Cụng ty BlueScope Steel – Cụng ty thộp hàng đầu thế giới.
Cụng ty BlueScope Steel, là một trong những nhà sản xuất thộp hàng đầu tại khu vực Chõu ỏ Thỏi Bỡnh Dương. Chỳng tụi bắt đầu tham gia vào ngành sản xuất thộp trờn thế giới kể từ năm 1915. Chỳng tụi tự hào về quỏ trỡnh lịch sử phỏt triển và những thành cụng mới của mỡnh.
Với mạng lưới bao gồm cỏc nhà mỏy sản xuất thộp tấm và 23 nhà mỏy sản xuất tấm lợp từ thộp cuộn mạ kim loại và mạ màu đặt tại 12 quốc gia khu vực Chõu ỏ Thỏi Bỡnh Dương, BlueScope Steel đó và đang tạo lập vị trớ số một vượt xa mọi cụng ty khỏc trong cựng lĩnh vực kinh doanh.
Cụng ty BlueScope Steel đó cú mặt tại Việt Nam từ 1993, với nhà mỏy đặt tại Đồng Nai chuyờn sản xuất cỏc sản phẩm thộp phục vụ ngành xõy dựng và tiếp tục mở rộng xõy dựng nhà mỏy thứ hai tại Hà Tõy vào năm 1996. Doanh thu sản phẩm thộp mạ hợp kim và thộp mạ màu của Cụng ty liờn tục tăng từ cuối thập niờn 1990.
Cụng ty chỳng tụi đó đầu tư 105 triệu đụ la Mỹ để xõy dựng nhà mỏy mạ hợp kim nhụm/kẽm và mạ màu đặt tại Khu Cụng nghiệp Phỳ Mỹ 1, Bà Rịa - Vũng Tàu với tổng sản lượng hàng năm đạt đến 125,000 tấn thộp mạ hợp kim Nhụm/kẽm và 50,000 tấn thộp mạ màu.
Khi chớnh thức hoạt động vào đầu năm 2006, sản phẩm của chỳng tụi sẽ phục vụ trực tiếp cho lĩnh vực xõy dựng dõn dụng, cụng nghiệp và cỏc ngành sản xuất với những thương hiệu nổi tiếng như thộp mạ màu Clean
COLORBOND, thộp mạ hợp kim nhụm/kẽm ZINCALUME, thộp mạ màu P-ZACS, tụn lạnh ZACS.
Cụng ty BlueScope Steel được biết đến và cụng nhận là nhà cung cấp giải phỏp thộp hàng đầu thế giới. Sự liờn kết với những đối tỏc hàng đầu và cỏc nghiờn cứu chuyờn sõu nhằm đảm bảo cho BlueScope Steel liờn tục phỏt triển những giải phỏp sỏng tạo mang tớnh đột phỏ trong lĩnh vực kinh doanh của mỡnh, đảm bảo đỏp ứng mọi yờu cầu của khỏch hàng.(1)
2.Cỏc sản phẩm của Bluescope Steel
2.1 Thộp mạ hợp kim nhụm kẽm
Cỏc sản phẩm của Bluescope Steel được thiết kế phự hợp với điều kiện mụi trường và khớ hậu ở Việt Nam.Vỡ vậy cỏc sản phẩm của Bluescope Steel phự hợp với bất cứ cụng trỡnh hay ứng dụngnào cú sử dụng thộp.
Thộp mạ hợp kim Nhụm/Kẽm ZINCALUME với khả năng chống ăn mũn vượt trội và tuổi thọ hơn gấp bốn lần cỏc sản phẩm thộp mạ kẽm thụng thường, cộng thờm khả năng khỏng nhiệt hiệu quả,sức bền và tuổi thọ cao, linh hoạt với thực tế…. đó được khỏch hàng tin tưởng rộng rói.
Thộp mạ hợp kim nhụm kẽm ZINCALUME là sản phẩm được sản xuất bằng cụng nghệ nhỳng núng liờn tục hàng đầu thế giới. Thộp cú khả năng chống ăn mũn rất cao so với thộp thụng thường nhờ vào lớp mạ hợp kim. Lớp mạ hợp kim thộp ZINCALUME gồm cú 55% nhụm, 43,5% kẽm, 1,5% Silicon . Nhụm hoạt động như màng chống ngăn cỏch ăn mũn và bảo vệ thộp nền . Kẽm thực hiện phản ứng điện hoỏ chống ăn mũn bảo vệ thộp nền khi thộp nền bị lộ ra ngoài.
