I. khái quát chung về công ty gạch ốp lát Hà nội.
4)Một số đặc điểm ảnh hởng đến hoạt động phân phối sản phẩ mở công ty gạch
ốp lát Hà Nội .
4.1 Đặc điểm về thị trờng . a) Vị trí địa lý
Công ty gạch ốp lát Hà nội nằm trên địa bàn Hà nội ( phờng Trung Hoà quận cầu giấy Hà nội) là một trung tâm kinh tế thơmg maị, khoa học kỹ thuật của cả nớc. Đây là một lợi thế của công ty không những vì khả năng tiếp nhận công nghệ mới, khả năng thu hút lực lợng lao động có tay nghề cao mà còn là khả năng tiếp thị thị trờng, tổ chức tốt hoạt động phân phối sản phẩm. Hiện nay, công ty có số lợng lớn các tổng đại lý tại Hà nội là điều kiện thuận lợi để công ty có khả năng chiếm lĩnh thị trờng tại ku vực này tạo lợi thế cạnh tranh với các hãng khác. Chính vì vậy, đặc điểm về vị trí địa lý là điều kiện thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm của công ty.
b) Khả năng cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh của công ty gạch ốp lát Hà nội đợc chia làm hai dạng đó là: các doanh nghiệp sản xuất trong nớc và các công ty ngoài( chủ yếu là Trung Quốc, Tây Ban Nha, Italia, và các nớc trong khu vực). Từ khi có chỉ thị số 825 TTg của thủ tớng Chính phủ ra ngày11/10/1997 về việc tăng cờng kiểm tra nhập khẩu và chống buôn lậu, đặc biệt sau khi thực hiện dán tem hàng nhập khẩu đối với gạch ốp lát ( 15/9/1998) thì sức cạnh tranh của sản phẩm nớc ngoài giảm đáng kể. Do vậy, đối thủ cạnh tranh chính của công ty là các công ty trong nớc nh: Đồng Tâm, Taicera... Sản phẩm của công ty gạch ốp lát Hà nội có nhiều chủng loại, mẫu mã tơng đối phong phú so với các đối thủ cạnh tranh ( trừ Taicera, Đồng Tâm). Giá bán lẻ của công ty hiện nay thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh, trong khi giá bán của các công ty trong nớc đều đang ở mức 67-85000 đ/m2 còn giá bán của công ty ở mức 65- 76000đ/m2. Về chất lợng sản phẩm tuykhông bằng chất lợng của sản phẩm nhập ngoại nh gạch của Tây Ban Nha, ý ... nhng có chất lợng tơng đơng với các doanh nghiệp liên doanh trong nớc nh Taicera, Snifa.
Nh vậy, với những đặc điểm trên chúng ta thấy công ty gạch ốp lát Hà nội có nhiều lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ. Điều đó đã đợc chứng minh trên thực tế công ty hiện nay có khả năng cạnh tranh lớn trên thị trờng và ngày càng phát huy
những lợi thế cạnh tranh của mình. Tuy nhiên, trong các đối thủ cạnh tranh của công ty hiện nay là Đồng Tâm, Taicera là những đối thủ cạnh tranh mạnh, không những sản phẩm của họ có chất lợng cao mà còn là những hãng có uy tín lớn và đi sâu vào tiềm thức của ngời tiêu dùng. Do vậy, trong thời gian tới, công ty phải đối đầu với sự cạnh tranh tơng đối khốc liệt với các công ty này và đó cũng là khó khăn cho công ty trong việc chiếm lĩnh thị trờng khu vực miền trung và miền Nam.
c) Đặc điểm về khách hàng và khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty
Khách hàng chủ yếu là các công ty xây dựng và các tầng lớp dân c. Ngày nay với xu thế phát triển mạnh của nền kinh tế kéo theo sự phát triển mạnh mẽ trong đời sống vật chất, gạch lat nền và gạch ốp tờng cao cấp của công ty là một trong những mặt hàng thiết yếu trong trang trí nội thất. Do vậy công ty có một lợng khách hàng hiện tại và tiềm năng vô cùng to lớn. Để đáp ứng nhu cầu đó của khách hàng, hiện nay công ty có hơn 100 tổng đại lý và hàng nghìn cửa hàng bán lẻ. Tuy nhiên, thị trờng trọng điểm của công ty vẫn là thị trờng miền bắc( chiếm khoảng 50% tổng doanh thu của công ty ), tiếp đó là thị trờng miền Nam chiếm 35% tổng doanh thu thị trờng miền trung chiếm 15%.
