VI sản lượng sản phẩm xuất khẩu
2.Vốn vay tớn dụng của Nhà nước "
3. Vốn vay Thương mại " 80.030 55.270 5.512 4.667 4.045 4.846 6.06% -25.96%4. Cỏc nguồn khỏc " 17.580 19.000 20.640 21.485 22.107 21.306 121.19% 4.01% 4. Cỏc nguồn khỏc " 17.580 19.000 20.640 21.485 22.107 21.306 121.19% 4.01%
______________________________________________________________ 6.Xỏc định cỏc phương ỏn chiến lược
Với đặc điểm mụi trường bờn trong và bờn ngoài hiện nay cụng ty May 10 lựa chọn chiến lược xuất khẩu tập trung vào cỏc sản phẩm may (chọn sơ mi là mũi nhọn và đa dạng hoỏ sản phẩm ) và tỡm cỏch đạt mục tiờu phỏt triển thụng qua việc tăng doanh số và lợi nhuận .
CÁC PHƯƠNG ÁN CỦA CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA Cụng ty cổ phần May 10 giai đoạn 2006-2010 là :
1) Phương ỏn 1 : Phương ỏn khai thỏc thị trường / sản phẩm : Mục tiờu là tăng doanh số của cỏc sản phẩm hiện tại trong cỏc thị trường xuất khẩu hiện nay thụng qua gia tăng nỗ lực marketing .
-Tớch cực liờn hệ , nắm bắt thụng tin về thị trường truyền thống để ký được nhiều đơn đặt hàng hơn ( kể cả đơn gia cụng và đơn FOB ). Trọng tõm là thị trường Mỹ vỡ Cụng ty May10 đó bước đầu cú uy tớn với nhà nhập khẩu thị trường này .
- Tăng cường quảng cỏo về hỡnh ảnh của cụng ty May 10 tại cỏc thị trường hiện nay qua triển lóm , sỏch bỏo , đại sứ quỏn , internet …
-Khuyến mại , giảm giỏ cho cỏc nhà để tăng kim ngạch xuất khẩu tại cỏc thị trường hiện tại . Dần thớ điểm cỏc thương hiệu đó đăng ký thành cụng tại thị trường Việt Nam như : chambray , May 10 , pharaon …
-Gia tăng cỏc nỗ lực quan hệ cụng chỳng ở cỏc quốc gia nhập khẩu . 2)Phương ỏn 2 : phương ỏn phỏt triển sản phẩm
Là chiến lược tăng doanh số bỏn thụng qua cải tiến hoặc biến đổi cỏc sản phẩm May 10 hiện tại . Chiến lược này đũi hỏi chi phớ nghiờn cứu và phỏt triển lớn .
Khụng chỉ sỏng tạo trong kiểu dỏng , mẫu mó mà cũn khai thỏc yếu tố văn hoỏ ở cỏc thị trường một cỏch tối đa để sao cho sản phẩm May 10 khụng bao giờ bị chờ là nghốo nàn về kiểu dỏng , mẫu mó .
______________________________________________________________ May 10 sẽ xuất khẩu những sản phẩm hiện tại sang cỏc thị trường mới như : Chõu Phi , Bắc mỹ , một số nước Nam Mỹ … và một số quốc gia Đụng nam Á . Ở đõy cỏc sản phẩm vẫn như hiện nay nhưng quốc gia xuất khẩu thỡ mở rộng sang thị trường mới ( những khu vực địa lý mới ) .
Cơ sở của phương ỏn này:
- Cú cỏc kờnh phõn phối cú sẵn và đỏng tin cậy , cú chất lượng cao - Những thị trường mới này chưa được khai thỏc và chưa bóo hoà .
