II. Thực trạng tình hình xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc (FOB) của công ty
1.2 Kim ngạch xuất khẩu hàng FOB
Mặc dù chỉ xuất khẩu trực tiếp đợc một số sản phẩm nhng kim ngạch xuất khẩu hàng FOB của Công ty không ngừng tăng. Nếu nh kim ngạch xuất khẩu trực tiếp của Công ty vào những năm đầu thực hiện xuất khẩu hàng FOB chỉ kiêm tốn 1,13 triệu USD năm 1999, sang năm 2001 đạt đợc 1,84 triệu USD thì đến năm 2002 đã đạt đợc 2,34 triệu USD tức tăng 107% so với năm 1999, chiếm 46,8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Dự tính đến năm 2003 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp đạt 5,7 triệu USD chiếm 46% doanh thu xuất khẩu.
Biểu : Kim ngạch xuất khẩu hàng FOB của công ty may Chiến Thắng 1999- 2002( Đơn vị tính USD) 1127716 955707 1842457 2327408 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 1999 2000 2001 2002
Việc gia tăng mua bán đứt đoạn của Công ty cho thấy xu thế giảm dần hàng gia công để tự chủ hơn trong sản xuất và kinh doanh. Tính chủ động đó khiến cho kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam theo giá FOB gia tăng. Để thấy rõ cơ cấu xuất khẩu của Công ty ta có bảng so sánh tỷ lệ gia công và tỷ lệ bán FOB của Công ty nh sau:
Chỉ tiêu Đvt 1999 2000 2001 2002 DK 2003 Tổng KNXK USD 4.532.304 3.822.923 4.077.976 4.961.077 9.580.000 Bán FOB ” 1.127.716 955.704 1.842.457 2.327.408 4.700.000 Gia công ” 3.404.588 2.867.219 2.235.519 2.633.669 4.880.000 Tỷ lệ FOB % 24,9 25 45,2 46,8 46 Tỷ lệ GC % 75,1 75 54,8 53.2 54
Nguồn : Phòng XNK-Báo cáo xuất khẩu hàng năm
Nhìn vào bảng trên ta thấy tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp của Công ty đã tăng dần qua các năm. Năm 2001 tỷ lệ xuất khẩu theo hình thức FOB là 45,2 %, tăng lên 20,2% so với năm 2000, chiếm tỷ lệ doanh thu tơng ứng là 45% và tăng lên 46,8 % vào năm 2002. Nếu nhìn vào kim ngạch xuất khẩu hàng gia công chiếm trên 50% song thực chất của gia công là lấy công làm lãi, khách hàng nớc ngoài đặt đơn hàng tại Công ty, cung cấp kiểu mốt và nguyên vật liệu, còn Công ty chỉ thu đợc một khoản là phí gia công và một số ít tiền nguyên phụ liệu thêm. Các nguồn nguyên phụ liệu phục vụ cho quá trình gia công chủ yếu đợc nhập khẩu, sản xuất của doanh nghiệp có lúc bị gián đoạn cũng có lúc làm 3 ca mà vẫn không hết việc dẫn đến sự chậm chễ trong khâu giao hàng cho khách. Trong khi nguồn nguyên liệu phục vụ cho ngành may cũng nh sản phẩm đầu ra có giá cả hầu nh không giảm thì giá gia công ngày càng giảm, trung bình từ 15-20% so với giá gia công bình thờng. Nhiều công ty muốn giả quyết công ăn việc làm cho ngời lao động nên sẵn sàng ký kết hợp đồng với giá cả và điều kiện thua thiệt, làm xáo trộn mặt bằng giá gia công và gây tranh chấp với khách hàng giữa các Công ty trong nớc. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vì thế mà bị hạn chế và kém hiệu quả.Chính điều này đã không tạo ra đợc sự tích luỹ cao để giúp Công ty đầu t phát triển về sau, do đó gia công chỉ là giải pháp tạm thời
Bảng14 : Tỷ lệ doanh thu gia công và bán FOB
Chỉ tiêu
1999 2000 2001 2002
DT gia công 45.419 74% 40.338 74,6% 32.643 53% 45.603 54% DT bán FOB 15.632 26% 13.743 25,4% 26.479 47% 35.424 46% Tổng DTXK 61.015 100% 54.081 100% 59.140 100% 77.892 100%
Nguồn: Phòng XNK công ty may Chiến Thắng
Năm nào công ty cũng hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ, tốc độ tăng trởng năm sau cao hơn năm trớc, đặc biệt do tăng việc bán và xuất khẩu các sản phẩm FOB nên công ty vẫn đảm bảo hoàn thành kế hoạch doanh thu và có lãi. Không những thế, doanh thu và lợi nhuận liên tục tăng qua các năm với nhịp độ cao. Chỉ riêng năm 2002, tổng doanh thu của công ty đã đạt 77,8 tỷ đồng, tăng trên 18 tỷ đồng so với năm 2001, lợi nhuận đạt 1,4 tỷ đồng, tăng 6% so với năm 2001. Năm 2002 có thể nói là một năm đầy thành công với công ty, doanh thu xuất khẩu FOB tăng với nhịp độ cao cha từng thấy. Tỷ lệ doanh thu bán FOB so với tổng doanh thu xuất khẩu của công ty vẫn chiếm tỷ lệ cao và có xu hớng tăng lên. Năm 2000 doanh thu chỉ là trên 13 tỷ đồng thì đến năm 2001 là 26 tỷ với tốc độ tăng là 50% và đến năm 2002 là 35 tỷ chiếm tỷ trọng 46% trong doanh thu. Tuy chiếm một tỷ lệ nhỏ hơn gia công trong tổng doanh thu nhng doanh thu xuất khẩu theo FOB năm 2002 vẫn tăng với tốc độ là 25% so với năm 2001
Sự gia tăng nhanh chóng của doanh thu xuất khẩu theo hình thức FOB đã dẫn đến tỷ của doanh thu xuất khẩu của hình thức FOB trong tổng doanh thu của Công ty ngày một tăng. Dự kiến đến năm 2003 sẽ giữ ổn định ở mức 47%.
