1. Chính sách sản phẩm
Sản phẩm là một yếu tố quan trọng nhất trong quá trình tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp bất kỳ. Tạo ra sản phẩm là sự nỗ lực của tất cả các nguồn lực nhằm thoả mãn nhu cầu nào đó của ngời tiêu dùng. Vì vậy Công ty May Hng Long với thế mạnh là sản xuất hàng áo tắm, quần soóc… nên công ty luôn cố gắng hoàn thiện sản phẩm ngày càng có chất lợng tốt hơn. Trong 2 năm gần đây, bên cạnh sản xuất hàng xuất khẩu, mục tiêu kinh doanh của công ty còn chú trọng tiêu thụ sản phẩm trong nớc nên sản phẩm phải vừa đảm bảo chất lợng quốc tế và phù hợp với ngời tiêu dùng nội địa. Do vậy, công ty luôn nâng cấp mua mới một số thiết bị máy móc dây chuyền sản xuất hiện đại để nâng cao chất lợng sản phẩm của mình. Với thị trờng nội địa là thị trờng mới tiềm năng rộng lớn của các doanh nghiệp trong nớc cũng nh các doanh nghiệp nớc ngoài, việc tìm hiểu nhu cầu thị trờng này nh thế nào là vấn đề đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những chính sách định hớng phát triển sản phẩm của mình để phù hợp với ngời tiêu dùng. Với doanh nghiệp khác cũng vậy, hiện nay Công ty May Hng Long đã nhận thấy rằng thị trờng trong nớc là một hớng phát triển mới. Những năm gần đây, nền kinh tế nớc ta đã có sự chuyển biến tích cực có nhiều doanh nghiệp tập đoàn lớn của nớc ngoài đầu t vào Việt Nam sẽ cho ra đời nhiều loại sản phẩm dịch vụ có chất lợng cao. Chính vì vậy, để cạnh tranh đợc với những sản phẩm đó thì các doanh nghiệp Việt Nam luôn phải thay đổi mẫu mã, chất lợng sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng. Với loại sản phẩm thế mạnh là quần áo mùa hè cho nên đây cũng là một trong những khó khăn của công ty. Ngoài những khách hàng lớn chuyên đặt hàng gia công nh Hãng SK, hãng SEYANG của Hàn quốc, hãng TOYOKNIT của Nhật bản… công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn về thị trờng tiêu thụ trong nớc. Có thể nói rằng, gặp khó khăn của công ty hiện nay là vấn đề đa mặt hàng quần áo thu đông vào thị trờng, hạn ngạch xuất khẩu vào thị trờng Mỹ và châu Âu.
Còn về nhãn mác thì hầu hết sản phẩm của công ty là hàng gia công nên sản phẩm không có biểu tợng hay logo của công ty. Nhãn hiệu sản phẩm là yếu tố quan trọng để giúp cho ngời tiêu dùng, các khách hàng tổ chức khác có thể biết đợc sản phẩm mình đang sử dụng là của ai? Sản xuất ở đâu? Nhng Công ty May Hng Long lại cha đợc quan tâm chú ý đến nhãn hiệu sản phẩm của mình cũng là một phần do công ty chủ yếu sản xuất theo những mẫu đơn đặt hàng của đối tác mà cha coi trọng đến nhãn mác sản phẩm của công ty ra thị trờng nớc ngoài cũng nh thị trờng trong nớc hiện nay.
Hiện nay, nền kinh tế nớc ta đã có nhiều sự thay đổi từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trờng đã giúp cho các doanh nghiệp có nhiều lợi thế trong vấn đề kinh doanh của mình và đối Công ty May Hng Long cũng vậy. Biết đợc thực trạng sản xuất kinh doanh của mình hiện nay Công ty May Hng Long đã có những định hớng phát triển mới trong tơng lai nh thúc đẩy xuất khẩu sang nhiều thị trờng quốc tế kèm theo mở rộng thị trờng nội địa và coi thị trờng này là chiến lợc mục tiêu kinh doanh của mình trong tơng lai.
2. Chính sách giá
Giá là yếu tố quan trọng của một sản phẩm. Việc định giá cho một sản phẩm đợc xem nh sản phẩm có giá trị thấp hay cao đối với ngời tiêu dùng. Sản phẩm của công ty May Hng Long chủ yếu là sản phẩm gia công có chất lợng cao theo tiêu chuẩn quốc tế nên việc định giá cũng gặp nhiều khó khăn.
Để đạt đợc một chính sách giá phù hợp với ngời tiêu dùng ban lãnh đạo công ty đã cố gắng giảm bớt những chi phí không cần thiết trong quá trình sản xuất và tiết kiệm nguyên vật liệu là yếu tố để giảm giá thành sản phẩm. Công ty luôn đặt ra mục tiêu giảm giá thành sản phẩm nhng chất lợng sản phẩm phải tăng đó mới chính là sự quyết định thành bại của công ty trong nên kinh tế hiện nay. Ngoài chính sách giá sản phẩm cho ngời tiêu dùng, công ty còn có những chính sánh giá cho các đối tợng khác nh tổ chức khách hàng kinh doanh, bán buôn, đại lý họ đều có những chính sách giá khác nhau. Những chính sách giá khác nhau nó sẽ là một phần khuyến khích khách hàng mua với số lợng nhiều hơn và có những u đãi hơn trong vấn đề thanh toán .