- Trang thiết bị của May 10 , nhõn lực của May 10 cú khả năng mở rộng hoạt động
- Xuất khẩu may mặc phỏt triển nhanh chúng trờn quy mụ toàn cầu 4)Phương ỏn 4 : Phương ỏn tăng nhanh sản phẩm / thị trường
Theo đú May 10 sẽ tỡm cỏch cho ra đời những sản phẩm mới và đem xuất khẩu sang những thị trường mới . Đõy là bước nhảy kộp , khú khăn , tốn kộm nhưng cơ hội sẽ nhiều hơn cho May 10 . Cỏc sản phẩm mới cú thể cải tiến trong thiết kế hoặc mẫu mó bao bỡ , cỏc thị trường mới là thị trường hiện nay xuất khẩu ớt lợi nhuận nhưng cú tiềm năng phỏt triển cao ( Chõu Phi , Bắc Mỹ …)
7.Lựa chọn phương ỏn tối ưu
Vỡ May 10 chưa phải là một thương hiệu nổi tiếng trờn thế giới nờn trong những năm tiếp theo cụng ty cần cú những bước chậm , chắc , lõu dài . Vỡ vậy May 10 kết hợp cỏc phương ỏn trờn để cú phương ỏn tối ưu :
- Tiếp tục tăng kim ngạch xuất khẩu tại cỏc thị trường truyền thống ( Mỹ , EU ,Nhật Bản ) bằng cỏch :
+ Xỳc tiến thương mại với cỏc nhà phõn phối
+ Thành lập thờm ở Mỹ 2 văn phũng liờn hệ , ở Đức 1văn phũng liờn hệ , giao dịch .
+Quảng cỏo , quảng bỏ hỡnh ảnh May 10 : triển lóm quốc tế , internet , sự kiện …
______________________________________________________________ + Nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm mới : tăng chi cho nghiờn cứu và phỏt triển phự hợp với tỡnh hỡnh mới nhưng xu hướng sẽ tăng chi phớ này vào những năm cuối của chiến lược .
+ Hợp tỏc , thỏi độ thõn thiện trong làm ăn với cỏc nhà phõn phối tại những thị trường này .
- Đồng thời đi đụi với mở rộng thị trường mới , tiềm năng ( cú thể hiện nay ớt lói nhưng sẽ là chỗ đứng vững chói sau này ) mà cỏc nước xuất khẩu mạnh ớt quan tõm như Bắc Mỹ , Chõu Phi …
+ Xỳc tiến thương mại
+ Quảng cỏo , quảng bỏ hỡnh ảnh cụng ty + Cho dựng thử
+ Ký hợp đồng hợp tỏc làm ăn lõu dài
-Lấy sơ mi làm sản phẩm mũi nhọn xuất khẩu nhưng khụng bỏ qua cỏc sản phẩm khỏc như quần , ỏo vest ,complete , đồng phục …Tiếp tục nghiờn cứu và phỏt triờn sản phẩm mới .
- Tổ chức cụng tỏc nõng cao tay nghề cho người lao động , thụng qua phương thức kinh phớ hỗ trợ cả cụng ty và người lao động .
-Tăng cường đầu tư mỏy múc , trang thiết bị ,tiến hành thanh lý những mỏy múc đó cũ kỹ hiệu suất khụng cao .
-thực hiện chế độ lương , khen thưởng phự hợp -Thời gian tới sẽ đầu tư thờm cho phũng Marketing -Tổ chức cụng tỏc mua , nhập ,bảo quản nguyờn liệu tốt .
______________________________________________________________
II . Đỏnh giỏ chiến lược xuất khẩu của cụng ty cổ phần
May 10 trong giai đoạn 2006-2010 1.Khẳng định sứ mệnh , mục tiờu của cụng ty cổ phần May 10
1.1Khẳng định sứ mệnh của cụng ty cổ phần May 10
Cụng ty cổ phần May 10 sản xuất và kinh doanh sản phẩm thuộc ngành dệt may .
Cỏc sản phẩm chớnh của cụng ty là cỏc sản phẩm may mặc : sơ mi , ỏo vest , quần ,complete , đồng phục , khăn , vỏy . Cụng ty hoạt động trờn 2 lĩnh vực là bỏn sản phẩm trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài . Tại thị trường trong nước cụng ty phải cạnh tranh với cụng ty may Việt Tiến , may Chiến Thắng , cỏc cụng ty may tư nhõn … Trờn thị trường xuất khẩu ngoài những cụng ty đú , May 10 cũn phải cạnh tranh với cỏc cụng ty may của Trung quốc , Ấn Độ , Pakistan v.v
Đối với May 10 , cụng nghệ là mối quan tõm hàng đầu gúp phần vào việc nõng cao năng suất lao động , giảm giỏ thành sản xuất , tạo lợi thế cạnh tranh . Thị trường tiờu thụ là vấn đề sống cũn của cụng ty .