Song song với đặc điểm và nhu cầu của khách hàng, khả năng tiêu thụ của công ty cũng ngày một tăng và đợc thể hiện qua doanh thu trong các năm.
Đơn vị 1000đ Mặt hàng 1997 1998 1999 2000 DT % DT % DT % DT % Gạch lát nền Gạch ốp tờng Gạch chống trơn 42761577 15321765 6386133 66,33 27,77 9,9 83801275 41653256 7795015 62,89 31,26 5,85 961534065 49675772 22318187 57,18 29,54 13,28 117441952 65230053 34067235 54,18 30,10 15,72 Tổng 64469475 100 133249546 100 168147365 100 216739240 100
Biểu 2.3 Doanh thu tiêu thụ qua các năm 1997- 2000.
( Nguồn: Báo cáo kết quả tiêu thụ qua các năm của công ty gạch ốp lát Hà nội )
Mặt hàng 1998/1997 1999/1998 2000/1999 1. Gạch lát nền 2. Gạch ốp tờng 3. Gạch chống trơn 196% 271.8% 122.06% 114.74% 119.26% 286.3% 122.14% 131.3% 152.64% Tổng 207% 126.2% 128.9%
Biểu 2.4 Bảng so sánh doanh thu qua các năm
Qua bảng số liệu này, chúng ta thấy tổng doanh thu của công ty qua các năm tăng một cách nhanh chóng. Năm 1998 tăng 107 % so với năm 1997; năm 1999 tăng 26,2% so với năm 1998 và năm 2000 tăng 28,9% so với năm 1999. Tỷ trọng của các loại sản phẩm có sự thay đổi nhng xét về giá trị tuyệt đối tất cả các sản phẩm đều tăng về doanh thu.
Trong công tác kế hoạch hoá tiêu thụ, chẳng hạn năm 2000 tổng sản lợng tiêu thụ vợt mức kế hoạch đợc giao là 11% ( kế hoạch 3400000 m2 , thực hiện 3777532m2 ).
Đây là một kết quả đáng khích lệ giúp cho công ty ngày càng chiếm lĩnh đợc thị tr- ờng và củng cố thị phần của mình.
Nhận xét: từ những đặc điểm về thị trờng chúng ta thấy công ty gạch ốp lát Hà nội là một doanh nghiệp Nhà nớc làm ăn có hiệu quả. Vị trí địa lý thuận lợi cùng với khả năng phân phối ngày càng tăng là những nhân tố đảm bảo cho doanh nghiệp ngày càng đứng vững trên thị trờng. Hơn nữa, nó còn là điều kiện đảm bảo cho doanh nghiệp có đợc lợi thế cạnh tranh tơng đối tốt trong ngành, chiếm lĩnh đợc sự tín nhiệm của khách hàng trong cơ chế thị trờng ngày càng phát triển.
Sản phẩm của công ty là các loại gạch lát nền và ốp tờng tráng men cao cấp với các mẫu mã, mầu sắc chủng loại khác nhau. Hiện nay công ty có các chủng loại sản phẩm nh: gạch men lát nền 40x40cm, gạch men lát nền 30x30cm, gạch men ốp tờng 20x25 cm, ngoài ra còn có gạch chống trơn 20x20cm. Tất cả các sản phẩm này đều đạt tiêu chuẩn chất lợng châu Âu với các tiêu chuẩn sau:
Tiêu chuẩn chất lợng châu Âu Gạch lát Gạch ốp 1. Độ sai lệch kích thớc
2. Độ vuông góc 3. Độ cong vênh 4. Độ hút nớc 5. Hệ số phá hỏng
6. Độ cứng bề mặt theo thay Mols 7. Chất liệu kết cấu +0,5% +- 0,5% +- 0,5% 3 – 6% >=220kg/cm >=5 Bán sứ +- 0,5% +- 0,5% +- 0,5% 12 –16% >=150kg/cm2 >=3 Bán sứ
Biểu 2.5: Một số tiêu chuẩn chất lợng về sản phẩm của công ty.
