I/ Các phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của nhóm hàng thiết bị tin
3.Việc áp dụng các chính sách yểm trợ của công ty
3.1. K ết hợp với đối thủ cạnh tranh.
Công ty Thiên An còn dự định kết hợp với đối thủ cạnh tranh của mình nhằm mang lại doanh số và lợi nhuận cho cả hai công ty, đồng thời tăng cường sự có mặt của sản phẩm tại thị trường. Cụ thể là Thiên An trong tháng 6/2009 đã ký kết hợp đồng với công ty TNHH Nhật Quang ( Blue Sky) ký thoả thuận trong đó Thiên An cung cấp sản phẩm máy tính xách tay cho Blue sky với mức giá thấp hơn 20% so với giá của Master dealer. Theo đó Blue Sky sẽ giữ mức giá phân phối không thấp hơn Thiên An dành cho Master dealer và mức giá bán lẻ cao hơn giá Master dealer ít nhất 3%. ưu. Sự kết hợp này được coi là chiến lược Marketing ngang và được Thiên An linh hoạt áp dụng cùng với các đợt khuyến mại cho các đại lý của mình.. Kết quả là thị phần của máy tính Compaq đã được lật ngược và hiện nay có thể nói Thiên An đang dần dần phát triển và cạnh tranh được trong thị trường sản phẩm máy tính này.
3.2. Kích thích tiêu thụ thông qua nguời tiêu dùng
Công ty Thiên An hướng vào người tiêu dùng cuối cùng để kích thích họ yêu cầu những người trung gian cung ứng sản phẩm, do đó sẽ kích thích người trung gian đặt hàng của công ty. Chiến lược kéo được tiến hành thông qua việc duy trì chất lượng sản phẩm, giá hấp dẫn kết hợp với các chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng. Mua các sản phẩm mà Thiên An phân phối khách hàng sẽ được tham gia chương trình bốc thăm trúng thưởng (sản phẩm Samsung) được tặng áo mưa miễn phí khi mua một máy hiệu Compaq Prerario. Bằng cách này, Thiên An đã tạo cho khách hàng mong muốn được có phần thưởng và tạo cảm giác rằng khách hàng được mua rẻ hơn. Đối với những sản phẩm có giá trị cao như máy tính xách tay, Thiên An cũng linh hoạt áp dụng một phần thưởng có giá trị cao hơn như tặng một thẻ Internet Card 300.000đ hay tặng một account Internet cùng Modem Dlink 56K. Những hình thức này thực sự kích thích người tiêu dùng đang có ý định mua và gây ấn tượng về sản phẩm đối với người tiêu dùng tiềm năng.