- Đối thủ cạnh tranh:
2.2THỰC TRẠNG VỀ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU NGHỆ AN
CÔNG TY XĂNG DẦU NGHỆ AN
CÔNG TY XĂNG DẦU NGHỆ AN bàn, bán hàng trên 66 địa điểm trên toàn tỉnh Nghệ An, phục vụ hoạt động kinh doanh xăng dầu thuận tiện và nhanh chóng nhất. Công ty có các kênh phân phối linh hoạt như sau:
2.2.1.1. Kênh phân phối trực tiếp
Hoạt động bán hàng trực tiệp được thực hiện tại tổ bán hàng trực thuộc hai kho xăng dầu Nghi Hương, Bến Thủy. Đây là các điểm bán buôn trực tiếp tại kho cho các đối tượng chủ yếu là các hộ công nghiệp theo giá bán buôn quy định từng thời kỳ, hàng hóa được bán trên các phương tiện ô tô sitec của khách hàng.
2.2.1.2. Kênh phân phối đại lý (kênh cấp 1)
Công ty có mạng lưới bán lẻ gồm 63 cửa hàng xăng dầuphân bố trên địa bàn hai tỉnh Nghệ an và Hà tĩnh phục vụ cho các nhu cầu mua lẻ qua cột bơm (chủ yếu cho các phương tiện ô tô, xe máy lưu thông trên địa bàn). Giá bán lẻ được niêm yết trên cột bơm từng thời kỳ theo quy định của Nhà nước và Công ty.
2.2.1.3. Kênh 2 cấp
Công ty tổ chức bán hàng qua hệ thống các đại lý bán lẻ theo hình thức đại lý theo phương thức mua đứt bán đoạn, đại lý thực hiện tiêu thụ trọn vẹn khối lượng hàng hóa xăng dầu cho Công ty để được hưởng thù lao dưới dạng chênh lệch giá (giá bán trừ giá mua) do hai bên thỏa thuận, tồn kho hàng hóa tại đại lý thuộc sở hữu của đại lý. Hiện nay, Công ty có 150 đại lý bán lẻ phân bố khắp các vùng miền của tỉnh Nghệ An.
2.2.1.4. Kênh 3 cấp (kênh đặc biệt)
Ngoài ra công ty còn thực hiện gửi bán ở các cửa hàng xăng dầukhác nhằm tiêu thụ hàng hóa xăng dầu cho Công ty để được hưởng thù lao đại lý do hai bên thỏa thuận tính trên lượng hàng mà đại lý xuất bán ra trong kỳ. Tồn kho hàng hóa