Nhìn chung cođng tác thođng tin, xúc tiên thương mái và tìm hieơu thị trường ở cođng ty May Tađy Đođ còn chưa được đaău tư đúng mức. Maịc dù đã xuât khaơu sang Mỹ moơt thời gian khá dài nhưng doanh nghieơp văn khođng hieơu hêt những khái nieơm, cách phađn lối cũng như đoơ nóng cụa moêi mã hàng khi xuât khaơu vào thị trường Mỹ. Hieơn tái, doanh nghieơp ít nhieău còn gaịp lúng túng trong vieơc áp mã các mã hàng hàng deơt may xuât khaơu sang Mỹ.
Tính nháy bén cụa doanh nghieơp trước những dieên biên cụa thị trường là rât thâp. Như chúng ta đã biêt, ngay sau khi Hieơp định Thương mái Vieơt Nam-Hoa Kỳ được ký kêt, thị trường Mỹ mở ra là cơ hoơi đeơ ta xuât khaơu hàng hóa vào Mỹ, trong đó có hàng deơt may. Moơt sô nhà đaău tư nước ngoài đã naĩm baĩt trước cơ hoơi này, hĩ đaău tư đón đaău và nhanh chóng đaơy mánh xuât khaơu hàng deơt may vào Mỹ đeơ được hưởng những lợi ích khi Mỹ chưa áp đaịt hán ngách. Trong khi đó, moơt sô doanh nghieơp trong nước, keơ cạ cođng ty May Tađy Đođ, chư khi xuât khaơu sang Mỹ hàng deơt may nóng leđn, mới baĩt đaău có kê hốch đaău tư mà khođng tính tới khạ naíng Mỹ sẽ nhanh chóng áp đaịt hán ngách.
2.2.6 Thực tráng nguoăn nhađn lực
Nguoăn nhađn lực bao giờ cũng giữ vai trò quan trĩng, là moơt trong những yêu tô quyêt định đên sự thành cođng hay thât bái trong quá trình hốt đoơng sạn xuât-kinh doanh cụa đơn vị. Do đó, phát trieơn nguoăn nhađn lực cũng là moơt chiên lược nhaỉm thúc đaơy tôc đoơ taíng trưởng, taíng cường khạ naíng cánh tranh, nađng cao hieơu quạ kinh doanh.
◊Cán boơ khoa hĩc kỹ thuaơt
Hieơn nay, toàn cođng ty May Tađy Đođ chư có khoạng 0,2% cán boơ có trình đoơ Đái hĩc và khoạng 1% lao đoơng đát trình đoơ trung câp tređn bình quađn 100 cođng nhađn. Đoơi ngũ cán boơ kỹ thuaơt chụ yêu được đào táo trong nước, chưa có cán boơ nào được đào táo ở nước ngoài. Tuy được đào táo cơ bạn nhưng các cán boơ ở đađy văn chưa thaơt sự naíng đoơng trong vieơc thu thaơp thođng tin veă khoa hĩc kỹ thuaơt, ít
có đieău kieơn tiêp caơn với khoa hĩc hieơn đái cụa thê giới. Và kêt quạ tât yêu là trình đoơ cụa đoơi ngũ khoa hĩc kỹ thuaơt khođng những lác haơu so với trình đoơ cụa thê giới mà còn lác haơu hơn so với các đơn vị trong cùng ngành như Vieơt Tiên, May 10, Legamex... Trong những naím qua, khi thị trường xuât khaơu ngày càng được mở roơng, tình tráng thiêu hút lực lượng cán boơ có trình đoơ càng traăm trĩng. Do đó, cođng ty phại tuyeơn chĩn cạ những kỹ sư, cử nhađn được đào táo trái ngheă chuyeđn mođn, thiêu kiên thức chuyeđn mođn cơ bạn, khođng heơ thông, khođng toàn dieơn. Vì thê, đeơ moơt cán boơ có theơ tự đạm trách moơt cođng vieơc caăn thời gian cho hĩ thực hành từ moơt đên hai naím.
