I. chiến lợc phát triển của nghành dệt may việt nam đến năm 201 0.
1. Giải pháp đứng trên góc độ vĩ mô.
a. Giảm thuế nhập khẩu các loại nguyên phụ liệu cho dệt may mà trong nớc cha sản xuất đợc để giảm chi phí về nguyên liệu từ đó hạ giá thành sản phẩm. Hiện nay các công ty dệt vẫn phải chịu thuế nhập khẩu bông, vải, sợi ngay cả trong trờng hợp cung cấp vải cho may xuất khẩu dó đó khó có thể sản xuất ra vải với giá hạ.
b.Tạo môi trờng thúc đẩy các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh, đơn giản hoá các thủ tục hành chính. Hiện nay trên thị trờng nội địa tình trạng hàng ngoại nhập lậu đa vào tràn lan dẫn đến thị trờng thờng xuyên biến động, cạnh tranh gay gắt thiếu lành mạnh nhà nớc cần phải có các biện pháp để ngăn chặn hàng nhập lậu trả lại sự trong sạch cho môi trờng dệt may.
c. Nhà nớc hỗ trợ đắc lực cho các doanh nghiệp trong công tác nghiên cứu thị trờng, ngoài phòng TM&CN VN cần có một trung tâm giao dịch xúc tiến xuất khẩu hàng dệt may đảm nhiệm chức năng tìm kiếm thị trờng, môi giới giới thiệu sản phẩm dệt may với khách hàng quốc tế, thu thập xử lý thông tin về thị trờng và về khách hàng một cách kịp thời.
d. Hoàn thiện hệ thông chính sách khuyến khích đầu t giảm thuế để thu hút các nhà đầu t trong nớc và nớc ngoài đầu t nhiều hơn nữa vào lĩnh vực dệt may cụ thể nh:
+ Nhà nớc hỗ trợ từ nguồn vốn NS, vốn ODA, đối với các dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu trồng bông, trồng dâu, nuôi tằm đầu t các công trình xử lý nớc thải quy hoạch các cụm công nghiệp dệt may, xây dựng CSHT đối với các cụm công nghiệp mới.
+Các dự án đầu t vào các lĩnh vực sản xuất: sợi, dệt, in nhuộm hoàn tất nguyên phụ liệu dệt may và cơ khí dệt may:
-Đợc vay vốn tín dụng đầu t phát triển của nhà nớc trong đó 50% với lãi suất vay bằng 50% mức lãi suất theo quy định hiện hành tại thời điểm rút vốn, thời gian vay 12 năm có 3 năm ân hạn, 50% còn lại đợc vay theo quy định của quỹ hỗ trợ phát triển.
-Đợc coi là lĩnh vực u đãi đầu t và đợc hởng u đãi đầu t theo quy định của luật đầu t trong nớc.
+Bộ TC nghiên cứu trình chính phủ để trình UBTVQH cho phép áp dụng cơ chế đối với vải, phụ may sản xuất trong nớc nếu bán cho các đơn vị sản xuất gia công hàng xuất khẩu tại VN đợc hởng mức thuế xuất thuế GTGT đối với hàng xuất khẩu .
+Đối vối các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất sợi, dệt, in nhuộm hoàn tất nguyên liệu dệt, phụ liệu may cơ khí dệt may:
-Trong trờng hợp cần thiết đợc chính phủ bảo lãnh khi mua thiết bị trả chậm, vay thơng mại của nhà cung cấp hoặc tổ chức tài chính trong nớc và ngoài nớc .
đợc cấp lại tiền thu và sử dụng vốn trong thời gian 5 năm ( 01- 05 ) để tái đầu t đợc u tiên cấp bổ sung một lần đủ 30% vốn lu động đối với từng doanh nghiệp.Dành toàn bộ nguồn thu phí hạn ngạch và đấu thầu hạn ngạch dệt -may cho việc mở rộng thị trờng xuất khẩu, trong đó có chi phí cho các hoạt động tham gia các tổ chức dệt - may quốc tế cho công tác xúc tiến thơng mại và đào tạo nguồn nhân lực cho nghành dệt - may.
-Chính phủ khuyến khích các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt - may vào thị trờng mỹ . và có những chính sách hỗ trợ thích hợp cho hàng dệt may xuất khẩu sang mỹ .
