II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY
1. Cỏc biện phỏp về phớa cụng ty
1.2. Đẩy mạnh hoạt động Marketing xuất khẩu
Marketing xuất khẩu rất cần thiết đối với mọi quốc gia cũng như đối với
cỏc doanh nghiệp. Nú đũi hỏi những hiểu biết khỏc với ở trong nước, mặc dự sự khỏc nhau nhiều lỳc về trỡnh độ hơn là về tớnh chất. Hơn nữa, những hiểu
biết đú cựng với khả năng riờng biệt kết hợp với kinh nghiệm trở thành những
nhõn tố quyết định đối với sự thành cụng của cụng ty. Hiện nay, hoạt động
Marketing của Cụng ty cũn rất yếu. Cụng ty chưa xõy dựng được cỏc chớnh
sỏch cũng như cỏc chương trỡnh Marketing cụ thể, lõu dài; chưa thành lập được bộ phận Marketing riờng biệt.
Phạm Thành Hải K33 - A6
50
- Xỏc định mục tiờu đối với hoạt động xuất khẩu của cụng ty: đú là
những mục tiờu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn với sự tối đa hoỏ lợi nhuận thu được, khụng ngừng tỡm cỏch xõm nhập cỏc thị trường mới nhằm mở rộng
phạm vi hoạt động của Cụng ty trờn thị trường quốc tế. Những tiờu chuẩn cụ
thể mà cụng đưa ra để đỏng giỏ sự phỏt triển là doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận
xuất khẩu và thị phần của Cụng tytrờn mỗi loại thị trường.
- Dựa trờn cơ sở những mục tiờu đó xỏc định, Cụng ty xõy dựng chương
trỡnh hoạt động Marketing xuất khẩu bao gồm việc triển khai cả chiến lược và chiến thuật Marketing MIX
- Sử dụng cỏc khả năng của Cụng tyđể thực hiện Marketing MiX
SƠ ĐỒ 3 : Mễ HèNH MARKETING XUẤT KHẨU
Lựa chọn kế hoạch chiến lược xuất khẩu Đỏnh giỏ cơ hội thị trường 1. Đỏnh giỏ thị trường tiềm năng 2. Ước tớnh lượng bỏn ra tiềm năng 3. Phõn loại thị trường Triển khai cỏc kế hoạch, chiến lược Marrketing xuất khẩu 1. Đề ra mục tiờu xuất khẩu 2. Kế hoạch hoỏ Marketing MIX Sản phẩm, giỏ cả, phõn phối, xỳc tiến. Xỏc lập chiến lược xuất khẩu, cỏc hoạt động: 1. Dự kiến bỏn ra 2. Ngõn sỏch cho việc bỏn 3. Giấy phộp bỏn 4. Danh mục hàng hoỏ bỏn 5. Kiểm kờ cỏc bản kiểm kờ 6. Nhu cầu nhõn lực 7. Ngõn sỏch cho khuếch trương 8. Quỹ tài chớnh 9. Quỹ lợi nhuận Chiến lược Marketing xuất khẩu Dũng thụng tin Phản hồi Thị trường xuất khẩu
Phạm Thành Hải K33 - A6
51
Trong 4 nhõn tố của Makerting Mix là sản phẩm, giỏ cả, phõn phối và xỳc tiến ở cụng ty, vấn đề đỏng núi nhất là cỏc chớnh sỏch về xỳc tiến khuếch trương . Hàng hoỏ muốn xuất khẩu được nhiều thỡ phải tớch cực làm cụng tỏc này vỡ nú tỏc động rất lớn hành vi của người mua( người nhập khẩu) và mục
tiờu là thụng tin cho khỏch hàng tiềm năng( bao gồm cả người trung gian ) về hàng hoỏ để thuyết phục họ trở thành người mua hàng của Cụng ty. Cỏc hỡnh thức xỳc tiến bỏn hàng Cụng ty nờn ỏp dụng là gửi Cataloge ra nước ngoài, tham gia hội chợ hàng tiờu dựng ở nước ngoài hoặc trực tiếp tiếp thị tới từng
doanh nghiệp tại nước ngoài . Ngoài ra Cụng ty cũn cú thể sử dụng hỡnh thức
gửi hàng mẫu qua cỏc bưu điện cho cỏc khỏch hàng quan tõm nhằm cung cấp
cho họ nhận biết và hỡnh dỏng, chất lượng hương vị của hàng hoỏ. . . .