Đặc tớnh sản phẩm thộp mạ hợp kim Nhụm kẽm:
- Khả năng chống ăn mũn cao
- Dễ dàng bảo trỡ
- Dễ lắp dựng(2)
1&2. Website: www.bluescopesteel.com.vn
- Khả năng khỏng nhiệt hiệu quả
- Phự hợp với điều kiện thời tiết và an toàn trong lắp dựng
- Khụng bị góy nứt , bong trúc
- Tiờu chuẩn ỳc, thộp nền AS 1379,JISG 3321
- Linh hoạt trong thiết kế
- Đa năng
Tụn lạnh P_ZACS là loại thộp mạ nhỳng núng hợp kim nhụm kẽm, được phỏt triển phự hợp với điều kiện thị trường Việt Nam(1)
2.2 Clean Colorbond ultra
Thộp Clean Colorbond ultra cú khả năng chống ăn mũn vựơt trội, chống bỏm bẩn và cú hệ thống sơn bền vững. Thộp Clean Colorbond ultra cú lớp mạ hộp nền là AZ200 với lớp sơn chúng ăn mũn tiờn tiến đỏp ứng yờu cầu chống ăn mũn cao của những cụng trỡnh xõy dựng tại những nơi cú mụi trường khắc nghiệt. Thộp Clean Colorbond ultra là sự lựa chọn tuyệt vời cho những cụng trỡnh gần biển và mụi trường cụng nghiệp (cỏch biển từ 100 – 200m). Đặc tớnh sản phẩm: -Bền vững -Bảo trỡ dễ dàng -Màu sắc đa dạng -ớt hấp thụ nhiệt -Chống bỏm bẩn
-Khả năng chống ăn mũn cao
-Khụng bị rạn vỡ, góy nứt, bong trúc
-Thộp mạ hợp kim Nhụm/Kẽm (thộp nền ZINCALUME AZ200). -Tiờu chuẩn ỳc: Thộp nền – AS1397, MS1196 tiờu chuẩn về sơn AS 2728.
2.3 Thộp Clean colorbond XPD
Thộp Clean colorbond XPD được phỏt triển để phự hợp với mụi trường khắc nghiệt, mang lại vẻ đẹp và màu sắc bền vững cho cụng trỡnh. Bờn cạnh đú, Thộp Clean colorbond XPD đỏp ứng yờu cầu đa dạng trong thiết kế, phự hợp với cỏc ứng dụng cho mỏi và vỏch của mỏi nhà ở hay cụng trỡnh. Thộp Clean colorbond XPD,nguồn cảm xỳc cho những cụng trỡnh hiện đại.
Thộp Clean colorbond XPD cú những đặc tớnh sau: -Bền vững
-Bảo trỡ dễ dàng -Màu sắc đa dạng -ớt hấp thụ nhiệt -Chống bỏm bẩn
-Khả năng chống ăn mũn cao
-Khụng bị rạn vỡ, góy nứt, bong trúc
-Phự hợp với điều kiện thời tiết và an toàn khi xõy dựng.
-Thộp mạ hợp kim Nhụm/Kẽm (thộp nền ZINCALUME AZ150). -Tiờu chuẩn ỳc: Thộp nền – AS1397, MS1196 tiờu chuẩn về sơn AS 2728(1)
2.4 Thộp Clean colorbond XPD pearlescent
Thộp mạ màu Clean colorbond XPD pearlescent tạo nờn sự độc đỏo. Thộp Clean colorbond XPD pearlescent được phỏt triển nhằm mang lại sự độc đỏo, sang trọng và bền vững cho cụng trỡnh. Thộp Clean colorbond
XPD pearlescent thể hiện tớnh cỏch của cụng trỡnh trong từng đường nột uốn lượn của vũm mỏi.
Thộp Clean colorbond XPD pearlescent được phỏt triển nhằm đem lại sự sang trọng, độc đỏo và bền vững cho cụng trỡnh.(2)
1&2. Website: www.bluescopesteel.com.vn
Thộp Clean colorbond XPD pearlescent cún những tớnh chất sau: -Bền vững
-Dễ dàng bảo trỡ -Vẻ sỏng đẹp lấp lỏnh -ớt hấp thụ nhiệt
-Khả năng chống ăn mũn cao -Khụng bị nứt vỡ, bể, bong trúc.