◊Cán boơ quạn lý
Beđn cánh đó, đoơi ngũ cán boơ làm cođng tác quạn lý cũng là moơt vân đeă caăn đáng quan tađm. Hieơn nay, haău hêt đoơi ngũ này có tuoơi đời từ 35 tuoơi trở leđn, moơt sô ít có trình đoơ đái hĩc, đã cođng tác nhieău naím trong đơn vị. Do đó, maịc dù có kinh nghieơm nhưng trình đoơ và naíng lực quạn lý theo phong cách cođng nghieơp còn nhieău yêu kém, tiêp caơn với phương thức quạn lý hieơn đái còn ít, làm hán chê sự naíng đoơng, chính xác, kịp thời mà những yêu tô này rât caăn thiêt trong cođng tác quạn lý đieău hành, từ khađu thiêt kê, sạn xuât, lưu thođng neđn đã ạnh hưởng trực tiêp đên sạn phaơm sạn xuât ra.
Veă lực lượng quạn lý toơ, chuyeăn, do vaín hóa, tay ngheă thâp neđn dăn đên vieơc đieău hành toơ chức sạn xuât kém hieơu quạ.
◊Chât lượng người lao đoơng
Nêu như các naím trước, May Tađy Đođ keđu cứu veă tình tráng thiêu các cán boơ trung câp kỹ thuaơt đeơ làm chuyeăn trưởng, thì nay cođng ty có theđm vân nán mới là thiêu cođng nhađn, đaịc bieơt là cođng nhađn lành ngheă. Lực lượng này thường xuyeđn bị biên đoơng do sự cánh tranh cụa các doanh nghieơp. Có những khoạng thời gian đơn vị phại saín tìm lao đoơng từ những nơi ngoài địa phương trong tình tráng châp vá, nhieău lúc phại châp nhaơn vừa cho hĩc vieơc vừa làm chính thức cho neđn tay ngheă cụa những cođng nhađn này còn hêt sức non kém, deê bỏ vieơc do khođng đáp ứng được yeđu caău khaĩt khe trong các dađy chuyeăn sạn xuât hieơn đái. Vì thê, mức biên đoơng lao đoơng tái doanh nghieơp thường xuyeđn khoạng 30-40%, nghĩa là có 100 cođng nhađn thì hàng naím có khoạng 30-40 người bỏ vieơc và tât nhieđn doanh nghieơp phại tuyeơn dúng lái sô người đó đeơ oơn định sạn xuât; đó là
chưa tính đên sô lao đoơng caăn được tuyeơn dúng theđm nhaỉm phúc vú cho yeđu caău mở roơng sạn xuât.
Maịt khác, dù là khu vực Đoăng baỉng sođng Cửu Long nhưng phaăn lớn thanh nieđn thành thị có vaín hóa khá khođng thích thú vào ngành deơt may. Doanh nghieơp phại tuyeơn thanh nieđn ở nođng thođn xa veă đào táo ngheă, trước khi tuyeơn dúng lái thiêu nơi aín chôn ở. Nhieău trường hợp đào táo xong lái thiêu cơ chê pháp lý ràng buoơc, thợ giỏi cháy vào các doanh nghieơp có vôn đaău tư nước ngoài hay các doanh nghieơp lớn ở Thành phô Hoă Chí Minh. Do đó, Tađy Đođ phại có bieơn pháp đào táo đoơi ngũ thích hợp cho mình, và các trường Đái hĩc, Cao đẳng, dáy ngheă cũng caăn chú ý đên nhu caău này.
Chât lượng người lao đoơng hieơn nay đang là vân đeă khó đôi với các nhà quạn lý. Moơt hán chê hieơn nay cụa cođng ty là ít quan tađm đên vieơc đào táo tay ngheă cũng như kiên thức cho những lao đoơng giữ vị trí then chôt trong dađy chuyeăn sạn xuât, hoaịc nêu có thì cũng xuât phát từ vieơc sử dúng những lao đoơng làm vieơc lađu naím, có naíng suât cao, có kinh nghieơm leđn đạm nhieơm.
Có theơ lý giại nguyeđn nhađn dăn đên tình tráng biên đoơng trong lực lượng lao đoơng cụa đơn vị như sau:
- Các cođng ty lieđn doanh, cođng ty vôn 100% vôn nước ngoài hoaịc các cođng ty cùng ngành dùng nhieău chính sách đãi ngoơ cao đeơ thu hút lao đoơng giỏi
- Do tác đoơng cụa cơ chê thị trường, lao đoơng có xu hướng chuyeơn dịch từ nơi có thu nhaơp thâp sang nơi có thu nhaơp cao hơn
- Tieăn lương chưa tương xứng với sức lao đoơng bỏ ra (do trình đoơ vaín hóa và tay ngheă thâp cụa cạ câp quạn lý lăn người lao đoơng khiên naíng suât lao đoơng thâp, dađy chuyeăn sạn xuât khođng đoăng boơ, vieơc toơ chức sạn xuât kém hieơu quạ).