Nh vậy chất lợng sản phẩm của công ty là cao, độ bền độ cứng đảm bảo, giá trị đơn vị sản phẩm lớn. Đây là nhân tố có ảnh hởng đến hoạt động phân phối sản phẩm của công ty, đặc biệt là tạo uy tín với khách hàng.
4.3 Đặc điểm về tài chính.
Để tìm hiểu về tài chính của công ty ta có thể lập bảng sau:
Đơn vị: 1000đ
Chỉ tiêu Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000
Tổng DT bán hàng 64469475 133249546 168147365 216739240 Lợi nhuận sau thuế 5604134 9407045 11627146 13039240 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tỷ suất LN trên DT 8,7% 7,06% 6,9% 6,02%
Biểu 2.6: Kết quả tài chính qua các năm 1997- 2000)
( Nguồn : Báo cáo kết quả tài chính các năm của công ty gạch ốp lát Hà nội ) Từ những số liệu trên cho thấy, tình hình tài chính công ty khá tốt, lợi nhuận sau thuế tơng đối cao và mức sinh lợi trên doanh thu tuy có xu hớng giảm nhng vẫn ở mức cao và ổn định. Nguyên nhân của việc mức sinh lợi giảm là do trong nền kinh tế
hiện nay, ngành sản xuất gạch ốp lát có sự cạnh tranh cao, do vậy các doanh nghiệp phải có kế hoạch giảm giá bán hoặc tăng chi phí khác phục vụ việc bán hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và chiếm lĩnh thị trờng .
Trong những năm qua, để đầu t thêm các dây chuyền công nghệ mới, công ty đã trích vốn từ lợi nhuận và vay tín dụng ngân hàng ( chiếm 65-70% vốn đầu t). Công tác huy động vốn đầu t của doanh nghiệp khá thuận lợi, một mặt là do công ty đang làm ăn có hiệu quả, mặt khác đợc sự hỗ trợ của Nhà nớc hoặc Tổng công ty. Các khoản vay này đều đợc công ty trích khấu hao và trả nợ, do đó tạo đợc sự tin tởng của các ngân hàng.
4.4 Đặc điểm về công nghệ.
Xét về quy mô, công ty gạch ốp lát Hà nội là một trong những doanh nghiệp có quy mô lớn và công nghệ sản xuất tiên tiến. Tất cả các dây chuyền công nghệ đều nhập từ nớc ngoài( ở những nớc có công nghệ sản xuất gạch ceramic chất lợng cao) trong đó có 3 dây chuyền công nghệ của Italia và một dây chuyền công nghệ của Đức. Là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong ngành sản xuất gạch ốp lát, chẳng hạn nh: là đơn vị đầu tiên nghiên cứu và lắp đặt thành công lò xấy Tuynel sử dụng năng lợng mặt trời ,dây chuyền công nghệ hiện đại chất lợng sản phẩm ổn định và đặc biệt tháng 10/2000 công ty đã đợc cấp giấy chứng nhận ISO 9002 về hệ thống quản trị chất lợng.
4.5 Đặc điểm về nguồn nhân lực
Công ty có một đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ khoa học kỹ thuật tơng đối đồng đều và vững vàng tay nghề, có khả năng sáng tạo. Có tới 90% kỹ thuật viên đầu ngành của công ty đợc đào tạo về chuyên môn tạiý và Tây Ban Nha. Đây là hai trung tâm lớn của thế giới về công nghệ sản xuất gạch ceramic. Đội ngũ cán bộ quản lý của công ty còn tơng đối trẻ ( tuổi bình quân 28-29 ) là yếu tố rất quan trọng bởi vì nó sẽ phát huy hết tính sáng tạo và năng động, luôn hoà nhịp với biến đổi của cơ chế mới. Đây là nguồn lực lớn giúp cho công ty có đủ khả năng duy trì và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Ngoài ra công ty còn có đội ngũ công nhân đợc đào
tạo thờng xuyên từ năm 1994 tại trờng công nhân kỹ thuật và đến nay đã đạt đợc sự ổn định về kỹ năng cũng nh kinh nghiệm.
Nhận xét: từ các đặc điểm về kinh tế kỹ thuật tài chính của công ty có thể nhận