3. Chính sách phân phối
Nh chúng ta đã biết công ty tham gia vào hai thị trờng cơ bản là thì trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài. Đối với thị trờng nớc ngoài công ty thực hiện việc đặt hàng của đối tác nên hoạt động phân phối sang thị trờng này là không cần thiết. Khi sản phẩm đã hoàn thành công ty chuyển hàng qua hệ thống xuất
khẩu của Nhà nớc đảm nhiệm. Việc thực hiện chính sách phân phối đối với thị tr- ờng trong nớc nhiệm vụ tổ chức công tác là phòng kế hoạch thị trờng chịu trách nhiệm. Là một doanh nghiệp cổ phần mới đợc thành lập nên việc thực hiện các chính sách marketing của Công ty May Hng Long còn nhiều hạn chế. Ngoài hai chính sách sản phẩm và giá, chính sách phân phối cũng gặp nhiều khó khăn trên thị trờng nội địa.
Hiện nay, hệ thống tiêu thụ sản phẩm của mình ở thị trờng trong nớc chỉ qua hệ thống bán buôn và cửa hàng giới thiệu sản phẩm đợc đặt tại công ty và không có một đại diện chính thức nào hay chi nhánh nào ở Hà nội và các tỉnh thành phố khác.
Kênh phân phối:
C.ty may Hng Long CH giới thiệu SP Ngời tiêu dùng
C.ty may Hng Long Bán buôn Bán lẻ Ngời tiêu dùng
Phân phối là hoạt động có vai trò rất quan trọng nó chính là quá trình đa doanh nghiệp đến với ngời tiêu dùng. Thông qua hệ thống phân phối doanh nghiệp còn có thể phát hiện ra những sản phẩm nào đợc tiêu thụ mạnh trên thị tr- ờng và những sản phẩm đợc tiêu thụ ít điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp có những chính sách hợp lý để phát triển hệ thống sản phẩm kinh doanh của mình.
Trong những năm gần đây, nắm rõ đợc sự quan trọng của hoạt động phân phối Công ty May Hng Long đã lập kế hoạch cho việc mở rộng thị trờng bằng nhiều cách khác nhau. Đối với hệ thống phân phối, công ty sẽ mở thêm một số các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và các đại lý ở Hà nội, Thành phố Hồ chí Minh, các tỉnh khác điều đó sẽ giúp cho sản phẩm của công ty có mặt nhiều hơn trên thị trờng nớc ta.
4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến hỗn hợp là một trong bốn nhóm công cụ chủ yếu của Marketing- Mix mà doanh nghiệp có thể sử dụng để tác động vào thị trờng mục tiêu nhằm đạt mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động xúc tiến chính là hoạt động truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để họ biết và mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ của mình. So với các doanh nghiệp may thuộc Tổng công ty thì những doanh nghiệp may chủ yếu lại sản xuất hàng gia công nên hoạt động này không đợc khuyếch trơng nhiều mà chỉ là những thông tin cần thiết về sản phẩm và công ty cung cấp hàng hoá đó. Chính vì vậy, Công ty May Hng Long
với hàng sản xuất theo đơn đặt hàng là chính nên hoạt động xúc tiến tại thị trờng nội địa cha đợc chú ý quan tâm nhiều. Về quảng cáo công ty không có những ch- ơng trình quảng cáo rầm rộ mà chỉ có những thông tin cần thiết về kỹ thuật gửi tới các khách hàng công nghiệp hay ngời tiêu dùng.Ví dụ quần áo bơi đợc may kèm một vải in thông số kỹ thuật nh 100% cotton, dùng ở nhiệt độ 300 C, không là ủi. Cũng nh quảng cáo, các hoạt động xúc tiến khác của công ty còn nhiều hạn chế. Việc tham gia hội chợ là hoạt động gần nhất để doanh nghiệp tiếp xúc đợc với các doanh nghiệp khác và ngời tiêu dùng nhng hàng năm công ty chỉ tham gia một hội chợ hàng dệt may tại TP Hồ Chí Minh mà không tham gia một hội chợ tiêu dùng nào khác. Điều đó chứng tỏ rằng hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty cần phải đợc chú ý quan tâm hơn. Làm đợc điều này công ty phải coi quá trình tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng là một quá trình thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh và từ đó sẽ có những chiến lợc về tiêu thụ sản phẩm nh tìm kiếm những thị trờng mục tiêu mới, đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng đợc nhiều nhu cầu của doanh nghiệp và quan trọng hơn nữa là công cụ xúc tiến hỗn hợp cho việc tiêu thụ và mở rộng thị trờng của công ty.