Biểu : Những thay đổi mới nhất về tỷ trọng doanh thu hàng xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng trong 4 năm gần đây.
1999
74% 26%
Doanh thu gia công
2002
54% 46%
FOB
Phơng thức sản xuất phụ thuộc chủ yếu vào các yếu tố nh vốn, thị trờng, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, trình độ quản lý và kỹ năng của công nhân. Tuy Công ty còn nhiều hạn chế về các yếu tố trên nhng sau 4 năm cơ cấu sản xuất của Công ty đã có bớc cải tiến rõ rệt. Doanh thu bán FOB đã tăng lên từ 26% năm 1999 đến năm 2002 là 46% tăng hơn 20% so với năm 1999 trong tổng doanh thu xuất khẩu của Công ty còn gia công có xu hớng giảm đi.
Số lợng hàng gia công xuất khẩu cao hơn so với hàng FOB nhng lợi nhuận đem lại không lớn, nguyên vật liệu phục vụ quá trình sản xuất phần lớn nhập từ n- ớc ngoài nên doanh nghiệp chỉ thu đợc một phí nhỏ gọi là phí gia công.Ta thử xét một ví dụ sau:
- Giá gia công một áo sơ mi nam vải cotton 100% là 0,6 USD/ chiếc, nếu bán theo FOB là 3,1 USD/chiếc.
- Giá gia công áo Jacket từ 3 đến 4,5 USD/chiếc(tuỳ theo 2 hay 3 lớp ),theo giá FOB là từ 15 đến 25 USD/chiếc. Rõ ràng doanh thu theo theo giá FOB thờng gấp 5 đến 10 lần may gia công.
Sở dĩ có sự chênh lệch về giá trị là do chênh lệch giữa giá gia công và FOB, xin lấy một ví dụ : Một chiếc áo Jackẻt trị giá 25 USD thì giá trị nguyên phụ liệu là 14 USD/chiếc, các khoản phí trung gian là 7,5 USD/chiếc còn lại là phí gia công là 3,5 USD / chiếc. So sánh tỷ lệ 3,5/25 ta sẽ thấy đợc phần doanh nghiệp gia công đợc nhỏ bé đến mức nào.
Bán FOB không những mang lại lợi nhuận cao hơn hình thức gia công hàng xuất mà còn giúp cho công ty có thể bán sản phẩm của mình trực tiếp đến ngời nhập khẩu không thông qua một hình thức trung gian nào. Điều này đồng nghĩa Công ty có thị trờng của chính mình, hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ ổn định
hơn, thu nhập cao hơn, tạo điều kiện tích luỹ để có khả năng đổi mới máy móc thiết bị .
Mặt khác cùng với việc đẩy mạnh bán FOB, bộ phận thị trờng của Công ty sẽ hoạt động một cách nhanh nhậy và hiệu quả hơn nữa để phát triển và duy trì mối quan hệ làm ăn, những bạn hàng truyền thống, tìm kiếm, quảng cáo, lôi kéo các khách hàng mới nhằm thâm nhập và phát triển thị trờng và đây là một yêu cầu cơ bản, đặc biệt quan trọng trong chiến lợc phát triển thị trờng của bất cứ doanh nghiệp nào.
