II. hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 1998-
2.Đặc điểm về thị trờng
Bất kỳ một Công ty nào muốn tồn tại và phát triển đều phải dựa vào thị trờng vững chắc, ổn định. Nhà sản xuất muốn bán đợc sản phẩm phải đa ra thị trờng nơi mà ngời tiêu dùng có thể tiêu thụ đợc sản phẩm của mình.
Trong cơ chế thị trờng Công ty nào luôn bám sát theo dõi chặt nhu cầu thị trờng và đáp ứng đợc nhu cầu đó thì Công ty đó sẽ chiến thắng. Công ty cổ phần Dợc và Vật t thú y HANVET luôn có những chính sách chiến lợc để Công ty ngày càng mở rộng và phát triển thị trờng . Đối với thị trờng mục tiêu Bắc, Trung, Nam Công ty đảm bảo cung cấp đủ nhu cầu. Công ty đang dần tìm hiểu và thâm nhập thêm vào thị trờng mới và đã có tín hiệu tốt từ khu vực này.
Sản phẩm của Công ty đã có mặt hầu hết trên các tỉnh thành trong cả nớc.
Bảng 6: Thị trờng sản phẩm của Công ty
TT Địa chỉ Số cửa hàng Doanh số bán(triệu
đồng/tháng) 1 Hà Nội 9 500 2 Bắc Ninh 4 250 3 Bắc Giang 3 200 4 Hng Yên 4 250 5 Hải Dơng 5 250
7 Hà tây 7 200 8 Hà Nam 2 300 9 Nam Định 3 200 10 Thái Bình 6 300 11 Lào Cai 1 90 12 Lạng Sơn 1 100 13 Vĩnh Phúc 4 200 14 Phú Thọ 4 250 15 Tuyên Quang 1 100 16 Bắc Cạn 1 100 17 Cao bằng 1 90 18 Ninh Bình 2 250 19 Thanh Hoá 3 200 20 Nghệ an 3 100 21 Hà Tĩnh 1 100 22 Quảng Bình 1 900 23 Quảng trị 1 200 24 Quy Nhơn 2 100 25 Phú Yên 1 100 26 Nha Trang 1 200 27 TP Hồ Chí Minh 2 600
+ Thị trờng cũ: Các thị trờng nh Hải Phòng, Bắc Ninh, Hải Dơng, Hà Nội, Bác Giang, Hà Nam, Hà Tây, Vĩnh Phúc, Quảng Bình, Phú Thọ, Nha Trang và TP Hồ Chí Minh. Đối với thị trờng cũ Công ty đã có một vị thế vững chắc nhờ vào uy tín và chất lợng. Công ty có các đại lý cửa hàng trải rộng trên các vùng. Số cửa hàng nhiều nhất là ở địa bàn Hà Nội, Hà Tây, Thái Bình, Hải Dơng, Bắc Ninh, Hng Yên Vĩnh Phúc, Phú Thọ. nhng mặc dù số cửa hàng ở khu vực này có nhiều nhng ta thấy doang số bán của một số khu vực này còn cha cao. Công ty HANVET Hà Nội có tới 9 cửa hàng mà chỉ đạt 500 triệu /tháng hay ở Hà Tây có 7 cửa hàng mà chỉ đạt 200 triêu /tháng. Trong khi TP Hồ Chí Minh chỉ có 2 cửa hàng nhng doanh số đạt 600 triệu /tháng, Quảng trị có 1 cửa hàng đạt 900 triệu/ tháng.
+ Thị trờng mới: là các thị trờng vùng miền núi, vùng sâu, vùng xa. Các địa bàn mới xâm nhập và đang trong quá trình tìm hiểu. Đây là các thị trờng tiềm năng, mảnh đất cần khám phá vì đó là các khu vực có điều kiện phát triển chăn nuôi, có mặt bằng, có nguồn nhân lực…Tìm hiểu và phát triển thị trờng mới là công việc cần làm ngay và cần đợc sự quan tâm của ban lãnh đao Công ty. Một số địa bàn mới nh Tuyên Quang, Bắc Cạn, Cao Bằng đã có
doanh số và những tín hiệu đáng mừng và hứa hẹn một thị trờng tiềm năng cần chăm sóc.
Một vài địa bàn của Công ty có xu hớng bị thu hẹp lại, một số địa bàn còn đang bỏ ngỏ cha có tín hiệu gì.
Nhìn chung hệ thống thị trờng của Công ty đã có những bứơc phát triển nhất định nhng còn hạn chế để đối thủ chiếm lĩnh hoặc cha quan tâm đến. Đầu mối thị trờng ở các thành phố lớn xa trung tâm nên sự chỉ đạo chiến lợc của Công ty ít có hiệu quả, cha đợc mở rộng đợc nhiều.
+ Có quá nhiều đối thủ cạnh tranh và sự bất cập của đội ngũ nhân viên làm thị trờng cũng làm ảnh hởng tới kết quả mở rộng thị trờng.
+ Giá cả của Công ty còn cao hơn mặt bằng giá chung, đó là nhân tố ảnh hởng lớn đến sự phát triển thị trờng ở các khu vực mới nơi mà Công ty cha đợc khẳng định u thế của mình về uy tín, chất lợng.
+ Công ty có một chi nhánh trong TP Hồ Chí Minh do vậy sự chỉ đạo không tập trung, không kịp thời.
+ Sản phẩm cha có đủ điều kiện và nhiều nhân tố khác khiến thị trờng thế giới là nơi Công ty còn đang bỏ ngỏ. Công ty đang xây dựng và thực hành theo hệ thống tiêu chuẩn chất lợng ISO 9001:2000 và hớng tới xây dựng theo tiêu chuẩn GMP để sản xuất ra những sản phẩm có chất lợng cao hơn, mẫu mã đẹp hơn, đủ tiêu chuẩn để có thể vơn ra thị trờng thế giới và chiếm lĩnh hàng loạt các thị trờng trong nớc.
Bất kỳ một Công ty nào muốn tồn tại và phát triển đều phải dựa vào thị trờng vững chắc ổn định. Nhà sản xuất muốn bán đợc sản phẩm phải đa ra thị trờng nơi mà ngời tiêu dùng có thể tiêu thụ đợc sản phẩm của mình.
Quy mô, sức tăng trởng, sự phân phối về mặt địa lý và lợi nhuận của thị trờng có ảnh hởng rất lớn đến việc kinh doanh và quản trị hệ thống kênh phân phối.
Quy mô và s tăng trởng của thị trờng càng lớn mạnh đòi hỏi phải xây dựng kênh phân phối phải đợc mở rộng, hoạt động sâu và xây dựng những kênh dài liên tục. Sức tăng trởng càng cao của thị trờng đòi hỏi hạt động của
kênh này càng hoàn thiện, nâng cấp. Sự phân phối về mặt địa lý và lợi nhuận của từng giai đoạn thị trờng có tác động đến việc xây dựng kênh phân phối phân theo từng khúc thị trờng. Với thị trờng khu vực phát triển mạnh thì kênh phân phối phải đợc hoạt động mạnh, chăm sóc khách hàng tốt, kênh rộng. Ngợc lại thì hệ thống kênh có thể chỉ phủ thông qua. Nhìn chung đặc điểm của thị trờng có ảnh hởng đến quy mô và cơ cấu của hệ thống kênh. Thị trờng càng mở rộng thì kênh càng dài, quản trị kênh càng phứctạp đòi hỏi tính chuyên môn hoá cao.