VII. Một số giải pháp khác
1.Với Công tyPhát hành sách Phú Thọ
Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện nay chưa thạt hợp lý, không phát huy hết vai trò của các cán bộ nghiệp vụ có chức năng do vậy cần phải sắp xếp lại cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty sao cho phù hợp với trình độ chuyên môn nghiệp vụ của từng người.
2. Một số kiến nghị:
Công ty Phát hành sách Phú Thọ ngoài chức năng kinh doanh Công ty còn làm nhiệm vụ tuyên truyền, phổ biến các kiến thức đang được các trường đại học có nhu cầu nghiên cứu và các đơn vị kinh doanh khác.
Trong chủ trương mà Tổng công ty Phát hành sách đề ra cho nhà xuất là chỉ xuất bản những loại sách và văn hoá phẩm theo mảng truyền thống. Vì vậy số lượng đề tài sách và chủng loại sản phẩm không phong phú, vì vậy trong những năm tới Bộ nên cho phép Công ty Phát hành sách Phú Thọ tự quyết định về quá trình sản xuất kinh doanh của mình,mở rộng tầm nhìn ra thị trường tăng cường sản xuất nhiều chủng loại sách để sản phẩm của Công ty đa dạng và phong phú nhưng vẫn xuất bản theo tiêu chuẩn đã quy định.
Một điều nữa là Công ty cần có chính sách giá cả để điều chỉnh giá sao cho hợp lý, không cao quá, không thấp quá đúng với chất lượng nội dung sản phẩm.
Tăng cường công tác hoạt động maketing tìm kiếm thêm thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu. Công ty cần đề ra các chiến lược cụ thể như chiến lược thị trường và các chiến lược khác, phải xác định một cách chính xác các yếu tố ảnh hưởng tới môi trường kinh doanh để đưa ra quyết định chính xác nhất.
Trong cơ cấu bộ máy của công ty chưa có một người nào được đào tạo cơ bản về maketing, các hoạt động maketing do giám đốc chỉ đạo. Vì vậy hạn chế về khả năng nghiên cứu thị trường. Trong những năm tới công ty cần tuyển một số nhân viên, chuyên gia nghiên cứu maketing có kinh nghiệm và công ty chưa có một phòng ban nào hoạt động maketing một cách độc lập mà các phòng ban đều hoạt động từ A - Z, vì vậy chúng ta cần tách các hoạt động maketing ra bằng cách lập một phòng maketing chuyên nghiên cứu về thị trường và các sản phẩm sách, báo, văn hoá phẩm.
Và Công ty cần lập thêm một phòng kinh doanh để rạo ra sức mạnh hoạt động của Công ty.
Đảng và Nhà nước, Bộ chủ quản cũng cần quan tâm giúp đỡ, đầu tư vốn, kỹ thuật cho sự phát triển của Công ty, khuyến khích và khen thưởng nếu công ty hoàn
họ có nhiệt huyết với công việc của mình, giúp cho công ty luôn đứng vững, phát triển trên thị trường.
Kết luận
Công ty Phát hành sách Phú Thọ với nhiệm vụ và chức năng được Đảng và Nhà nước giao từ lúc khởi đầu đến nay đã trải qua bao thăng trầm trong nền kinh tế có nhiều biến động, từ một môi trường là nền kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước đòi hỏi công ty phải có sự thay đổi một mặt về cơ cấu tổ chức hành chính cho đến định hướng chiến lược cho Công ty. Đây quả thực là bài toán kinh tế khó không dễ gì giải quyết ngay được. Song với sự nỗ lực và quyết tâm của công ty cũng như toàn bộ cán bộ công nhân viên cùng sự giúp đỡ của các tổ chức ban ngành liên quan. Công ty đã gặt hái được nhiều thành công. Song đấy mới chỉ là thành công bước đầu. Để phát triển lâu dài thì công ty cần chú trọng đến công tác hoạt động marketing hơn.
Với tư cách là sinh viên thực tập tại công ty trong một thời gian ngắn nhưng với những kiến thức đã học. Bài viết này em xin đóng góp một số ý kiến của mình nhằm hoàn thiện ở một mức độ nhất định về chiến lược giải pháp marketing cho công ty. Tuy nhiên, do thời gian và năng lực thực tế còn hạn chế nên bài viết này mới chỉ đề cập đến một số vấn đề cơ bản về vận dụng marketing vào hoạt động kinh doanh sách, văn hóa phẩm của Công ty Phát hành sách Phú Thọ và tất yếu khó tránh khỏi những thiếu sót trong cách nhìn nhận. Rất mong được sự góp ý và bổ sung của các thầy cô giáo trong khoa marketing cũng như tập thể các bạn để hoàn thiện hơn báo cáo tốt nghiệp này.
