Mạng lưới phân phối là cầu nối giữa nhà cung cấp với khách hàng, thông qua mạng lưới phân phối sản phẩm sẽ được truyền tới tay khách hàng một cách thuận tiện nhất. Do đó, để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường, công ty LG - MECA nên tập trung hoàn thiện hệ thống phân phối của mình. Trong lĩnh vực này công ty cần:
- Thiết lập bộ phận chuyên trách về thiết kế, quản lý và điều chỉnh hệ thống phân phối tại văn phòng công ty để theo dõi và điều chỉnh thường xuyên phù hợp với sự thay đổi thường xuyên của môi trường kinh doanh. Bộ phận này nên thuộc biên chế của phòng kinh doanh công ty LG - MECA do một phó phòng trực tiếp quản lý với các chức năng và nhiệm vụ sau:
+ Quản lý và thực hiện hoạt động điều chỉnh kênh phân phối cho phù hợp với sự thay đổi của môi trường kinh doanh.
+ Đánh giá hiệu quả của từng kênh phân phối để có thể xác dịnh được các kênh phân phối trọng tâm phù hợp với mỗi loại khách hàng.
+ Xây dựng hệ thống thông tin xuyên suốt trong hệ thống phân phối để có thể thu thập được các thông tin thị trường, cách thức tổ chức kênh phân phối và các chính sách của các đối thủ cạnh tranh.
+ Xây dựng các chính sách khuyến khích các bộ phận thuộc kênh phân phối, tạo môi trường cạnh tranh với các tiêu thức khách quan, bình đẳng.
+ Tham gia cùng phòng quản lý kỹ thuật cuả công ty trong công tác quản lý nhằm mở rộng thị trường vào các khu vực có tiềm năng nhất.
+ Phối hợp với các bộ phận khác trong các các đợt quảng cáo khuyến mại nhằm truyền tải các ý tưởng về quảng cáo, các sản phẩm khuyến mại tới đúng đối tượng.
Để bộ phận này hoạt động có hiệu quả, công ty cần bổ nhiệm hai chuyên viên thuộc biên chế của phòng kinh doanh dưới sự chỉ đạo trực tiếp của một phó phòng kinh doanh công ty. Các chuyên viên này phải là người có kiến thức và kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh sản phẩm của công ty trên các khu vực thị trường, để nắm bắt được số lượng kênh phân phối trên từng khu vực thị trường, doanh thu và chi phí của từng kênh. Bên cạnh đó các chuyên viên phải thường xuyên đi thực tế để tìm hiểu đúng và sát thị trường phân phối
.6. Tổ chức quản lý tốt lao động trong công ty.
Các phòng ban trong công ty phải biết kết hợp với nhau để theo dõi, kiểm tra các kế hoạch mà công ty đã đề ra.
Việc ghi chép sổ sách chứng từ khi xuất hàng hóa phải tuân thủ nguyên tắc quản lý hành chính.
Phải hình thành một cơ cấu tổ chức lao động tối ưu, linh hoạt. Cụ thể phải sắp xếp bố trí đúng người đúng việc. Thường xuyên tổ chức đào tạo cán bộ quản lý giỏi để dẫn đường cho tập thể vươn lên đạt được mục tiêu của công ty đề ra.
Thị trường là môi trường để cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh thực hiện ý đồ của mình là tìm kiếm lợi nhuận. Thị trường nào càng thu được nhiều lợi nhuận thì càng có nhiều đối thủ tham gia.
Thị trường đồ điện gia dụng ở Việt Nam còn là thị trường tiềm năng. Nhu cầu sử dụng những sản phẩm như điều nhiệt độ tủ lạnh và máy giặt ngày càng tăng do Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển, thị trường kinh doanh các mặt hàng này càng trở nên sôi động và có nhiều đối thủ cùng tham gia cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ nước ngoài. Để giữ vững và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, giải pháp quan trọng nhất với công ty LG - MECA là nghiên cứu và tìm kiếm thị trường mới để thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng được mở rộng không chỉ trong phạm vi trong nước mà cả ở nước ngoài.
Đề tài đã đưa ra một số giải pháp nhưng chỉ mang tính chất định hướng tham khảo, do còn thiếu kinh nghiệm thực tiễn, bởi vậy em rất mong sẽ nhận được sự góp ý, bổ sung từ phía thầy cô giáo và cán bộ trong công ty.
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình “ Kinh doanh thương mại Quốc tế” – PGS.TS. Trần Văn Chu chủ biên. 2. Giáo trình “ Thương Mại” – Khoa Thương Mại Trường ĐH Quản Lý & Kinh Doanh
HN
3. Giáo trình “ Hợp tác đầu tư nước ngoài tại Việt Nam” – Nhóm biên soạn: Khoa Thương Mại Trường ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN
5. Các tài liệu của công ty LG – MECA ELECTRONICS 6. Các sách báo và tạp chí khác.