II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty
5. Tăng cờng hỗ trợ hoạt động tiêu thụ
Hỗ trợ tiêu thụ là các hoạt động đợc thực hiện ở khâu phân phối sản phẩm nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ và tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ. Ngày nay, tình trạng chung phổ biến cung lớn hơn cầu, luôn xảy ra hiện tợng tranh giành khách hàng giữa các Công ty với nhau; nên các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ là rất cần thiết, có tác dụng thông tin và tăng sự quan tâm ở ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty. Hiện nay Công ty Bê tông xây dựng Hà Nội chủ yếu sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp đến ngời tiêu dùng thông qua đấu thầu hoặc khách hàng đến đặt hàng tại Công ty nên Công ty thờng ở trong thế bị động. Vì vậy cần tăng cờng các hoạt hỗ trợ tiêu thụ tác động trực tiếp đến ngời tiêu dùng cuối cùng.
Đây là đối tợng trực tiếp sử dụng sản phẩm của Công ty nên những biện pháp tác động đến đối tợng này rất quan trọng và sẽ đem lại hiệu quả lớn cho Công ty trong việc thực hiện mục tiêu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Với đối tợng này Công ty nên sử dụng một số biện pháp hỗ trợ sau:
- Tham gia các hội chợ triển lãm: các hội chợ triển lãm này là thờng không đợc tổ chức thờng xuyên hàng tuần, hàng tháng mà vào các dịp nhất định. Khách hàng, những nhà kinh doanh đi hội chợ triển lãm để tìm hiểu, tìm kiếm sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu cá nhân hoặc nhu cầu của Công ty, doanh nghiệp nơi họ làm việc. Đây là dịp để Công ty có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng.
- Để góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty cần sử dụng hiệu quả các công cụ hỗ trợ tiêu thụ, đặc biệt là quảng cáo, kỹ thuật xúc tiến bán hàng và kỹ thuật yểm trợ bán hàng (chính sách u đãi đối với khách hàng truyền thống và khách hàng mua với khối lợng lớn).
Các cuộc triển lãm, hội chợ trở thành một phơng tiện quan trọng trong phát triển quan hệ với quần chúng và xúc tiến mậu dịch giới thiệu khách hàng về hàng hoá. Tham gia các hiệp hội, các tập đoàn kinh doanh để có thêm sức mạnh cạnh tranh và thông tin thị trờng, tăng cờng uy tín của Công ty.