để khyến khích các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu sử dụng vải sản xuất trong nớc, và khuyến khích các doanh nghiệp tìm kiếm thị trờng xuất khẩu không áp dụng hạn ngạch bộ TM-KHĐT-CN đã ra các quết định thởng hạn ngạch cho các doanh nghiệp này .
d. Có chính sách thúc đẩy các hiệp định song phơng đa phơng về thơng mại vối các nớc và các tổ chức quốc tế sao cho :
+đối với thị trờng EU: hiệp định dệt -may giữa Việt Nam - EU cần đợc mở rộng theo hớng cấp nhiều hơn cho Việt Nam .
+Đối với thị trờng Mỹ:Cần xúc tiến các vấn đề để đặt đợc quan hệ bình thờng với Mỹ nhằm hởng thuế xuất khẩu bình thờng.
+Đối với thị trờng trung và nam Mỹ: Việt nam cần ký hiệp định thơng mại song phơng với các nớc này nhằm giảm thuế xuất khẩu vào các nớc đó.
+Đối với NATÔ:Việt Nam cần sớm hoàn thành quy trình gia nhập NATÔ trớc 2006, để hởng quy chế bãi bỏ hạn nghạch nh các nớc thành viên của EU.
2.Giải pháp đứng trên góc độ nghành dệt -may
a. Tăng cờng và nâng cao chất lợng của công tác nghiên cứu thị trờng
Doanh nghiệp nên chú trọng đến cả thị trờng trong nớc và thị trờng ngoài n- ớc. Đối với thị trờng trong nớc phải chú trọng với việc đẩy mạnh nghiên cứu để sản xuất các sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng khác nhau về mẫu mã chất lợng vải, mức thu nhập của mọi ngời, tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm hợp lý trong cả nớc đặc biệt quan tâm đến các vùng nông thôn, xây dựng siêu thị dệt may, tham gia vào các hội chợ triển lãm, khẩn trơng tham gia các hệ thống thông tin nghành dệt-may khu vực châu á thái bình dơng của 7 nớc trong khu vực châu á, nhằm tiết kiệm tối đa chi phí về thời gian, tiền của trong tác nghiên cứu thị trờng
Với thị trờng xuất khẩu: cần khai thác có hiệu quả cao hơnở thị trờng EU, Nhật Bản tiếp cận nhanh với thị trờng Mỹ, đây là thị trờng xuất khẩu có nhiều tiềm năng của thị trờng Việt Nam cần khôi phục thị trờng xuất khẩu truyền thốngnh SNG, Đông âu. Các doanh nghiệp phải có giấy phép để tìm ra những ngạch xuất khẩu mà Việt Nam có những lợi thế nhất định ở những thị trờng trên.
b. Xây dựng chiến lợc đúng đắn.
Mỗi doanh nghiệp Việt Nam đều phải đi chuyên sâu và phải làm chủ vài loại công nghệ mới để nhanh chóng xác định cho mình một sản phẩm mũi nhọn và có thế mạnh trong cạnh tranh ở từng thị trờng, đa dạng hoá sản phẩm dệt -may tăng cờng đầu t cho hoạt động nghiên cứu mẫu mã sản phẩm dệt may nghiên cứu thời trang quảng bá sản phẩm mới để hàng dệt may Việt nam nhanh chóng đáp ứng đợc nhu cầu về mặt hàng này trên thị trờng trong nớc và thế giới. c. Cần tiếp tục đổi mới công nghệ hiện đại: nhằm tạo ra bớc nhảy vọt về khai thác và huy động vốn tập trung đầu t nâng cao năng lực hoạt động của máy móc thiết bị xuất phát về nhu cầu của thị trờng về số lợng chủng loại chất lợng, giá cả, sản phẩm mà lựa chọn trình độ đổi mới công nghệ cho thích hợp kết hợp hài hoà với giữa thiết bị công nghệ hiện đại với thiết bị công nghệ đã trải qua sử dụng vừa đáp ứng đợc yêu cầu phát triển sản phẩm vừa cân đối đợc vốn đầu t cho trang thiết bị và đảm bảo tính về giá của sản phẩm trên cơ sở tính hiệu quả kinh tế. Lựa chọn hình thức đầu t đổi mới công nghệ thích hợp nhằm đổi mới nhanh và có hiệu quả.