-Phự hợp với điều kiện thời tiết và an toàn trong xõy dựng. -Thộp mạ hợp kim Nhụm/kẽm (thộp ZINCALUME AZ150). -Hệ thống sơn búng chất lượng cao.
-Tiờu chuẩn ỳc: thộp nền AS1397, MS1196 tiờu chuẩn
2.5 Thộp Clean colorbond XRW.
Cường độ của thộp nền, khả năng chống ăn mũn của lớp mạ hợp kim Nhụm/kẽm (thộp ZINCALUME) và độ bền màu của hệ sơn để chống lại sự bong trúc và nhạt màu. Việc cải tiến hệ sơn cũng nhằm ngăn chặn hiện tượng bẩn màu nhiệt đới và mất màu, từ đú mang lại vẻ sỏng đẹp cho cụng trỡnh. Tại nụng thụn hay thành thị, cụng trỡnh cụng nghiệp hay dõn dụng, Thộp Clean colorbond XRW luụn là sự lựa chọn thụng minh nhất.
Thộp Clean colorbond XRW cú những đặc tớnh sau: -Bền vững
-Màu sắc phong phỳ -ớt hấp thụ nhiệt -Chống bỏm bụi
-Khụng bị rạn nứt, bong trúc.
-Thộp mạ hợp kim Nhụm/Kẽm (thộp nền ZINCALUME AZ150). -Tiờu chuẩn ỳc: Thộp nền – AS1397, MS1196 tiờu chuẩn về sơn AS 2728
2.6 Thộp mạ màu APEX
Thộp mạ màu APEX được phỏt triển nhằm mang lại giải phỏp tiết kiệm kết cấu bao che cho cụng trỡnh. Thộp mạ màu APEX cú khả năng chống ăn mũn do lớp mạ hợp kim Nhụm/kẽm của thộp nền và sự bền màu của hệ sơn. Thộp mạ màu APEX là vật liệu lý tưởng và kinh tế cho cụng trỡnh.
Thộp mạ màu APEX cú những đặc tớnh sau: -Dễ dàng bảo trỡ
-Màu sắc đẹp, và phự hợp để lựa chọn -ớt hấp thụ nhiệt
-Khả năng chống ăn mũn cao
-Khụng bị rạn vỡ, góy nứt, bong trúc.
-Phự hợp với điều kiện thời tiết và dễ dàng trong lắp dựng. -Thộp mạ hợp kim Nhụm/kẽm (AZ70)
. Website: www.bluescopesteel.com.vn
III. MỐI LIấN HỆ THỰC TẾ GIỮA CễNG TY NIỀM TIN VIỆT VÀ CễNG TY BLUESCOPE STEEL
Trong điều kiện hiện nay với mục đớch thực hiện liờn kết để phỏt triển ,Cụng ty Niềm Tin Việt và Cụng ty Bluescopesteel đó cựng liờn kết hợp tỏc trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh tụn dựa trờn một số nội dung sau:
1.Nội dung liờn kết giữa Cụng ty Niềm Tin Việt và Cụng ty Bluescope Steel
1.1 Nội dung liờn kết
- Định hướng phỏt triển của Bluescope để hai bờn trở thành nhà cung cấp thộp mạ màu và mạ kim loại tốt nhất.
- Tăng cường hiệu quả giữa hai bờn
- Phỏt triển thị trường tấm lợp bằng thộp chất lượng cao, đỏp ứng được nhu cầu của thị trường.(1)
1.2 Vai trũ của Cụng ty Niềm Tin Việt với Cụng ty Bluescopesteel Căn cứ vào nội dung liờn kết giữa hai cụng ty thỡ Cụng ty Niềm Tin Việt sẽ làm đại lý uỷ quyền cho Cụng ty Bluescopesteel tại Việt Nam.
1.3 Cỏc sản phẩm giao dịch giữa hai bờn
Sản phẩm:
Cỏc sản phẩm cung cấp cho VIETRUST theo hợp đụng này là cỏc sản phẩm thộp cuộn mạ màu và mạ kim loại chất lượng cao, Tụn lạnh Zacs, Tụn
mạ màu P-Zacs VN. Cỏc sản phẩm này sẽ được sản xuất tại cỏc nhà mỏy của Bluescope Steel và cỏc nhà nỏy mạ kim loại khỏc của Bluescope Steel.
Trọng lượng cuộn từ 2 đến 5 tấn.
