2. Đánh giá tình hình xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép
2.3.Nguyên nhân của những tồn tại trong việc xuất khẩu các sản
kẽm và thép mạ màu của công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát
2.2.3.1. Năng lực cạnh tranh của Đức Phát trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thép còn thấp
Lĩnh vực sản xuất và kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức Phát có quy mô nhỏ, tính hợp tác lỏng lẻo trình độ khoa học
kẽm và thép mạ màu của Đức Phát mới được phát triển từ năm 2005 nên quy mô sản xuất còn rất nhỏ so với các đối thủ trên thị trường. Các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu củacông ty bước vào thị trường thế giới chậm hơn so với các đối tác, khi
mà thị trường đã ổn định về: Người mua, mối bán, thói quen sở thích sản phẩm thì đây cũng được coi là thách thức đối với hoạt động xuất khẩu của Đức Pháttrên thị trường
quốc tế. Tính hợp tác giữa các doanh nghiệp lỏng lẻo cho nên khả năng đáp ứng xuất
khẩu với khối lượng hàng lớn gặp khó khăn. Phần nhiều doanh nghiệp thiếu kinh
nghiệp trong kinh doanh quốc tế, không có chiến lược kinh doanh, xuất khẩu dài hạn, mức độ thụ động cao. Hiện tại, các cơ sở sản xuất của công ty có dây chuyền
thiết bị công nghệ đã cũ và lạc hậu so với thế giới và khu vực. Vì vậy, các chỉ tiêu kinh tế – kỹ thuật vẫn còn thấp kém so với các đơn vị liên doanh cũng như các nước
trong khu vực và trên thế giới. Chỉ đơn cử các chỉ tiêu kinh tế – kỹ thuật trong khâu
luyện thép bằng lò điện đã cho thấy, các chỉ tiêu này đều kém hơn so với các nước
có nền công nghiệp thép tiên tiến trên thế giới và kinh nghiệm kinh doanh thương
mại quốc tế trong lĩnh vực này còn thiếu, phần nhiều doanh nghiệp không có chiến lược kinh doanh, xuất khẩu dài hạn, mức độ thụ động cao.
Sức cạnh tranh của các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu tăng nhưng
không ổn định, tốc độ tăng còn chậm, sức cạnh tranh còn yếu. Điểm yếu nhất của sức
cạnh tranh của các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu là khả năng đáp ứng yêu cầu chất lượng và vệ sinh an lao động chưa cao,chưa đáp ứng được đầy đủ các yêu cầu
của các thịtrường khó tính như thị trường Nhật Bản. Mặc dù đã có những nỗ lực nhằm
nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng vẫn còn hiện tượng sản phẩm thép mạ màu bị
bong lớp sơn mạ màu do các tác nhân môi trường, gây thiếu thẩm mỹ khi sử dụng.
Bên cạnh đó, một hiện tượng đang nảy sinh trong quá trình sản xuất và xuất
là hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh ở các doanh nghiệp. Cạnh tranh mua nguyên liệu, giảm giá bán để tranh khách. Những điều này đã bị một số đối thủ nước ngoài lợi dụng, gây tác hại tới uy tín và quyền lợi chung của cộng đồng doanh
nghiệp ảnh hưởng không tốt đến khả năng cạnh tranh của các sản phẩm thép mạ
kẽm và thép mạ màu xuất khẩu của công ty. Tình trạng manh nhúm khiến cho cạnh
tranh nội bộ tăng cao, làm cho khả năng cạnh tranh của công ty giảm xuống.
Hạn chế lớn nhất của sản các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức
Phát khi thâm nhập thị trường quốc tế là tính cạnh tranh ở đa số sản phầm còn thấp: giá cao, chất lượng chưa cao và thiếu ổn đinh, mẫu mã chưa đẹp, chưa phong phú bằng các
sản phẩm của đối tác mạnh có cùng loại sản phẩm giống công ty.
