Nguyên liệu đầu vào của ngành chế biến gỗ chủ yếu là nguyên liệu gỗ. Lâu nay các cơ sở sản xuất gỗ ở TP. HCM vẫn thường sử dụng các loại gỗ mềm như gỗ
Thơng, gỗ Cao Su để sản xuất sản phẩm và nhập khẩu một số loại gỗ cứng khác như
gỗ Sến, gỗ Bách ... Sự khan hiếm của gỗ nguyên liệu đã làm hạn chế sự phát triển của ngành chế biến gỗ TP. HCM.
Theo số liệu từ Hiệp Hội Chế Biến Gỗ và Lâm Sản Việt Nam, hiện cả nước cĩ 2000 doanh nghiệp hoạt động trong ngành chế biến gỗ xuất khẩu, năng lực chế biến của các doanh nghiệp đạt 2,5 – 3 triệu m3 gỗ trịn/năm. Điều đáng lưu ý là, nguồn nguyên liệu trong nước cung ứng cho ngành này chỉ mới đáp ứng được gần 20%, số
cịn lại phải phụ thuộc vào nhập khẩu từ các nước Đơng Nam Á như Inđơnêxia, Malayxia, Philipines, nguồn nhập khẩu này thường khơng ổn định do chính sách lâm sản của các quốc gia này luơn thay đổi. Trong khi nguồn nhập khẩu từ các quốc gia khác như New Zealand, Australia, Thụy Điển, Đan Mạch, Phần Lan, Canada, Mỹ, Châu Phi lại xa cách vềđịa lý nên giá thành nguyên liệu bị dội lên rất cao, giảm khả
năng cạnh tranh. Bên cạnh đĩ, một số nước xuất khẩu gỗ thực hiện chính sách bảo vệ
mơi trường. Họ khai thác gỗ rừng trồng bằng biện pháp khơng bán lẻ mà bán cả lơ lớn vài ngàn m3 với nhiều chủng loại gỗ khác nhau.
Theo số liệu thống kê, kim ngạch nhập khẩu gỗ nguyên liệu của Việt Nam trong tháng 9/2006 đạt gần 65 triệu USD, tăng 16% so với cùng kỳ năm 2005 nâng tổng số kim ngạch nhập khẩu gỗ nguyên liệu 9 tháng đầu năm lên 515 triệu USD, tăng 22% so với cùng kỳ năm ngối ... Về chủng loại gỗ nguyên liệu nhập khẩu trong tháng 9, ván MDF là chủng loại sản phẩm cĩ kim ngạch nhập khẩu cao nhất, đạt 7,38 triệu USD, chiếm trên 11% kim ngạch nhập khẩu gỗ nguyên liệu.
Gỗ Teak nhập về tăng mạnh, tăng 20% so với lượng gỗ Teak nhập về trong tháng trước, đạt trên 10 nghìn m3 với kim ngạch gần 6,5 triệu USD. Với lượng gỗ
nhập tăng mạnh, gỗ Teak trở thành chủng loại gỗ cĩ kim ngạch nhập khẩu lớn thứ 2, chiếm 10,07% kim ngạch nhập khẩu gỗ nguyên liệu.
Bảng 2.6: Cơ cấu thị trường cung cấp gỗ nguyên liệu cho Việt Nam tháng 9/2006
Quốc gia Tỷ trọng Malaysia 16% Myanmar 12% Lào 10% Mỹ 9% Trung Quốc 9% Campuchia 7% Thái Lan 5% New Zealand 5% Đài Loan 4% Braxin 3% Thị trường khác 20% Nguồn: Vinanet
Qua bảng trên cho thấy, Malaysia là thị trường dẫn đầu với kim ngạch đạt 10,5 triệu USD, chiếm 16% kim ngạch nhập khẩu gỗ nguyên liệu trong tháng. Kim ngạch nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ Malaysia tháng 9 giảm 5 triệu USD so với tháng 8/2006.