- Đieău kieơn làm vieơc trong ngành deơt may khá vât vạ, phại thường xuyeđn taíng ca, giãn ca khi đên thời hán giao hàng
- Mođi trường pháp lý chưa chaịt chẽ neđn chưa ràng buoơc được môi quan heơ giữa người lao đoơng và người sử dúng lao đoơng
Tóm lái, Cođng ty may Tađy Đođ đã góp phaăn giại quyêt rât nhieău lao đoơng cho tưnh nhà. Tuy nhieđn, do còn nhieău hán chê neđn chưa phát huy hêt tieăm naíng
cụa lực lượng lao đoơng này. Vì vaơy, vieơc yêu kém veă “chât” cụa nguoăn nhađn lực đã ạnh hưởng trực tiêp đên hieơu quạ hốt đoơng sạn xuât-kinh doanh cụa đơn vị, làm giạm tính cánh tranh cụa cođng ty khođng chư so với các doanh nghieơp cùng ngành mà cạ đôi với các doanh nghieơp trong khu vực và thê giới. Do đó, đeơ có theơ đứng vững và tiêp túc phát trieơn trong những naím tiêp theo, Ban lãnh đáo cođng ty caăn có cái nhìn và sự quan tađm đúng mức đên vân đeă đào táo con người.
2.2.7 Thực tráng thị trường 2.2.7.1 Thị trường Mỹ
Thị trường Mỹ là moơt trong những thị trường múc tieđu khođng những cụa doanh nghieơp nước ta mà còn cụa doanh nghieơp các nước. Trong lĩnh vực xuât khaơu hàng deơt may, chađu Á là những đôi thụ mánh nhât tređn thê giới. Theo dự đoán cụa Ụy ban Thương mái quôc tê Mỹ, đên naím 2005 sau khi WTO bãi bỏ vieơc áp dúng quota nhaơp khaơu hàng deơt may giữa các thành vieđn thì thị phaăn hàng deơt may cụa Trung Quôc vào Mỹ sẽ taíng từ 10% naím 1994 leđn 32% naím 2006.
Theo Hieơp hoơi Deơt may Vieơt Nam (VITAS), với dađn sô tređn 278 trieơu dađn, Mỹ là thị trường tieđu thú hàng deơt may lớn nhât thê giới, cạ veă maịt giá trị hàng hóa và sô lượng. Toơng kim ngách nhaơp khaơu hàng deơt may cụa Mỹ trong giai đốn 2002-2005 ước tưnh khoạng 70 tỷ USD/naím. Nhóm hàng nhaơp khaơu lớn nhât là quaăn áo may sẵn (68 tỷ USD), chiêm 89% toơng kim ngách nhaơp khaơu.
Bạng 2.4: Những thị trường cung câp hàng deơt may lớn nhât sang Mỹ Hàng deơt thoi 10 thị trường cung câp lớn nhât
Quaăn áo phú nữ và trẹ em Trung Quôc Quaăn áo nam giới và trẹ em nam Mexico Sơ mi nữ và sơ mi trẹ em nữ Hong Kong Sơ mi nam và trẹ em nam Ân Đoơ Áo lót, dađy lưng, bít tât Indonesia Quaăn áo taơp theơ thao, quaăn áo trượt tuyêt, đoă bơi Bangladesh Quaăn áo trẹ em Vieơt Nam
Quaăn lót nữ và trẹ em nữ Italia Áo choàng nữ và trẹ em nữ Sri Lanka
Hàng đeơt kim 10 thị trường cung câp lớn nhât
Áo len dài tay và áo len chui đaău Mexico Áo thun ngaĩn tay và áo may ođ Trung Quôc (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hàng deơt thoi 10 thị trường cung câp lớn nhât
Quaăn áo nam giới và trẹ em nam Honduras Quaăn lót nữ và trẹ em nữ El Salvador Quaăn áo phú nữ và trẹ em nữ Hong Kong Quaăn áo trẹ em Guatemala Sơ mi nữ và trẹ em nữ Vieơt Nam
Hàng deơt kim Thái Lan Quaăn áo taơp theơ thao, quaăn áo trượt tuyêt, đoă bơi Đài Loan Quaăn lót nam và trẹ em nam Canada
Thị trường hàng deơt may Mỹ được chia thành 3 khu vực: “bình dađn”, “trung” và “cao câp”. Trong nhóm hàng bình dađn, phại keơ đên hàng giá rẹ được bán trong các cửa hàng đái há giá. Hình thức đaịt hàng qua thư đang phát trieơn mánh trong kinh doanh bán lẹ. Hình thức đaịt mua hàng trực tuyên cũng đang là moơt phương thức kinh doanh mới đôi với maịt hàng thiêt yêu này.