Cụng ty cần mở rộng hệ thống cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở trong nước và ngoài nước. Thụng qua cỏc cửa hàng này, khả năng xõm nhập
thị trường của Cụng ty sẽ tăng lờn . Cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở nước
ngoài Cụng ty phải chọn địa điểm và hỡnh thức bố trớ phự hợp nhằm thu hỳt được nhiều nhất lượng khỏch hàng.
1.3.Tạo lập được cỏc nguồn hàng xuất khẩu ổn định, phự hợp, nõng
cao chất lượng hàng xuất khẩu
Nguồn hàng cho xuất khẩu khi là quyết định cho sự thành cụng của cỏc
doanh nghiệp ngoại thương. Đặc biệt nú cú ý nghĩa quan trọng khi doanh
Phạm Thành Hải K33 - A6
52
Cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy phải thường xuyờn quan tõm đến cỏc biện
phỏp mở mang thị trường, tỡm kiếm khỏch hàng, mặt khỏc Cụng ty cũng phải chỳ ý đến cỏc biện phỏp nhằm từng bước tạo lập nguồn hàng cho xuất khẩu
của Cụng ty.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Cụng ty thời gian qua cho thấy
nguồn hàng xuất khẩu của Cụng ty cũn bấp bờnh, thiếu ổn định dẫn đến chất lượng hàng hoỏ thu gom nhiều khi khú khăn...Nguyờn nhõn là do Cụng ty
chưa cú nguồn hàng truyền thống đảm bảo cung cấp khối lượng hàng hoỏ đủ
lớn với chất lượng đồng bộ. Do đú, trong thời gian tới Cụng ty nờn quan tõm
đến vấn đề này nhiều hơn . Cụng ty nờn ỏp dụng một số biện phỏp sau để từng bước tạo lập cỏc nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu:
- Cần duy trỡ quan hệ bởi vỡ cỏc nguồn hàng đó cú: để thực hiện ý đồ này, Cụng typhải thường xuyờn quan hệ với cỏc nguồn hàng đó cú cả về phương diện hợp đồng mua bỏn, cả trờn cơ sở thõn thiện.
- Trong quan hệ hợp đồng mua bỏn, Cụng ty cần giữ chữ tớn
với cỏc đơn vị chào hàng bằng cỏch khụng ộp giỏ và thanh toỏn sũng phẳng .
- Trong quan hệ thõn thiện, cỏc cỏn bộ thu mua nờn cú những thỏi độ và hành động làm hài lũng cỏc đơn vị chào hàng.
- Tớch cực tỡm kiếm cỏc nguồn hàng mới, đõy là biện phỏp đa dạng hoỏ
nguồn hàng . Biện phỏp này cú tỏc dụng rất lớn nú cho phộp Cụng tytỡm được
nguồn hàng cú lợi. Vỡ vậy, Cụng tycần chủ động giao dịch- tiếp xỳc phỏt hiện
ra, cú thể hỗ trợ vốn cho cỏc nguồn hàng mới đang gặp khú khăn, tăng cường
thu thập thụng tin về cỏc nguồn cú liờn quan.
- Từng bước tạo lập cỏc nguồn hàng truyền thống: Cụng ty nờn lựa
Phạm Thành Hải K33 - A6
53
hệ với cỏc nguồn hang này bằng cỏch thường xuyờn mua hàng của họ, duy
tốt mối quan hệ tỡnh cảm, giỳp đỡ họ khi cú khả năng và họ cần.