d. Tiếp tục đào tạo và đào tạo lai đội ngũ cán bộ công nhân kỹ thuật cho nghành dệt-may nhằm nâng cao chất lợng đội ngũ cán bộ kỹ thuật và quản lý thông qua các hình thức doang nghiệp. Thờng xuyên tổ chức nâng cao các lớp học bồi dỡng nhằm nâng cao tay nghề cho ngời lao động, cử cán bộ đi học để có thêm kiến thức tổ chức các cuộc thi tay nghề giỏi để ở doanh nghiệp, có những chế độ khen thởng đối với những công nhân có tay nghề cao, sáng kiến mới kết hợp với nghành giáo dục mở rộng hệ thống đào tạo nghề dệt may. Chú ý tới khâu tuyển chọn để nâng cao đợc mặt bằng tay nghề và giảm bớt đợc chi phí đào tạo. Đối với đội ngũ chuyền trởng, tổ trởng sản xuất phải đợc bồi dỡng
về hình thức quản lý, giúp họ điều hành tốt một tổ, một ca sản xuất cụ thể nhằm nâng cao năng suất lao động.
đ. Củng cố và phát huy vai trò của tổng công ty dệt -may Việt nam.
Nhằm tổ chức mối liên kết mối phân công công nghiệp hoá trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp, mỗi doang nghiệp đảm trách từng công đoạn trong SXKD phải có sự phối hợp chặt chẽ để trở thành những mắt xích của nhau, sự phân tích chặt chẽ về địa lý nhân sự sẽ dẫn đến sự phân công hợp lý hơn, tuy nhiên sự phân công này cần đòi hỏi trình độ chuyên môn sâu hơn.Với thị trờng nội bộ thì kéo sợi tiến tới dùng bôngtrong nớc, dệt vải dùng sợi trong nớc, vải phải đợc đa đến nhà máy nhuộm hoàn tất may phải sử dụng vải của dệt trong nớc nhằm nâng cao dần tỉ lệ nội địa trong sản phẩm có nh thế ở thị trờng mỹ chúng ta mới đợc hởng y đãi về thuế xuất.
e. Mỗi doang nghiệp đều phải tự khẳng định mình, nâng cao uy tín của mình trên thị trờng thông qua:
-Trong các hợp đồng gia công phía doanh nghiệp Việt Nam nên thoả thuận để giành quyền cung cấp nguyên liệu, quyền đợc gắn nhãn mác và địa điểm gia công trên sản phẩm từng bớc giúp cho khách hàng làm quen với sản phẩm của VN.
-Tuân thủ nghiêm nghặt yêu cầu của bên đặt hàng về năng lợng giá trị sản xuất,tc kỹ thuật, quy trình kiểm tra chất lợng trớc khi xuất khẩu qua hệ thống kiểm tra bắt buộc.
-Đảm bảo yêu cầu giao hàng bằng cách đơn giản hoá thủ tục xuất nhập khẩu chủ động trong vận chuyển và bốc xếp hàng hoá.
-Mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm .
f. Tập trung các vùng phát triển nguyên liệu: nh bông, tơ tằm ,xơ sợi tổng hợp cùng với việc phát triển công nghiệp hoá dầu:Hiện nay việt nam vẫn phải nhập khẩu 90%nhu cầu nguyên liệu ban đâù cho nghành dệt may. Việc nâng cao tỷ lệ giá trị xuất xuất sứ nội địa là yêu cầu bắt buộc nhằm tạo thế chủ động trong sản xuất giá hàng có sức cạnh tranh thời gian giao hàng sớm hơn,và tạo thuận lợi khi chúng ta xuất khẩu sang thị trờng Mỹ.
g. Đầu t phát triển nghành cơ khí dệt may: để cung cấp các thiết bị phụ tùng mà hiện nay chúng ta còn phải nhập khẩu đồng thời tạo nền tảng để tiến tới lắp ráp và chế tạo một số máy trên dây chuyền sản xuất dệt may đáp ứng nhu cầu trong nớc.