Ngoài các keđnh nhaơp khaơu phađn phôi bán buođn lớn là các taơp đoàn, thị trường Mỹ còn có các cođng ty trung gian, các cođng ty bán lẹ nhỏ. Phương thức tính giá thường là giá F.O.B.
Bạng 2.5: Kim ngách xuât khaơu cụa Cođng ty May Tađy Đođ vào thị trường Mỹ
ĐVT: USD
Naím 2001 2002 2003
Toơng K.N.X.K 4.078.540 5.819.079 7.545.757 K.N.X.K vào Mỹ 57.672 1.895.530 4.299.225 Tỷ trĩng 1,41% 32,57% 56,98%
Qua bạng tređn chúng ta thây kim ngách xuât khaơu hàng may maịc cụa Cođng ty May Tađy Đođ khođng ngừng gia taíng qua các naím. Nêu như naím 2001, kim ngách xuât khaơu sang thị trường này chưa đên 2% trong toơng kim ngách xuât khaơu thì sang naím 2002, tỷ trĩng này được nađng leđn đên 32,57% và naím 2003 chiêm hơn phađn nửa toơng kim ngách xuât khaơu cạ naím cụa đơn vị. Đieău này chứng tỏ sự cô gaĩng rât lớn cụa doanh nghieơp trong vieơc taơn dúng cơ hoơi cụa vieơc ký kêt hieơp định Thương mái Vieơt-Mỹ ở giai đốn đaău khi Mỹ chưa áp dúng hán ngách đôi với hàng deơt may Vieơt Nam.
Có theơ nói trieơn vĩng xuât khaơu hàng deơt may cụa Vieơt Nam nói chung, cụa cođng ty May Tađy Đođ nói rieđng sang thị trường Mỹ sẽ văn thuaơn lợi bởi maịc dù bị các nhà sạn xuât trong nước cụa Mỹ phạn đôi nhưng hieơn hàng deơt may cụa ta với giá cánh tranh đang có lợi cho các nhà nhaơp khaơu Mỹ. Các nhà bán lẹ may maịc Mỹ đã coi Vieơt Nam là moơt trong những thị trường tieăm naíng cung câp chụ yêu hàng may maịc cho thị trường Mỹ và yeđu caău Chính phụ Mỹ khođng neđn áp dúng hán ngách đôi với hàng deơt may Vieơt Nam. Hơn thê nữa, hàng deơt may cụa Vieơt Nam trong naím 2002 chư mới chiêm tređn 1,6% thị phaăn tái thị trường Mỹ và 3,2% trong naím 2003. Ngoài ra, hàng deơt may nhaơp khaơu từ Vieơt Nam phù hợp với chính sách tự do hóa thương mái do chính phụ Mỹ khởi xướng và sẽ có lợi cho người tieđu dùng Mỹ, kích thích nhu caău mua saĩm cụa người dađn, moơt phaăn nào đó sẽ tác đoơng tích cực tới sự phúc hoăi cụa neăn kinh tê Mỹ. Maịt khác, coơng đoăng người Vieơt đođng đạo tái Mỹ cũng là moơt caău nôi quan trĩng cho vieơc xuât khaơu hàng cụa ta vào thị trường này. Tuy nhieđn, đeơ có theơ cánh tranh được với hàng cụa Trung Quôc, doanh nghieơp Vieơt Nam caăn nađng giá trị sạn phaơm deơt may. Gia taíng giá trị cụa sạn phaơm được nađng cao qua vieơc táo ra các sạn phaơm với mău mã thiêt kê đoơc đáo, tieơn dúng, chât lượng được cại thieơn, giạm tỷ leơ gia cođng, taíng giá trị hàng F.O.B trong cơ câu xuât khaơu cụa mình, xađy dựng thương hieơu sạn phaơm...