Các chủng loại nguyên liệu gỗ nhập từ thị trường Malaysia trong tháng là: +Ván MDF, kim ngạch đạt 2,86 triệu USD
+ Gỗ tạp, kim ngạch đạt 2,1 triệu USD, chiếm 20% + Gỗ chị, kim ngạch đạt 1,5 triệu USD, chiếm 14% + Gỗ Kapur kim ngạch đạt 11, triệu USD, chiếm 10%
Kế đến là thị trường Myanmar, nhà cung cấp gỗ nguyên liệu lớn thứ 2 cho Việt Nam với kim ngạch đạt 7,6 triệu USD, chiếm 12% kim ngạch nhập khẩu gỗ
nguyên liệu của cả nước. Kim ngạch nhập khẩu gỗ từ thị trường này tăng mạnh chủ
yếu do kim ngạch nhập khẩu gỗ Teak tăng mạnh. Kim ngạch nhập khẩu gỗ Teak chiếm 76% kim ngạch nhập khẩu ngỗ nguyên liệu từ thị trường này. Nhập khẩu gỗ
nguyên liệu từ thị trường Lào trong tháng 9 vẫn ổn định so với tháng trước, kim ngạch
đạt 6,17 triệu USD, chiếm 10% kim ngạch nhập khẩu gỗ nguyên liệu. Tháng 9, kim ngạch nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ thị trường Mỹ đạt 5,7 triệu USD, giảm 1,7% so với tháng trước. Kim ngạch nhập khẩu gỗ Dương từ Mỹ tháng 9 đạt 2,6 triệu USD, tăng 1,26% so với tháng trước; kim ngạch nhập khẩu gỗ sồi đạt 683 nghìn USD, giảm
39%; nhập khẩu gỗ Bồ Đề đạt 520 nghìn USD, tăng 7,4%; 9 tháng đầu năm kim ngạch nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ hầu hết các thị trường lớn đều tăng so với cùng kỳ
năm 2005. Trong đĩ, nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ Mỹ tăng mạnh nhất, tăng 75,5% so với cùng kỳ 2005. Tuy nhiên, nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ Đài Loanvà Phần Lan lại giảm so với cùng kỳ 2005.
Bảng 2.7: 15 thị trường cung cấp gỗ nguyên liệu lớn nhất cho Việt Nam 9 tháng đầu năm 2006 Đơn vị tính: USD Thị trường Tháng 9/2006 9 tháng 2006 9 tháng 2005 9T/06 so với 9T/05 Malaysia 10.545.899 100.636.225 96.156.716 4.479.509 Mỹ 5.707.895 50.672.604 28.861.492 21.811.112 Trung Quốc 5.664.810 46.726.477 30.805.668 15.920.808 Lào 6.170.144 42.944.308 40.673.989 2.270.319 Thái Lan 3.540.523 28.844.232 24.257.295 4.586.936 New Zealand 3.074.342 24.553.761 15.835.790 8.717.971 Campuchia 4.279.805 40.145.366 33.256.835 6.888.531 Braxin 1.957.353 20.396.417 18.040.013 2.356.405 Myanmar 7.634.733 25.770.165 19.679.376 6.090.790 Indonesia 1.416.825 12.325.584 8.615.577 3.710.007 Đài Loan 2.344.854 20.833.353 23.110.936 -2.277.583 Nam Phi 973.471 9.578.419 4.948.028 4.630.391 Úc 1.503.648 8.570.785 8.240.366 330.419 Phần Lan 908.841 7.495.357 7.796.065 -300.708 Uruguay 980.400 8.305.151 3.860.564 4.444.587 Nguồn: Vinanet
So với những năm trước, giá nguyên liệu nhập khẩu đều đã tăng15-30% do nhu cầu tăng mạnh để sản xuất những mặt hàng gỗ đáp ứng những hợp đồng đi Mỹ, Châu Âu. Từ giữa năm 2005, 2 nước xuất khẩu gỗ lớn nhất Đơng Nam Á là Inđơnexia và Malaysia quyết định ngừng xuất khẩu gỗ xẽ. Điều này khiến nhiều doanh nghiệp trong nước lao đao trong việc tìm nguồn gỗ nguyên liệu ổn định về cả số lượng lẫn chất lượng theo yêu cầu của thị trường EU, gây nên tình trạng thua lỗ làm cho nhiều doanh nghiệp nhỏ phá sản. Hơn nữa, nhiều doanh nghiệp nhỏ cịn phải mua gỗ nhập khẩu qua nhiều khâu trung gian, làm giá thành sản phẩm tăng lên.