Sản phẩm được đúng gúi theo tiờu chuẩn đúng gúi của Bluescope Steel, tiờu chuẩn này sẽ được cung cấp cho VIETRUST khi cú yờu cầu.(2)
1&2. Hợp đồng ký kết giữa VIETRUST và Bluescopesteel
Đặt hàng:
VIETRUST sẽ được sử dụng mẫu đơn đặt hàng được đớnh kốm để đặt sản phẩm trong suốt thời gian hiệu lực của hợp đồng.
Số lượng tối thiểu từng đơn hàng là 5 tấn
1.4 Trỏch nhiệm của cỏc bờn
a. Cỏc nghĩa vụ chung của Cụng ty Bluescope Steel
- Bluescope Steel sẽ cung cấp cho VIETRUST những thụng tin mà Bluescope sử dụng tại Việt Nam để đảm bảo việc sử dụng hiệu quả cỏc sản phẩm nhằm tối ưu hoỏ tiếp thị và phỏt triển sản phẩm
- Sắp xếp kế hoạch sản xuất và phõn phối hợp lý nhằm cung cấp đầy đủ sản phẩm theo đơn đặt hàng của VIETRUST tại mọi thời điểm
- Bluescope sẽ luụn hợp tỏc với VIETRUST với phương chõm đạo đức, trung thực và tuõn thủ phỏp luật.
b. Cỏc nghĩa vụ chung của Cụng ty VIETRUST
- Đồng ý tối đa để xỳc tiến , phỏt triển và gia tăng việc sử dụng và bỏn sản phẩm và duy trỡ một lượng sản phẩm lưu kho đủ để đỏp ứng những yờu cầucủa khỏch hàng.
- VIETRUST sẽ cung cấp cho Bluescope toàn bộ cỏc cửa hàng vật liệu xõy dựng, xưởng tụn của mỡnh và sẽ thụng bỏo bằng văn bản cho Bluescope trong trường hợp cú bất kỳ sự thay đổi nào đối với danh sỏch này.
- Vào mỗi cuối thỏng, VIETRUST sẽ cung cấp cho Bluescope cỏc thụng tin cần thiết về thị trường liờn quan đến việc kinh doanh và tồn kho của sản phẩm . VIETRUST cũng sẽ cung cấp cho Bluescope số lượng sản phẩm dự kiến tiờu thụ trong thỏng sau.
- Bluescope sẽ cung cấp cho VIETRUST giỏ đề nghị bỏn cho mỗi sản phẩm.
- VIETRUST sẽ luụn hợp tỏc với Bluescope với phương chõm đạo đức , trung thực và tuõn thủ phỏp luật.
1.5 Cỏc ràng buộc đối với Cụng ty Niềm Tin Việt trong viẹc thực hiện liờn kết
+ Ràng buộc vềGiỏ sản phẩm
- Giỏ bỏn sản phẩm theo ký kết .
- Đơn vị bỏn tối thiểu là 5 tấn cho một đơn hàng
- Hai bờn cú thể điều chỉnh giỏ bỏn sản phẩm tại mọi thời điểm tuỳ thuộc vào tỡnh hỡnh thị trường.
+ Ràng buộc vềthanh toỏn
VIETRUST thanh toỏn cho Bluescope Steel tổng giỏ trị hoỏ đơn bằng chuyển khoản vào tài khoản tại ngõn hàng do Bluescope Steel chỉ định hai ngày trước khi giao hàng. Khỏch hàng cú thể nộp tiền trực tiếp vào tài khoản của cụng ty ở cỏc ngõn hàng theo danh sỏch đớnh kốm theo.
+ Ràng buộc về giao hàng
- VIETRUST nhận hàng tại kho của Bluescope. Bluescope sẽ xắp xếp việc bốc dỡ và thanh toỏnchi phớ bốc dỡ từ kho của Bluescope lờn xe của VIETRUST.
- Xe tải phải đảm bảo cú thể chuyờn chở trong điều kiện bảo đảm an toàn , chắc chắn. Nếu xe trong điều kiện khụng an toàn thỡ Bluescope sẽ từ chối giao hàng.
- Hàng giao tại kho đối với sản phẩm P-Zacs chỉ cú bốn độ dày chuẩn sau khi phủ sơn:
+ 0.30 mm + 0.35 mm + 0.40 mm + 0.45 mm.
-VIETRUST sẽ chịu trỏch nhiệm về an toàn và rủi ro của sản phẩm sau khi sản phẩm đó được bốc dỡ lờn xe của VIETRUST. VIETRUST cú trỏch nhiệm mua bảo hiểm chuyờn trởcho sản phẩm.