Triết lý kinh doanh của cụng ty là : đặt chất lượng sản phẩm lờn hàng đầu , với triết lý kinh doanh là : … ĐẲNG CẤP ĐÃ ĐƯỢC KHẲNG ĐỊNH . Cỏc chỉ tiờu phản ỏnh chất lượng sản phẩm May 10 là :
- Đảm bảo thụng số kớch thước của sản phẩm - Đảm bảo mật độ mũi chỉ
- đảm bảo tỡnh trạng bề mặt , độ úng chuốt - đảm bảo kỹ thuật may
- độ đồng màu , vệ sinh , nhón mỏc , bao gúi …
Ngoài ra cũn cú cỏc chỉ tiờu khỏc như phự hợp thị hiếu , tõm lý của khỏch hàng ở mỗi vựng , mỗi nước khỏc nhau .
______________________________________________________________ Lợi thế cạnh tranh chủ yếu của cụng ty là giỏ nhõn cụng rẻ , chất lượng sản phẩm và thời hạn giao hàng .
Cụng ty rất coi trọng đội ngũ nhõn viờn của mỡnh , coi đú là lực lượng chủ yếu nhất quyết định vận mệnh của cụng ty .
1.2Mục tiờu và phương hướng đến 2010
1.2.1 .Xõy dựng Cụng ty cổ phần May 10 thành trung tõm may và thời trang lớn của cả nước với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất ở Đụng Nam Á . Đõy là mục tiờu hết sức quan trọng , tạo cho cụng ty một nền tảng , một cơ sở vật chất tương đối đồng bộ để cụng ty hoạt động được thuận lợi trong giai đoạn mới .
1.2.2 Đa dạng hoỏ sản phẩm , lựa chọn sản phẩm mũi nhọn
Cụng ty khụng chỉ dừng lại ở sản phẩm ỏo sơ mi nam truyền thống , sản phẩm đạt tiờu chuẩn chất ưlợng quốc tế , cú uy tớn đối với khỏch hàng trong và ngoài nước mà chủ động thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm ( 70- 80% năng lực sản xuất hàng trang phục nam là complờt , jacket ,sơ mi , quần õu )
1.2.3.Đẩy mạnh xõy dựng kết cấu hạ tầng – cỏc khõu thiết yếu phục vụ sản xuất - kinh doanh .
1.2.4. Tăng cường năng lực sản xuất , chỳ trọng hoạt động liờn doanh , liờn kết với cỏc đối tỏc trong nước và nước ngoài :
-Tập trung vốn đầu tư cho cụng trỡnh trọng tõm , trọng điểm -Đầu tư dựa vào sức mạnh bằng nguồn vốn tự bổ sung
-Ngoài ra sự gớup đỡ để tạo vốn từ cỏc khỏch hàng , từ cỏc Đối tỏc nước ngoài , khi cần thiết phải sử dụng vốn vay.
-Mở rộng liờn doanh , liờn kết với nhiều địa phương trong cả nước , cụng ty May 10 liờn kết giỳp đỡ trờn cỏc mặt : chuyển giao cụng nghệ , đào tạo cỏn bộ cụng nhõn , thị trường đầu ra đầu vào .
-Đối với cỏc đối tỏc bờn ngoài , thụng qua quan hệ đến mở rộng thị trường xuất khẩu , mở rộng liờn doanh , liờn kết , khai thỏc nguồn vốn từ bờn ngoài .