Hiện nay, ở Việt Nam chưa cĩ khu rừng nào cĩ chứng chỉ rừng (FSC). Để vào
được những thị trường các nước EU, Mỹ, khối liên hiệp Anh, sản phẩm gỗ của các nước phải cĩ một trong những chứng chỉ trên và thuận lợi nhất là sử dụng chứng chỉ
FSC (Forest Stewardship Council) tiêu chí của tổ chức phi chính phủ này là: quản lý nguyên thế giới bền vững, vì lợi ích lâu dài các mặt: xã hội, mơi trường, kinh tế, nhằm
đảm bảo rừng trên thế giới được bảo vệ cho các thế hệ sau)
2.2.2.2. Chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu gỗ TP. HCM.
Trước yêu cầu ngày càng cao, các doanh nghiệp của ngành chế biến gỗ
TP.HCM đã thiết lập và thực thi các chiến lược kinh doanh, quan tâm đến yếu tố chất lượng sản phẩm và xây dựng chiến lược sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thị trường. Tuy nhiên các chiến lược kinh doanh này chỉ mang tính chất đối phĩ, khơng mang tính khả thi về lâu dài, các doanh nghiệp đã vận dụng một cách cứng nhắc chiến lược đã đề ra, thiếu sự linh động biến đổi theo điều kiện mơi trường.
Chúng ta thấy các sản phẩm của các doanh nghiệp chế biến gỗ của Việt Nam hiện nay hầu như đi sau các nước khác về kiểu dáng, tính độc đáo của sản phẩm khơng cao… ngoại trừ một số ít sản phẩm mang đậm bản sắc tự nhiên và văn hĩa đặc thù… Những dịng sản phẩm doanh nghiệp tập trung ưu thế chủ yếu là sản phẩm gỗ
thuần túy và gỗ kết hợp vải, nệm. Sản phẩm gỗ kết hợp với các vật liệu mới nhưđan giả mây, kim loại, gỗ sơn màu… chưa được quan tâm và phát triển trong các bộ sưu tập sản phẩm của doanh nghiệp. Bên cạnh đĩ các doanh nghiệp chế biến gỗ TP. HCM chưa xây dựng chiến lược thị trường trên thế chủ động, và chưa theo định hướng chung nên một số doanh nghiệp bị động về thị trường, các mặt hàng xuất khẩu gỗ chủ
yếu sang các nước Châu Á, thị trường tiềm năng như Mỹ, các nước EU bị bỏ hẳn một thời gian lâu dài.
Hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ khơng cĩ chiến lược cạnh tranh rõ ràng, cĩ một số doanh nghiệp khơng cĩ chiến lược cạnh tranh, và chỉ làm theo yêu cầu của khách hàng.
Trong thời gian gần một số doanh nghiệp TP. HCM trong ngành chế biến gỗ
cĩ tiềm lực về vốn, đã hình thành nên các tập đồn chế biến gỗ xuất khẩu lớn như: cơng ty TNHH Khải Vi, Cơng ty cổ phần Savimex, Cơng ty TNHH Trường Thành… mỗi tập đồn cĩ khá nhiều cơng ty vệ tinh. Đây là một dấu hiệu tốt đẹp về sự liên kết ngành gĩp phần năng cao nâng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
2.2.2.3. Nghiên cứu thị trường và các hoạt động Marketing.
Hoạt động Marketing của các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ TP. HCM cịn rất yếu kém so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường thế giới. Nhìn chung khâu Marketing chưa được quan tâm đúng mức và chưa thực hiện cĩ hệ thống ở các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ TP. HCM. Ít cơng ty nào thiết lập được một chiến lược Marketing cĩ bài bản cho thị trường mục tiêu mà thơng thường chỉ giao dịch theo từng đơn hàng lẻ. Chính điều này đã làm hạn chế năng lực cạnh tranh trên thị trường nước ngồi cũng như khả năng phát triển xuất khẩu cả về số lượng lẫn chất lượng. Cĩ thểđiểm qua một số nét về hoạt động Marketing của các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ
Thành Phố