1.3Ph ơng thức thanh toán áp dụng trong xuất khẩu hàng FOB
Công ty thờng sử dụng phơng thức thanh toán tín dụng chứng từ cho các hợp đồng lớn và đôí với các khách hàng mới. Đối với các khách hành quen thuộc đã hợp đồng lâu năm Công ty có sử dụng thêm phơng thức thanh toán nhờ thu kèm chứng từ. Nhng Công ty chủ yếu áp dụng thanh toán bằng L/C với đồng tièn thanh toán là USD. Trớc khi thực hiên hợp đồng nhân viên phòng XNK phải kiểm tra chi tiết th tín dụng xem có phù hợp với hợp đồng hay không để đảm bảo hạn chế mọi rủi ro trong thanh toán tiền hàng. Với hình thức thanh toán này Công ty và bạn hàng sẽ thuận lợi trong hoạt động mua bán hàng gia công và đặc biệt là FOB.
Công ty còn có những hình thức u đãi riêng đối với bạn hàng truyền thống nh có thể giao hàng cho đối tác khi họ cha mở L/C nhng đã có cam kết sẽ mở, th- ờng sử dụng hình thức đàm phán thay cho áp dụng các biện pháp phạt hợp đồng khi đối tác không thực hiện đúng theo hợp đồng…Cách làm đó một phần để tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài, tin tởng lẫn nhau đồng thời đó cũng là một hình thức quảng cáo gián tiếp cho uy tín Công ty thông qua bạn hàng truyền thống.
1.4 Thị tr ờng xuất khẩu.
Trong điều kịên tình hình kinh tế trong nớc ổn định và chính sách đổi mới mở cửa của Đảng và nhà nớc đã thực hiện hơn 10 năm qua, với chính sách đối ngoại mở rộng đã đa ngành may mặc nớc ta cũng công ty may Chiến Thắng từng bớc hoà nhập sâu hơn vào cộng đồng quốc tế và nền kinh tế khu vực và thế giới. Việt Nam đã trở thành viên chính thức của ASEAN, bình thờng hoá quan hệ với Mỹ là thành viên của APEC, AFTA, đồng thời chúng ta đang tích cực đàm phán
xin ra nhập tổ chức Thơng mại thế giới(WTO). Trong bối cảnh thuận lợi đó, với phơng châm lấy xuất khẩu hàng FOB để phát triển do đó ngoài thị trờng xuất khẩu chính nh EU, Đông á, Châu Mỹ Công ty đã xuất khẩu sang một số thị trờng tiềm năng khác.
Bảng 15 : Thị trờng xuất khẩu trực tiếp của Công ty (USD)
Thị trờng 1999 2000 2001 2002 Châu âu 1.271.716 738.530 1.476.100 1.436.139 Đông á&ĐNA 0 0 266.457 16.167 Châu mỹ 0 200.360 88.050 866.636 Iran 0 16.519 11.850 8.466 Tổng 1.271.716 955.709 1.842.457 2.327.408
Nguồn : Báo cáo xuất khẩu các năm- phòng XNK
Nhìn vào tổng kết này chúng ta có thể nắm đợc thị trờng tiêu thụ chính của Công ty và kim ngạch xuất khẩu hàng năm cho thị trờng đó. Một điều rất dễ nhận thấy đó là thị trờng Châu Âu là thị trờng đạt kim ngạch xuất khẩu lớn nhất, luôn lớn hơn 1 triệu USD hàng năm. Riêng năm 2002 Công ty khai thác thêm đợc thị trờng mới đầy tiềm năng là Mỹ.
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000
Châu Âu Đông á&ĐNA Châu mỹ Thị-trường khác Iran
Tổng kim ngạch xuất khẩu và kim ngạch xuât khẩu FOB của Công ty 2002 Đơn vị: USD
Tổng kim ngạch xuât khẩu Kim ngạc xuât khẩu FOB
+ Thị trờng Châu Âu.
Đây là một thị trờng có nhu cầu tiêu thụ hàng dệt may rất lớn, đa dạng phong phú về chủng loại đồng thời đòi hỏi sự tinh tế rất cao. Với thị trờng này yêu cầu về chức năng bảo vệ của quần áo chỉ chiếm 10-15% giá trị sử dụng còn yêu cầu về thẩm mỹ mẫu mốt thời trang chiếm tới 85-90%. Do vậy sản phâm dệt may của thị trờng này đòi hỏi sự kết tinh của chất xám cao.
Mức tiêu thụ hàng may mặc ở thị trờng này vào loại cao trên thế giới, trung bình ngời dân tiêu dùng khoảng 19 kg vải/năm trong khi đó các nớc khác mức tiêu thụ chỉ là: Hàn Quốc 15,8 kg; Trung quốc là 6,5 kg; Việt Nam chỉ có 1,5 kg. Mặc dù tiêu thụ nhiều nh vậy đây lại là thị trờng nhập khẩu hàng dệt may vào loại lớn nhất thế giới.