Beđn cánh đó, cođng tác nghieđn cứu thị trường cụa cođng ty còn nhieău hán chê, thiêu thođng tin veă khách hàng, veă thị trường, chưa hieơu biêt caịn kẽ bieơu thuê suât cụa Mỹ đôi với từng lối sạn phaơm deơt may, chưa naĩm được thụ túc hại quan Mỹ cũng như khođng có heơ thông phađn phôi chuyeđn nghieơp hay đái dieơn cụa đơn vị tređn thị trường này. Nguyeđn nhađn chụ yêu cụa tình tráng tređn nhìn chung do cođng ty còn thiêu các kiên thức veă marketing và bán hàng tređn thị trường, đaịc bieơt là thị trường quôc tê, thiêu hieơu biêt veă yeđu caău cú theơ cụa khách hàng, chưa có được các chiên lược và cođng cú marketing khác nhau nhaỉm tìm kiêm cơ hoơi bán hàng cũng như các keđnh phađn phôi và khách hàng tieăm naíng.
2.2.7.2 Thị trường EU
EU là thị trường nhaơp khaơu lớn thứ hai tređn thê giới sau Mỹ. Hàng deơt may Vieơt Nam đang được ưa chuoơng ở thị trường này neđn đađy cũng là thị trường xuât khaơu chụ lực cụa các doanh nghieơp deơt may Vieơt Nam.
Keơ từ khi Hieơp định khung hợp tác Vieơt Nam- EU được ký kêt naím 1995, quan heơ thương mái giữa hai beđn có sự gia taíng đáng keơ. Tỷ trĩng kim ngách xuât khaơu vào EU trong toơng kim ngách xuât khaơu cụa Vieơt Nam từ mức dưới 01 (moơt) con sô trước naím 1995 đã taíng leđn hàng 02 (hai) con sô từ sau naím 1995 và luođn giữ ở mức tređn 20% keơ từ naím 1998 đên nay. Hieơn tái, Vieơt Nam đã có quan heơ buođn bán thương mái với tât cạ các thành vieđn cụa EU, nhưng những bán hàng chụ yêu văn taơp trung vào moơt sô quôc gia có quan heơ thương mái truyeăn thông như Đức, Anh, Pháp, Bư, Hà Lan, Italia, …với quy mođ còn nhỏ.
Thị trường EU có nhu caău lớn, đa dáng, phong phú veă hàng hóa. Tuy nhieđn, do moêi quôc gia, moêi khu vực có bạn saĩc rieđng, có thói quen tieđu dùng rieđng neđn hình thành những nhu caău, thị hiêu cũng khác nhau. Các khách hàng EU noơi tiêng khó tính veă mău môt. Đôi với hĩ, giá cạ chưa phại là yêu tô quyêt định mua hàng mà thời trang mới là moơt trong những yêu tô quyêt định.
Hieơn nay đã có xu hướng buođn bán noơi boơ trong khu vực giữa các thành vieđn EU và chiên lược đaău tư sang các nước Đođng AĐu và nhaơp khaơu trở lái các nước EU. Beđn cánh đó, keđnh phađn phôi tái thị trường này rât phức táp.
Bạng 2.6: Kim ngách xuât khaơu cụa Cođng ty may Tađy Đođ vào thị trường EU
ĐVT: USD
Naím 2001 2002 2003
Toơng K.N.X.K 4.078.540 5.819.079 7.545.757 K.N.X.K vào EU 1.158.909 751.577 808.989 Tỷ trĩng 28,41% 12,92% 10,72%
Trong naím 2002, Cođng ty May Tađy Đođ đã xuât khaơu sang EU với kim ngách đát được là 1.158.909 USD, chiêm 28,41% trong toơng kim ngách xuât khaơu cạ naím cụa đơn vị.
Bước sang naím 2003, kim ngách xuât khaơu cụa hàng may maịc sang thị trường EU chư đát được 808.989 USD, chiêm 10,72% trong toơng kim ngách xuât khaơu cụa toàn cođng ty. Như vaơy, thị trường cụa 15 nước EU mới chư chưa baỉng