d. Đa dạng hóa
17. Phương pháp đặt giá liên quan chặt chẽ với khái niệm định vị sản phẩm là a. Đặt giá theo tâm lý
b. Đặt giá theo giá trị cảm nhận
c. Đặt giá theo chi phí
d. Đặt giá theo mục tiêu lợi nhuận
18. Số lượng đối thủ cạnh tranh xuất hiện nhiều nhất trong giai đoạn: a. Phát triển sản phẩm
b. Tung sản phẩm ra thị trường c. Suy thoái
d. Bão hòa
19. Điều kiện nào không phải điều kiện để định giá phân biệt
a. Chi phí phân chia thị trường nhỏ hơn doanh thu bổ sung do định giá phân biệt
b. Người mua ở khúc thị trường định giá thấp không có khả năng bán lại ở mức thị trường định giá cao
c. Các đoạn thị trường có nhu cầu tương đương nhau
d. Các đối thủ không có khả năng bán giá thấp hơn ở các khúc thị trường mà công ty định giá cao 20. Nguồn thông điệp đáng tin cậy được xác định bởi
b. Khả năng gây thiện cảm c. Kinh nghiệm thực tế
d. Tất cả những cái vừa kể
H.Number 184
Tất cả những điều dưới đây là đúng, ngoại trừ
a. Đặt hàng bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi bán hàng cá nhân
b. Quảng cáo và tuyên truyền cổ động là quan trọng nhất trong giai đoạn giới thiệu sản phẩm c. Sự hiểu biết của khách hàng bị ảnh hưởng bởi quảng cáo và bán hàng cá nhân
d. Sự tin tưởng của khách hàng bị ảnh hưởng nhiều nhất của khuyến mãi
2. Quảng cáo trở nên quan trọng nhất trong giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm
a. Giới thiệu
b. Tăng trưởng c. Bão hoà d. Suy thoái
3. Biện pháp nào không được coi là khuyến khích, động viên lực lượng bán hàng? a. Tặng thưởng theo số lượng hàng tiêu thụ
b. Tổ chức họp mặt nhân viên bán hàng, trao đổi kinh nghiệm c. Thi bán hàng
d. Sử dụng định mức bán hàng linh hoạt
4. Mô hình thông tin AIDA là: