Bảng 12: Dự kiến thị phần của các hãng gas trong những năm tới (2004 - 2006)
STT Hãng Thị phần Thị phần dự kiến
2004 2005 2006
2 Shell gas 12% 11,7% 11,8% 12,0% 3 Total gas 12% 12,1% 11,7% 11,5% 4 Vietgas 19% 19,3% 19,2% 19,2% 5 Thăng Long gas 18% 18,2% 18,3% 18,2% 6. Các hãng khác 19% 17,7% 17,5% 17,1% Trong cơ chế thị trờng, cạnh tranh đợc xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển với nguyên tắc hoàn thiện hơn, thỏa mãn nhu cầu tốt hơn và hiệu quả hơn sẽ thắng, sẽ tồn tại và phát triển. Nhìn vào số liệu trong bảng trên chúng ta thấy thị phần của các hãng gas là tơng đối đồng đều tuy nhiên có ba hãng gas là có thị phần cao hơn đó là Petro gas, Việt gas và Thăng Long gas. Tuy nhiên, Petro gas vẫn là hãng có thị phần lớn nhất chiếm 20% thị phần. Điều này chứng tỏ rằng việc kinh doanh của công ty là rất tốt do công ty đã nắm bắt đợc các thông tin về đối thủ cạnh tranh trên thị trờng, sản phẩm hàng hóa cũng nh chiến lợc của họ bởi vậy mà công ty đã có những biện pháp thích hợp đối với từng sự thay đổi của từng đối thủ cạnh tranh. Và quan trọng hơn là công ty đã có những chiến lợc cạnh tranh phù hợp với từng đối thủ cạnh tranh khác nhau. Chẳng hạn nh đối với hãng Việt gas và Thăng Long gas có thị phần gần ngang bằng với công ty thì công ty sẽ hợp tác với các hãng này. Còn đối với các hãng gas có thị phần thấp hơn hẳn nh Shell gas, Total gas và các hãng khác thì công ty sẽ loại bỏ. Ngoài ra, để có thể giữ nguyên vị trí số 1 của mình về thị phần và đảm bảo cho việc tăng thị phần trong những năm tới công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau:
- Không ngừng nghiên cứu cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lợng và đa dạng hóa sản phẩm để sản phẩm của công ty có lợi thế hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đồng thời hoàn thiện các hoạt động dịch vụ.
- Phát huy các thế mạnh của mình trên các thị trờng mục tiêu chẳng hạn nh: Cơ sở vật chất sẵn có (gồm các kho dung tích lớn nhất, các thiết bị công nghệ hiện đại nhất, kiểm soát an toàn nhất, có cấp độ tự động cao đợc nhập từ Mỹ, Nhật) hay nguồn nhân lực (với đội ngũ nhân viên tốt nghiệp địa học chiếm tỷ lệ cao, đội ngũ kỹ s, cán bộ kỹ thuật đợc đào tạo chuyên ngành gas). Từ đó công ty sẽ đảm bảo đợc sự thống lĩnh trên thị trờng gas so với các đối thủ cạnh tranh.
- Phải thờng xuyên tìm cách làm cho sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh vào thị trờng của mình trở nên khó khăn. Hơn nữa công ty có thể tận dụng các hàng rào do Nhà nớc tạo ra để ngăn cản đối thủ cạnh tranh nh: Hệ thống luật của Nhà nớc, sự u đãi…