II. Đề xuất hoàn thiện hoạch định chiến lợc thâm nhập thị trờng tiêu thụ của Công ty bia Hà Nộ
4. xuất hoàn thiện chính sách giá hợp lý:
Chính sách giá cả sản phẩm là việc dự kiến giá cả trong tơng lai sẽ đợc thị tr- ờng chấp nhận.Chính sách giả cả chỉ cho giá trị và tính khách hàng thi cao khi nó xuất phát từ chiến lợc thị trờng chính sách sản phẩm và dự kiến biến động về giá trong tơng lai trên từng đoạn thị trờng .
4.1 Hệ thống giá hớng vào chi phí
Theo hớng này , khi xác định giá cả Công ty cần dựa vào các tài liệu số liệu thực tế về giá cả của năm trớc,sau đó dự kiến giá cả trên cơ sở các kết luận của các chi phí đã phát sinh cụ thể là:
+ Xác định giá thành dự kiến trên cơ sở kết quả của việc phân tích giá thành thực tế + Xác định giá bán buôn của Công ty căn cứ vào giá thành và lợi nhuận dự kiến + Xác dịnh giá bán lẻ căn cứ vào giá bán buôn công nghiệp và chiết khấu thơng nghiệp dự kiến
+ Xác định giá bán buôn hay bán lẻ một cách linh hoạt trong cơ cấu của từng loại sản phẩm trên từng loại thị trờng
- Cùng một loại sản phẩm trên loại thị trờng với nhiều loại giá cả khác nhau có thể bán lỗ ở thị trờng này, bán lãi ở thị trờng kia
- Chuyển một phần chi phí trong cơ cấu giá cả loại sản phẩm này(A) sang cơ cầu giá của loại sản phẩm kia(B) với điều kiện thị trờng chấp nhận
- Xác định giá cả với lợi nhuận cao nhất hoặc mức lợi nhuận thấp nhất theo kinh nhiệm chủ quan
4.2 Hệ thống giá cả hớng vào nhu cầu thị trờng
Khi xác định giá phải căn cứ vào tình hình cung cầu trên thị trờng, mức giá bình quân và thực giá . Hệ thống giá cả này gồm;
+ Chính sách đối với các loại giá :giá đánh đống, giá thăm dò, trên thị trờng
trong từng thời kỳ. Mục đích của chính sách này là phòng ngừa sự thiệt hại qúa lớn do giá cả gây lên phơng pháp tiến hành nh sau
-Đối với những hàng hoá mang tính chất đại trà thông dụng trên thị trờng , thì giá bán đầu cần phải thấp hơn giá bình quân một chút , nếu làm theo cách này sẽ đem lại hai tác dụng lớn:
Thứ nhất: Góp phần phát triển và mở rộng thị trờng
Thứ hai: Hàng hoá đợc tiêu thụ với tốc độ nhanh, do đó doanh thu về bán hàng sẽ tăng lên.
-Đối với những loại sản phẩm cải tiến, hoàn thiện hay sản phẩm mới đợc khách hàng a chuộng và chấp nhận giá thì giá ban đầu cần phải cao và sau này sẽ giảm dần để thu hút ngày càng nhiều khách hàng.
+Thực hiện sách lợc đối với từng loại giá: Giá phụ thuộc và giá áp đặt
-Giá phụ thuộc: Những hàng hoá đồng loại của nghành cung ứng đợc bán theo giá cả mà ngời khác đã bán, bởi lẽ nhà kinh doanh đang giữ đợc thế chủ động và bị khách hàng ép giá .
-Giá áp đặt: Là loại giá mà ngời bán đợc độc quyền chủ động định giá do giữ đợc vị trí dẫn đầu về giá cả.
+Thực hiện sách lợc đối với loại giá phân biệt hoặc cùng một loại hàng hoá với nhiều mức giá khác nhau. Căn cứ thực hiện sách lợc này là:
-Căn cứ vào thị trờng của từng loại hàng hoá: Thiết yếu hay thông dụng hoặc xa xỉ phẩm
-Loại thị trờng , loại thời vụ
-Loại đối tợng tiêu dùng hay loại tầng lớp dân c -Cơ cấu giá cả của từng loại sản phẩm
-Hình thức của sản phẩm , đồ đóng gói, phơng thức thời vụ . Sách lợc này đợc nhiều hãng áp dụng nh giá máy bay của hãng hàng khách hàng Đông Bắc Âu có tới 36 loại giá khác nhau cho cùng một tuyến đờng, giá cà phê hoà tan của CHLB Đức với gói 100g có tới 99 loại giá khác nhau
4.3. Hệ thống giá huớng vào cạnh tranh
Khi áp dụng sách lợc này cần xem xét: -Các loại đối thủ cạnh tranh
-Các nhân tố cạnh tranh: Bằng giá cả, chất lợng hay mẫu mã
-Các phơng thức cạnh tranh: Quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ sau bán
Tóm lại: Trừ trờng hợp Công ty có giá thành hạ còn nói chung việc sử dụng công cụ giá phải đợc coi nh một vũ khí lợi hại nhng cũng không kém phần nguy hiểm, nghĩa là Công ty có thể gặp rủi ro trong kinh doanh, do chính sách giá cả không hợp lý.