điều kiện lao động - dẫn đến phải khai thác và sử dụng hợp lý các nguồn tài nguyên không gây ô nhiễm môi trờng - có các biện pháp tích cực trong bảo vệ môi trờng.
Với thị trờng xuất khẩu: cần khai thác có hiệu quả cao hơnở thị trờng EU , Nhật bảntiếp cận hanh với thị trờng Mỹ,đây là thị trờng xuất khẩu có nhiều tiềm năng của thị trờng Việt Nam cần khôi phục thị trờng xuất khẩu truyền thốngnh SNG.
h. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo: quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong giới thiệu sản phẩm, tiếp cận với ngời tiêu dùng. Vì vậy các doanh nghiệp dệt may nên dành chi phí thoả đáng cho hoạt động quảng cáo, xem đó là một phần trong nghiệp vụ bán hàng. khi quảng cáo phải chú ý tới đối tợng phục vụ của sản phẩm và tuỳ theo phân khúc thị trờng mà chọn loại hình quảng cáo cho phù hợp. Việc quảng cáo trên truyền hình là một phơng tiện hữu hiệu sinh động nh- ng rất tốn kém do đó phải chọn lọc kỹ hình ảnh và lời giới thiệu, phải ngắn gọn, dễ hiểu, luận cứ bán hàng độc đáo nhằm gây ấn tợng cho ngời xem trong một thời gian ngắn, quảng cáo trên báo chí chọn những tạp chí có nhiều độc giả để thu đợc hiệu quả cao hơn, trong cơ chế thị trờng các buổi hội thảo còn là dịp để các doanh nghiệp quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhãn mác của mình với ngời tiêu dùng. Đây là điều mà từ trớc đến nay ít có doanh nghiệp dệt may nào quan tâm tới, các doanh nghiệp phải thờng xuyên tham gia vào các hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm, lắng nghe những lời nhận xét của những ngời trực tiếp tiêu dùng sản phẩm đó, tham dự các cuộc bình chọn do cơ quan thông tin tổ chức, một mặt đánh giá lại sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng, mặt khác là dịp để ngời tiêu dùng hiểu biết thêm và nâng cao uy tín của doanh nghiệp.
k. Về khuyến mãi: có thể khuyến mãi theo từng đợt nh tặng phẩm, giảm giá, tăng tỷ lệ hoa hồng, thiết lập hệ thống phân phối rộng khắp, doanh nghiệp kiểm soát đợc giá cả thông qua chiết khấu bán hàng hệ thống, giảm bớt tình trạng
giảm giá cạnh tranh không lành mạnh, rủi ro trong công nợ, quản lý đợc chất l- ợng và hạn dùng của sản phẩm.
Cạnh tranh là quy luật kinh tế cơ bản của nền kinh tế thị trờng. Nó là động lực phát triển của mỗi doanh nghiệp, nó diễn ra ở mọi ngành hàng, không chỉ đối với ngành dệt may. Dệt may là ngành mà ta có nhiều lợi thế để phát triển tuy nhiên sẽ còn có nhiều thách thức đối với ngành. D-M nớc ta trong quá trình phát triển đòi hỏi ngành này cần lỗ lực hơn nữa nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong thời gian tới.
Danh mục tài liệu tham khảo
1. Giáo trình “Chiến lợc kinh doanh” trờng ĐHKTQD, NXB Thống kê năm 1999.
2. Giáo trình “Kinh tế đầu t” trờng ĐHKTQD năm 1998.
3. Niên giám thống kê năm 1996, 1997, 1998, 1999.
4. Tạp chí Thị trờng thơng nghiệp Việt nam năm 1999, 2000, 2001.
5. Tạp chí Công nghiệp năm1997, 1998, 1999, 2000, 2001.
6. Tạp chí Thơng mại năm 1998, 1999, 2000, 2001.
7. Tạp chí Kinh tế và dự báo năm 1999, 2000, 2001.
8. Tạp chí Hoạt động Khoa học năm 1999.
9. Tạp chí Kinh tế và phát triển năm 1999, 2000, 2001.
10.Tạp chí Cộng sản năm 1997.
11.Tạp chí Nghiên cứu kinh tế.
12.Báo Ngoại thơng năm 1999, 2000, 2001.
13.Thời báo Kinh tế Việt nam năm 1996, 1998, 1999, 2000.