Chi phí sản xuất lại cao vì năng suất lao động thấp, chi phí vốn , giá điện, nước,
dịch vụ điện thoại, Fax, Internet của Việt Nam cao hơn so với các nước trong khu vực
2.3.2. Hạn chế trong hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng thương hiệu và khai thác thị trường
Công tác xúc tiến thương mại của công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát còn hạn chế, chưa xây dựng được chiến lược thị trường nên còn gặp nhiều khó khăn khi thị trường biến động. toàn ngành bị suy yếu. Công tác nghiên cứu, phân tích xu hướng biến động, dự báo thị trường, tìm hiểu sâu khách hàng còn thiếu (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
và yếu. Chưa thông báo kịp thời những thay đổi môi trường kinh doanh, những quy định pháp luật để doanh nghiệp chủ động đối phó, chưa đủ năng lực để đáp ứng được yêu cầu đa dạng của doanh nghiệp. Điều này, đã và đang tạo ra những khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi tham gia xuất khẩu. Công tác dự báo tình hình biến động giá thép trên thị trường còn hạn chế, công ty chưa xây dựng được
hệ thống thông tin độc lập dự báo biến động thị trường phục vụ cho công tác điều
hành sản xuất – kinh doanh. Khi có sự thay đổi trên thị trường như nhu cầu tiêu dùng của thị trường thế giới thay đổi công ty không nắm bắt được kịp thời dẫn đến
việc sản xuất quá nhiều hay quá ít không đáp ứng được các hợp đồng lớn không được dự báo trước. Công tác quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp chưa được quan tâm đúng mức. Lâu nay, hoạt động quảng bá giới thiệu sản phẩm thép mạ
kẽm, thép mạ màu của Đức Phát trên thị trường quốc tế chưa mạnh nên nhiều nhà nhập khẩu đã bỏ qua cơ hội nhập khẩu hàng sản phẩm của công ty. Do đó ảnh hưởng rất lớn đến kim ngạch và sản lượng xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức Phát. Thương hiệu, một trong những điều kiện quan trọng
bảo đảm cho sự thành công của sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu cũng chưa được
công ty thật sự quan tâm và đầu tư đúng mức.
Đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật các doanh nghiệp trình độ ngoại ngữ
còn hạn chế. Từ đó, gây ra thiệt hại rất lớn do không lắm rõ các điều khoản đã kí kết
CHƯƠNG 3:ĐỊNH HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT
KHẨU CÁC SẢN PHẨM THÉP MẠ KẼM VÀ THÉP MẠ MÀU CỦA
CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI ĐỨC PHÁT
3.1. Định hướng của công ty đến năm 2020
Thứ nhất,mở rộng quy mô sản xuất: Công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương
mại Đức Phát tiếp tục đầu tư mở rộng quy mô sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu tăng cao
của thị trường nội địa và thị trường thế giới. Áp dụng những tiến bộ khoa học kĩ thuật
vào sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng được uy tín, thương hiệu
của các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu trong lòng người tiêu dùng nước
ngoài.Công ty cũng xác định đây là một lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ vì vậy Đức Phát
phải thường xuyên theo dõi, kiểm tra quá trình sản xuất kinh doanh và giữ gìn hình ảnh thương hiệu của mình. Nâng cao khả nămg cạnh tranh trên thị trường thế giới.
Công ty phải luôn duy trì chất lượng sản phẩm đạt các tiêu chuẩn chất lượng
quốc tếnhư SA 8000, ISO, các tiêu chuẩn về dây chuyền sản xuất, sản phẩm thân thiện
với môi trường, chứng nhận về nguồn gốc xuất sứ cũng như các yêu cầu về lao động… để vượt qua các rào cản của các nước nhập khẩu nhằm nâng cao khả năng xuất khẩu
của công ty.
Thứ hai, mở rộng thị trường xuất khẩu, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm. Hiện nay thị trường nhập khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức
Phát chủ yếu là các nước châu Á. Vì vậy đến năm 2020 công ty luôn có định hướng mở
rộng thị trường xuất khấu sang châu Âu, châu Mỹ và các nước châu Phi. Để chuẩn bị
cho chiến lược mở rộng thị trường Đức Phátđã lên kế hoạch xây dựng hệ thống phân
phối sản phẩm, quan hệ với khách hàng đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm. Hơn
nữa, công ty đang tiến hành nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu về chất lượng và mẫu mã sản phẩm. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ngoài ra, công ty cũng xác định phải đa dạng hóa các sản phẩm thép mạ kẽm
và thép mạ màu nhằm khai thác tối đa các phân đoạn thị trường, cung cấp các sản
phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của nhiều tầng lớp khách hàng và lĩnh vực úng
dụng
Thứ ba, chất lượng nguồn lao động: Đức Phát phải chú ý hơn nữa đến chất lượng của đội ngũ cán bộ nhân viên đặc biệt là nhân viên của bộ phận xuất nhập khẩu.
Công ty sẽ thường xuyên tổ chức các lớp tập huấn, mời các chuyên gia giỏi trong nước và nước ngoài về trực tiếp giảng dạy nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân. Đồng
thời cử nhân viên của công ty sang các nước có chuyên môn cao về lĩnh vực sản xuất
các sản phẩm thép nhằm học hỏi kinh nghiệm và tay nghề của họ.
Thứ tư, vấn đề bảo vệ môi trường: song song với việc đẩy mạnh quá trình sản
xuất và kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu thì công ty cần đặc biệt quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường. Đây là lĩnh vực sản xuất rất
không thân thiện với môi trường. Quá trình sản xuất của nó đã thải ra môi trường một lượng phế thải công nghiệp rất độc hại. Để phát triển bền vững trong tương lai thì công ty cần có những kế hoạch xử lý chất thải sau quá trình sản xuất.