Cho đến nay, Đông Âu và EU đã ký kết nhiều hiệp định song phơng và đa phơng với nhiều nớc và các khu vực kinh tế ngoài khối. Đối với Việt Nam hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam và EU đợc ký kết vào ngày 15/2/1992 thì Việt Nam là nớc thứ 51 tham gia vào thị trờng may Châu Âu. Châu Âu đã trở thành thị trờng xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam trong những năm qua. Đối với công ty may Chiến Thắng thì thị trờng Châu Âu chiếm một tỷ lệ đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu, chủ yếu là các bạn hàng truyền thống,
có uy tín làm ăn hợp tác lâu năm ở một số nớc đợc miêu tả trong bảng tổng kết kim ngạch xuất khẩu Châu Âu nh sau:
Bảng16 : Kim ngạch xuất khẩu FOB sang thị trờng Châu Âu.
Thị trờng ĐVT 2000 2001 2002 Đức USD 14.700 520.610 637.994 TBN ” 187.400 0 0 Đông âu ” 376.845 468.833 665.483 Pháp ” 163.038 486.687 61.669 Sec 183.900 0 71.013 Tổng ” 738.530 1.476.100 1.436.139
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu năm 2000-2002
Công ty may Chiến Thắng đã gặp rất nhiều thuận lợi khi có hàng dệt may xuất khẩu sang EU vào đúng thời điểm Việt Nam đợc hởng quy chế chung GSR( General system of Reference ). Đây là hệ thống cơ chế u đãi phổ cập của các nớc Phơng Tây giành cho các nớc kém phát triển nhằm giảm và miễn thuế nhập khẩu cho hàng hoá của các nớc này khi xuất sang thị trờng EU.
Theo bảng thống kê trên thì Đức và Đông Âu nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất trong cộng đồng Châu Âu của Công ty .Vào năm 2000 thì kim ngạch xuất khẩu FOB vào Đức là trên 14700 USD , tăng lên 520.610 USD vào năm 2001, đến năm 2002 con số đã đạt trên 647 nghìn USD.Trong năm 2002, một số thị trờng chính của Công ty nh Tây Ban Nha, Pháp tổng kim ngạch có xu hớng giảm. Lý do cơ bản là việc co hẹp các hợp đồng gia công may mặc Nhng đổi lại hàng may bán FOB sang EU đã tăng gần gấp đôi sau hai năm từ 0,7 triệu USD năm 2000 lên tới 1,4 triệu USD vào năm 2002 chính mức tăng này dù nhỏ bé nhng bù đắp đợc rất lớn mức giảm sút về hàng gia công sang EU.
Hiệp định hàng dệt may Việt Nam - EU đợc ký kết đã mở ra một thời kỳ mới cho hàng xuất khẩu Việt Nam sang EU. Theo Hiệp định Việt Nam đợc xuất sang thị trờng EU 151 chủng loại mặt hàng trong đó có 46 loại xuất khẩu tự do không bị ràng buộc bởi hạn ngạch, ngoài ra còn co 14 loại hàng gia công thuần tuý với số lợng nhỏ.Với số hạn ngạch tăng và quy định đợc nới lỏng hơn trớc, nhất
của các doanh nghiệp may mặc Việt Nam dễ dàng xâm nhập và có thể cạnh tranh với các nớc khác trên thị trờng EU. Thêm nữa ngày 17/10/1997 Hiệp định hàng dệt may giữa Việt Nam và EU giai đoạn 1998-2001 đã đợc ký kết tại Bỉ mang nhiều thuận lợi cho Việt Nam, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt máy sang EU có thể tăng lên 30% so với trớc đây.
Do đo, tại thị trờng này Công ty Công ty tập trung vào sản xuất hàng FOB và tăng số lợng các mặt hàng gia công loại I ( gồm 18 Cát nguội ) bởi 18 mặt hàng này Liên bộ Thơng mại – Công nghiệp – Kế hoạch và đầu t không cấp hạn ngạch mà Công ty có toàn quyền sử dụng tối đa số lợng và chủng loại trong phạm vi năng lực và hợp đồng Công ty có. Trong thị trờng EU, Công ty cần giành sự quan tâm đặc biệt đến thị trờng Đức vì đây là thị trờng tiềm năng lớn nhất của Công ty tại EU với kim ngạch xuất khẩu FOB hàng năm luôn ở mức trên 500 nghìn USD chiếm từ 50-65% tổng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp vào Châu Âu. Bên cạnh đó, cần thiết lập mối quan hệ làm ăn uy tín, lâu dài trên cơ sở đó tìm cách mở rộng thị trờng và bạn hàng mới để tăng tỷ lệ xuất khẩu theo FOB ở Châu Âu.
+ Thị trờng Châu Mỹ.
Thị trờng mậu dịch tự do Bắc Mỹ (NAFTA) đợc thành lập và bắt đầu đi vào hoạt động từ ngày 1/1/1994 với ba nớc thành viên là Mỹ, Canada, Mexico. Đây là