______________________________________________________________ 1.2.5.Chiếm lĩnh thị trường trong nước , ổn định vị trớ và mở rộng thị trường xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuỏt khẩu về thực chất là đặt cụng ty trong mối quan hệ cạnh tranh trờn thị trường quốc tế nhằm phỏt huy lợi thế so sỏnh ( cả về tự nhiờn , kinh tế , xó hội ) ; buộc cụng ty phải quan tõm đến đổi mới cụng nghệ , nõng cao năng suất và nõng cú khả năng tiếp thị . Cụng ty chủ trương giữ vững những thị trường xuất khẩu truyền thống đồng thời mở rộng sang những thị trường mới . Từ đú hỡnh thành hệ thống chi nhỏnh đại diện tại một số nước và khu vực quan trọng làm đầu như thụng tin phục vụ cho hoạt động kinh doanh và bỏn hàng nước ngoài hàng năm tiờu thụ một khối lượng sản phẩm hàng may mặc rất lớn và mang lại giỏ trị kinh tế cao .
Vấn đề đặt ra là hàng may mặc của May 10 sản xuất ra phải đỏp ứng được yờu cầu , sở thớch của khỏch hàng , đủ sức cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại của cả nước trờn thị trường . Và để làm được việc đú , một điều rừ ràng là phải cú sự đầu tư nõng cao trỡnh độ cụng nghệ và đầu tư về chất xỏm . Kinh tế càng phỏt triển , mức sống càng cao , thỡ nhu cầu về mặc của con người cũng càng cao . Người ta thấy rằng, ở thị trường EU , nhu cầu về mặc bỡnh thường chỉ chiếm từ 10-15% , cũn lại từ 85-90% là nhu cầu mặc theo mốt .
Trong tương lai , nếu đầu tư đỳng hướng , sản phẩm làm ra đạt chất lượng cao thỡ cụng ty cú thể tăng được đỏng kể sản phẩm xuất khẩu .
1.3.Quan điểm phỏt triển của Cụng ty cổ phần May 10
- Coi trọng chất lượng , hướng ra xuất khẩu đồng thời coi trọng thị trường trong nước để cú đầu tư đỳng .
- Phỏt triển cụng ty theo hướng hiện đại hoỏ , khoa học và cụng nghệ tiờn tiến - Luụn coi trọng yếu tố con người , cú kế hoạch dài hạn phỏt triển nguồn nhõn lực
- Đẩy mạnh sản xuất – kinh doanh , vừa phục vụ xuất khẩu vừa phục vụ cho nhu cầu thị trường trong nước
______________________________________________________________ - Kết hợp với địa phương , khu vực để cựng phỏt triển .
- Bảo vệ quyền lợi người tiều dựng , bảo vệ lợi ớch quốc gia , mụi trường và an ninh trật tự .
2.Đỏnh giỏ lý do hỡnh thành chiến lược xuất khẩu của Cụng ty cổ phần May 10 giai đoạn 2006-2010.
Với nội dung chiến lược xuất khẩu đó nờu, Cụng ty nhằm tăng lượng kim ngạch xuỏt khẩu , dần trở thành nhà xuất khẩu cú uy tớn trờn thị trường may trờn thế giới là phự hợp với loại hỡnh và truyền thống của May 10 : May 10 đó cú sản phẩm xuất khẩu từ những năm 70 sang Liờn Xụ và sau khi Liờn Xụ và cỏc nước Đụng Âu sụp đổ , nú đó vươn mỡnh sang cỏc thị trường mới như Nhật Bản , Hàn Quốc , Mỹ … Do vậy kinh nghiệm của May 10 trong đàm phỏn thương mại và chất lượng đạt tiờu chuẩn quốc tế khụng phải là nhỏ . Hơn nữa với May 10 năng lực sản xuất dành cho xuất khẩu chiếm tới 95% là phự hợp với một chiến lược cú tầm cỡ như vậy . Bản chiến lược xuất khẩu của Cụng ty giai đoạn 2006 -2010 cho thấy rất phự hợp với sứ mệnh và quan điểm phỏt triển của Cụng ty .
