhánh và công ty nghiên cứu cho tăng thêm nhân lực đẽ tăng kinh ngạch .
2.3. Đối với nhà máy Bắc Giang .
- khai thác năng lực và công xuất của nhà máy đẻ thực hiện kế hoạch sản xuất chế biến 5,600 tấn dứa có hiệu quả tối đa và các sản phẩm khác nh vải, da chuột …
- Tổ chức và triển khai các kinh doanh phụ nh xuất nhập khẩu chế biến kinh doanh hàng nội địa và gia công cho đơn vị khác .
- Trực tiếp quản lý vùng nguyên liệu cho nhà máy bao gồm cả dây chuyền 2 (nớc dứa cô đặc)theo Quyết định 80 CP.
- ổn định tổ chức của nhà máy từ tổ chức đến hành chính kỹ thuật…
2.4. Chi nhánh Hái Phòng .
- Tổ chức khai thác tốt kho hàng có sẵn ,tìm đối tác đễ sơm tăng hiệu quả kho hàng .
- Tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu và các dạng khác .
2.5. Liên doanh OPERA.
Xúc tiến nhanh đễ kịp hoàn thanh d án nhu dự kiến vao quý 1 năm 2007.
2.6. Xí nghiệp điều Vĩnh Hoà :
- Đầu t một số trang thiết bị đặc biệt đễ có thễ đa công xuất lên 2000 tấn/năm và giữ vững mức lãi bằng và hơn năm 2004. Đặc biệt chú ý đến khâu nguyên liệu và chế biến.
Qua những kế hoạch trên của công ty ta thấy rằng công ty đã định hớng những chiến lợc nhất định cho mình .công ty dã cọn chiến lợc tăng trởng tập trung khai thác thị trờng ,nghĩa la công ty vẫn tiếp tục theo đuổi những sản phẩm đã có và tập trung vao những sản phẩm chủ lực của mình tại thị trờng cũ chủ yếu nhờ vào nỗ lực của hoạt đông marketing.Theo đuổi chiến lợc này công ty sẽ tăng đợc sức mua sản phẩm của khách hàng hoăc lôi kéo đơckhách
hàng của đối thủ cạnh tranh .Muốn vậy công ty sẽ phải cải thiện các mặt hang xuất khẩu của mình bằng cách nâng cao chất lợng sản phẩm ,tập trung khai thác công nghệ của hai dây chuyền sản xuất mới nhập tại Băc Giang đễ đáp ứng nhu cầu của bạn hàng trong va ngoài nớc.Việc tập trung khai thác thị tr- ờng sẽ tạo cơ hội thuận lợi cho việc tìm kiếm thị trờng mới ,nhất là thị trờng khó tính nh Mỹ ,Châu Âu …Đễ đạt đợc điều đó thì công ty cần phải tăng cờng công tác kiểm tra ,giám sát trong sản xuất kinh doanh ,tăng cờng hoạt động nghiên cứu va marketing tại các thị trờng trong và ngoài nớc ,thay đổi những hoạt động kinh doanh còn yếu kém .Ngoài ra, công ty cũng phải sớm ổn định công ty về mặt tổ chức , về cơ cấu ,nhân sự … Tinh giảm bộ máy quản lý, xem xét lại một sô chế đọ trong công ty ,tăng cờng sự phối hợp kết hợp giữa công ty và các đơn vị ,giữa các phòng trong công ty , giữa phòng quản lý va phòng nghiệp vụ…