II. Thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng
3.Thực trạng về công tác thực hiện chính sách phân phối tại Công ty Nhựa cao
cấp Hàng không
Nh đã trình bầy ở phần trớc, chúng ta đã thấy sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không rất đa dạng, phong phú . Tuy nhiên Công ty vẫn không dừng lại ở đó mà vẫn cố gắng mở rộng thị trờng đáp ứng đủ yêu cầu của khách hàng về chủng loại , số lợng chất lợng hàng hoá do mình sản xuất ra. Công ty luôn coi trọng khẩu hiệu “khách hàng là thợng đế ”.
Do đặc điểm của sẩn phẩm nh vậy nên Công ty đã phân chia sản phẩm theo từng nhóm và chia thị trờng thành thị trờng trong ngành Hàng không và thị trờng ngoài ngành . Ngoài khu vực thị trờng trong ngành Hàng không , còn lại là khách hàng ngoài ngành của Công ty rất đa dạng và phức tạp bao gồm .
Các công ty lớn nh : Bóng đèn phích nớc Rạng Đông, Công ty bánh kẹo Hải Châu, Hải Hà… Đây là những đơn vị sản xuất ký hợp đồng với Công ty để sản xuất ra các sản phẩm nh vỏ phích nớc , bao bì bánh kẹo …
Các nhà bán buôn, bán lẻ ở chợ Đồng Xuân , phố Phùng Hng để họ bán lại sản phẩm đó trên thị trờng ngời tiêu dùng và thị trờng ngời sản xuất
Ngoài ra, Công ty còn phân phối cho khách hàng là ngời dân và khách hàng là cơ quan Nhà nớc.
Hiện nay, Công ty Nhựa cao cấp Hàng không sử dụng duy nhất một hình thức tiêu thụ là phân phối trực tiếp, theo hình thức này, các doanh nghiệp sản xuất bán thẳng sản phẩm của mình cho ngời tiêu dùng cuối cùng mà không phải qua khâu trung gian.
Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức phân phối này đòi hỏi Công ty phải có sự đầu t và tổ chức quản lý hệ thống kinh doanh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá sản xuất ra là rất lớn. Mặt khác, áp dụng hình thức phân phối tiêu thụ này làm cho công tác quyết toán ở Công ty rất phức tạp, khi gặp rủi ro Công ty phải hoàn toàn chiụ trách nhiệm. Đây chính là một trong những khó khăn của Công ty mà ban lãnh đạo đang tìm cách khắc phục.