Tài liệu tham khảo
1. Marketing căn bản
Tài liệu dịch của Philip Kotler - NXB Thống kê 2. Quản trị Marketing
Tài liệu của Philip Kotler - NXB Thống kê 3. Marketing dưới góc độ quản trị doanh nghiệp
4. Marketing
PTS. PTS Trần Minh Đạo
5. Chiến lược và sách lược kinh doanh Garry D. Smith - NXB Thống kê.
Mục lục
Lời nói đầu ... 1
Chương I: Những cơ sở lý luận marketing trong các doanh nghiệp sản xuất ... 3
...
I - Khái niệm về marketing và quá trình quản trị marketing... 3
1. Khái niệm marketing ... 3 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.1.. Khái niệm marketing – mix ... 5
1.2 Chiến lược sản phẩm (produet) ... 6
1.3 Chiến lược giá cả (price) ... 7
1.4 Chiến lược phân phối ... 7
1.5 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp (Promotion) ... 8
2. Quá trình về quản trị marketing ... 8
3. Trình tự phân tích và các chỉ tiêu đánh giá công tác marketing-mix ... 11
... 11
3.1- Mục tiêu kinh doanh của các doanh nghiệp ... 11
3.2- Định hướng chiến lược kinh doanh ... 11
3.3 - Những vấn đề cơ bản trong việc áp dụng chiến lược Marketing - mix nhằm mở rộng thị trường của doanh nghiệp ... 12
3.3.1- Khái niệm về chiến lược marketing ... 12
3.3.2- Khái niệm về Marketing - mix ... 12
3.3.3- Các bước xây dựng chương trình Marketing – mix ... 12
3.3.4- Chính sách Marketing- mix nhằm mở rộng thị trường của doanh nghiệp ... 14
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ... 22
4.1- Sự cần thiết và vai trò của kinh doanh ... 22
5- Đặc điểm marketing trong các doanh nghiệp ... 23
5.1- Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu. ... 24
5.2- Môi trường marketing trong doanh nghiệp ... 25
5.2.1. Môi trường kinh tế ... 25
5.2.2. Môi trường văn hóa ... 25
5.2.3. Môi trường pháp luật ... 25
II- Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh sách, báo, văn hóa phẩm ... 26
1- Tình hình thị trường sách báo ... 26
2- Cung - cầu thị trường sách, báo ... 27
2.1. Cung về thị trường sách, báo ... 27
2.2. Cầu về sản phẩm sách báo trên thị trường ... 27
3. Các yếu tố ảnh hưởng tới cung - cầu về sản phẩm sách báo trên thị trường. ... 28 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Phần II: Phân tích Thực trạng marketing của công ty phát hành sách phú thọ ... 29
I - Sự hình thành và phát triển của Công ty Phát hành sách Phú Thọ ... 29
1- Lịch sử hình thành ... 29
2- Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Phát hành sách Phú Thọ ... 28
3- Điều kiện kinh doanh của Công ty Phát hành sách Phú Thọ ... 31
3.1 - Khả năng về nhân lực ... 31
3.2. Khả năng quản lý ... 32
3.3. Khả năng tài chính và cơ sở vật chất kinh doanh ... 33
4- Cơ cấu tổ chức bộ máy... 33
II. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Phát hành sách Phú Thọ
... 37
1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty Phát hành sách Phú Thọ ... 37
2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Phát hành sách Phú Thọ ... 38
3. Đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong mấy năm qua, lấy năm 2004 làm tiêu chuẩn đánh giá. ... 40
4. Nhiệm vụ và các chỉ tiêu năm 2005 ... 42
III/ Thực trạng hoạt động marketing trong sản xuất kinh doanh của Công ty Phát hành sách Phú Thọ. ... 43
Chương III: một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác marketing nhằm nâng cao Của Công tyPhát hành sách Phú Thọ ... 45
I. Đánh giá hoàn cảnh, điều kiện của Công ty Phát hành sách Phú Thọ ... 45
1. Về thị trường ... 45
2. Môi trường kinh doanh của Công ty Phát hành sách Phú Thọ ... 46
2.1 Môi trường Marketing vi mô ... 47
2.2. Môi trường vĩ mô ... 48
3- Dự báo thị trường sách, văn hóa phẩm trong những năm tới ... 49
V- Một số định hướng chiến lược marketing căn bản ... 49
1- Mục tiêu của Công ty ... 49
2- Chiến lược marketing căn bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh sách và văn hóa phẩm ... 50
2.1. Chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường ... 50
2.2. Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường ... 51
2.3. Chiến lược cạnh tranh ... 51 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
VI. Một số giải pháp maketing hỗn hợp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Phát hành sách Phú Thọ. ... 52
1.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm. ... 52
1.2. Đối với thị trường ... 53
2. Chiến lược giá cả ... 54
3. Chiến lược phân phối ... 55
4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp ... 57
VII. Một số giải pháp khác ... 58
1. Với Công ty Phát hành sách Phú Thọ ... 58
2.Một số kiến nghị ... 59
Kết luận ... 61