2. Những thuận lợi cho Cụng ty Niềm Tin Việt khi tham gia liờn kết kết
Khi tham gia liờn kết với mục đớch trở thành nhà phõn phối của cụng ty Bluescope Steel thỡ sẽ đem lại lợi ớch cho cả hai bờn.
Đối với VIETRUST thỡ được đảm bảo trong việc mua sản phẩm của cụng ty Bluescope Steel, điều đú trỏnh được tỡnh trạng thiếu nguyờn liệu phục vụ cho sản xuất .
Đối với cụng ty Bluescope Steel thỡ liờn kết với VIETRUST tạo ra một bạn hàng ổn định cho cụng ty ..
3. Những khú khăn mà cụng ty Niềm Tin Việt đang gặp phải trong quỏ trỡnh kinh doanh
3.1 Khú khăn từ phớa cụng ty Bluescope Steel
Bờn cạnh những lợi ớch cú thể đạt được khi tham gia liờn kết thỡ cũng cũn những khú khăn mà cụng ty Niềm Tin Việt gặp phải khi tham gia liờn kết như cụng ty Niềm Tin Việt phải thanh toỏn ngay 100% giỏ trị đơn hàng khi mua hàng từ Bluescope Steel bất kỳ một loại sản phẩm nào của cụng ty
Bluescope Steel cũng đều phải thanh toỏn ngay, điều ấy gõy khú khăn cho cụng ty Niềm Tin Việt trong một số trường hợp khụng đủ vốn để nhập sản phẩm
Trong khi Cụng ty Bluescope yờu cầu thanh toỏn 100% giỏ trị đơn hàng ngay khi giao nhận thỡ hiện nay trờn thị trường cỏc hóng cung cấp tụn khỏc lại cú một số hỡnh thức thanh toỏn khỏc, cụ thể đối với một số hóng tụn chư yếu như sau:
+ Hóng tụn Phương Nam
Thanh toỏn ngay 50% giỏ trị hợp đồng, cũn 50% thanh toỏn trong thời hạn 15 ngày. hỡnh thức thanh toỏn cú thể là thanh toỏn tiền mặt hoặc chuyển khoản.
+ Hóng tụn Việt Phỏp
Thanh toỏn ngay 45% giỏ trị hợp đồng, cũn 55% thanh toỏn trong thời hạn 15 ngày. Hỡnh thức thanh toỏn cú thể là thanh toỏn tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Thực tế hiện nay tỷ lệ TONMAT sử dụng tụn nền của cỏc hóng như sau:
Bluescope Steel: 65% Phương Nam: 30% Việt Phỏp: 5%
Thực tế cho thấy tụn nền của Bluescope chiếm tỷ trọng chủ yếu đầu vào sản xuất của Cụng ty nờn vấn đề thanh toỏn với Cụng ty Bluescope thực sự là một vấn đề gõy khú khăn cho Cụng ty Niềm Tin Việt về tài chớnh.
3.2. Cỏc khú khăn khỏc
+ Khả năng thu hỳt vốn đầu tư của cụng ty Niềm Tin Việt cũn thấp, cụ thể:
Nguồn vốn của Cụng ty hiện tại chủ yếu hỡnh thành từ vốn gúp cổ phần và vốn đi vay, số lượng cú hạn. Cụng ty chưa tham gia vào thị trường chứng khoỏn nờn khả năng huy động vốn từ bờn ngoài cũn hạn chế.
+ Uy tớn của cụng ty trờn thị trường chưa được đỏnh giỏ cao . Tuy là một trong những Cụng ty cú sản phẩm xuất hiện trờn thị trường sớm nhưng thị phần sản phẩm TONMAT trờn thị trường chưa thực sự cao do Cụng ty chưa thực hiện tốt chớnh sỏch marketing.
+ Trỡnh độ nguồn nhõn lực chưa thực sự chuyờn nghiệp. Cụ thể đội ngũ nhõn viờn kinh doanh chưa được đào tạo một cỏch cú bài bản, chưa mang tớnh chuyờn nghiệp cao. Cụng ty chưa cú cỏc khoỏ đào tạo nhõn viờn chuyờn nghiệp.
4. Kết luận
Với những khú khăn và thuận lợi như vậy thỡ việc cựng tham gia liờn kết để cựng nhau phỏt triển là một việc tất yếu của cụng ty niềm tin việt núi