8. Chương trình hành động
8.3. Chiến lược phân phối
Để có thể thâm nhập thị trường sâu và rộng thì Tâm Châu áp dụng cả hai hệ thống phân phối trực tiếp và gián tiếp.
Đối với kênh phân phối trực tiếp Tâm Châu sẽ tiến hành xây dựng các showrooms, đại lý và Phòng trà. Công việc được tiến hành dựa trên 2 bước thực hiện chiến lược Marketing đưa thương hiệu trà Oolong Tâm Châu phát triển rộng rãi tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh.
Bước 1: Chương trình hành động trong cuối năm 2011, thực hiện chiến lược Marketing phổ biến tại các trọng điểm trong khu vực trung tâm thành phố. Thiết kế và xây dựng các khu vực trưng bày và phân phối sản phẩm trà Oloong Tâm Châu tại các
27
địa điểm như: thương xá Tax, Diamond, khu du lịch Bình Quới...nhằm tạo hình tượng của Tâm Châu tron tâm trí người tiêu dùng.
Các đại lý phân phối của Tâm Châu được chia làm các khu vực: Vùng trung tâm thành phố có: Thương xá Tax, Diamond.
Vùng ngoài trung tâm có: Bến xe miền Đông, miền Tây, khu du lịch Bình Quới. Vùng ngoài khu vực thành phố: Trạm dừng Rạng Đông, trạm dừng Mai Linh.
Bước 2: Sau khi chiến lược hành động trong tết 2012 kết thúc. Một số nơi sẽ tiến hành giải phóng mặt bằng hoặc thay đổi mục đích. Phần lớn phục vụ cho kế hoạch phân phối sản phẩm của Oloong Tâm Châu.
Đối với kênh gián tiếp Tâm Châu sẽ tiến hành phân phối chủ yếu dòng sản phẩm trà Oolong cao cấp 3Tea, 5Tea, 10Tea đến các siêu thj lớn trên thành phố như Maximax Cộng hòa, Maximax 3/2, Coopmart Cống Quỳnh_Q1, Coopmart Hùng Vương_Q5, BigC Hoàng Văn Thụ. Mục đích chọn các siêu thị này là vì đây là nơi có lượng khách mua hàng tương đối lớn và thu nhập của người dân những khu vực này đều từ khá trở lên. Vì vậy việc tập trung những sản phẩm cao cấp của mình sẽ giúp Tâm Châu đánh vào đúng đối tượng cũng như thị trường mục tiêu của mình.