2.1. Mụ hỡnh 5 lực lượng cạnh tranh
1) Cỏc đối thủ trong ngành may xuất khẩu của Việt nam :
Bao gồm Cỏc cụng ty ngay cả trong Tổng cụng ty dệt may Việt nam ( Vinatex ) như Cụng ty May Việt Tiến , Cụng ty may Chiến Thắng , Cụng ty may Nhà Bố v.v cho đến cỏc cụng ty may tư nhõn và may liờn doanh như May Nguyễn Hoàng , May Hoàng Tấn , May Hàn Quốc …
Nhỡn chung so với cỏc cụng ty này May 10 cú quy mụ lớn hơn ( Số vốn điều lờ 64 tỷ đồng , lợi nhuận hàng năm trước thuế > 2 tỷ đồng , 8000 lao động và cú nhiều xớ nghiệp liờn doanh đặt tại Hà nội và cỏc địa bàn khỏc ) . So với cỏc cụng ty cổ phần khỏc thỡ Việt Tiến là đối thủ đỏng gờm và một số cụng ty liờn doanh thỡ họ ưu thế hơn về cú sẵn khỏch hàng nước ngoài . Cỏc sản phẩm may mặc xuất khẩu nhỡn chung khỏ giống nhau và giỏ cả cú xu hướng giảm càng làm cho mức độ cạnh tranh giữa cỏc đối thủ lớn . Cỏc cụng
______________________________________________________________ ty đua tranh nhau giành khỏch hàng gia cụng làm cho giỏ gia cụng mấy năm gần đõy đó giảm . Do vậy trong chiến lược của May 10 chưa hề cú ý định hợp tỏc với một cụng ty trong ngành may nào . Phải chăng May 10 phải xem xột điều này khi xõy dựng chiến lược xuất khẩu .
Như trờn đó phõn tớch sự cạnh tranh về giỏ cả là khỏ khốc liệt nhưng do nhu cầu nhập khẩu hàng may từ cỏc quốc gia đang phỏt triển gia tăng nờn cường độ cạnh tranh cú phần giảm bớt lại cộng thờm yếu tố khỏch hàng truyền thống nờn cường độ cạnh tranh cú giảm chỳt ớt .Tất nhiờn trong tương lai 2006-2010 xu hướng cạnh tranh khốc liệt là khụng trỏnh khỏi ngay tại sõn nhà giữa cỏc nhà gia cụng xuất khẩu của Việt Nam .
TèNH HèNH GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU CỦA MAY 10
Theo một số khỏch hàng truyền thống ( USD )
Khỏch hàng 2004 2005
Gia cụng FOB Gia cụng FOB
ALSTER 3.598.677 4.098.682 FISH MAN 160.128 250.328 ITOCHU 65.549 1.235.743 72.780. 1.545.678 LIFUNG 2.981.968 2.850.231 NEWM 286.442 4.319.210 175.294 5.436.820 PROMINEMT 1.593.892 1.852.357 RESOURCES 314.322 890.758 SINOLANKA 1.536.185 1.670.492 SMK 56.525 4.241.714 43.628 5.364.259 SAMWOON 204.194 294.880 200.108 305.876
______________________________________________________________ CÁC KHÁCH HÀNG CHỦ YẾU :
Tờn khỏch hàng sản phẩm thị trường Nhón hiệu Itochu Corp ( Nhật
Bản )
Sơ mi Nhật Leo –storm ,
Reputation , Hiroko, Koshino, Jak- Q.com, Tinroad, Fila… Prominent Apparel Ltd ( Hồng Kụng )
Sơ mi Mỹ Van Heusen,
Portfolio , Geogeo , Izod, Ffreybeene , Lis chairbon , … Miles Handelsgesellschaft International MBH (Đức )
Sơ mi EU Port Louis, Patric
O'conor, Jactissot …
JC Penney ( Hồ chớ minh )
Sơ mi / quần Mỹ Town Craft ,
Arizona, St Johnbay … Seidensticker
(Đức )
Sơ mi Mỹ , EU Seiden Sticker , Dornbush , Jacques Britt , Barrican , Camel… New M Supreme (Mỹ ) K- Mart ( Mỹ ) Target ( Mỹ )
Sơ mi Mỹ , EU Burton , Devred , Everest , Gentlement farmer , Orient Supper … Mast ( Hồng Kụng )
Sơ mi Mỹ Structure , N.Y
Lernner , Express Li&Fung ( Hồng Sơ mi , quần Mỹ Express ,