phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng
Thụ nhÊt: HoÌn thiơn chÝnh sĨch giĨ
Nh chóng ta ợỈ biỏt, giĨ cộ ợãng vai trß quan trảng ộnh hẽng tắi lîng cđu vÌ lîng cung sộn phẻm trởn thẺ trêng vÌ giƠ vai trß quyỏt ợẺnh trong cÓnh tranh. Cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng lÌ mét cỡng ty lắn, lîng sộn phẻm cung cÊp trởn thẺ trêng chiỏm tủ lơ cao do ợã giĨ cộ cĐa cỡng ty Ýt nhiồu tĨc ợéng tắi thẺ trêng. Trong tÈnh hÈnh cÓnh tranh hiơn nay, ợßi hái cỡng ty phộI thẹn trảng cờn nh¾c trong viơc ợẺnh giĨ.
ChÝnh sĨch cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng tŨng ợèi linh hoÓt ợỈ cã sù ợiồu chừnh phĩ hîp vắi thẺ trêng, khĨch hÌng vÌ sộn phẻm. Tuy nhiởn, ợố hoÌn thiơn chÝnh sĨch giĨ cĐa mÈnh, cỡng ty cã thố tham khộo thởm mét sè biơn phĨp sau:
ớèi vắi khu vùc thẺ trêng miồn Nam do vẹn chuyốn xa, ngoÌI ra cßn cã ợèi thĐ cÓnh tranh lÌ cỡng ty ớiơn Quang TP.HCM ợỈ ợîc ngêi tiởu dĩng biỏt ợỏn tõ lờu. Hoậc ợèi vắi thẺ trêng cĨc từnh phÝa B¾c, phÝch nắc nhẹp lẹu tõ Trung Quèc ợỈ ợîc tiởu thô nhiồu do giĨ rị. Cho nởn, viơc ợẺnh giĨ ẽ cĨc thẺ tr- êng nÌy cđn hỏt sục thẹn trảng. Cỡng ty nởn giộm bắt phđn lîi nhuẹn ẽ nhƠng thẺ trêng nÌy, qua ợã cã thố tõng bắc xờm nhẹp thẺ trêng cĩng viơc nờng cao chÊt lîng sộn phẻm ợố dđn chiỏm lưnh thẺ trêng réng lắn nÌy.
ẽ cĨc khu vùc cã sù phĨt triốn chẹm, ợêi sèng nhờn dờn cßn thÊp, cỡng ty cã thố thùc hiơn biơn phĨp hÓ giĨ thÌnh qua ợã hÓ giĨ bĨn nhê sö dông cĨc dờy chuyồn cò ợố sộn xuÊt sộn phẻm.
Khi cỡng ty tung ra nhƠng sộn phẻm nhữm kÝch thÝch ngêi tiởu dĩng dĩng thö hoậc nhƠng khi cỡng ty ợật thởm chi nhĨnh,ợÓi lý ẽ ợẺa bÌn nÌo ợã, cỡng ty cã thố ợẺnh giĨ bĨn thÊp hŨn giĨ niởm yỏt ợố qua ợã cỡng ty kỏt hîp quộng cĨo vÌ giắi thiơu sộn phẻm.
Thụ hai: HoÌn thiơn tă chục cỡng tĨc ợĨnh giĨ lÓi sộn dẽ ẽ phờn xẽng bãng ợỉn
ớố kh¾c phôc nhƠng nhîc ợiốm trong khờu ợĨnh giĨ sộn phẻm dẽ dang ẽ phờn xẽng bãng ợỉn, theo em cỡng ty nởn ợĨnh giĨ sộn phẻm lÌm dẽ dang ợang l¾p ghƯp trởn dờy truyồn sộn xuÊt ẽ phờn xẽng bãng ợỉn.
Hiơn nay, trong ợiồu kiơn thùc tỏ cĐa cỡng ty do nhƠng sộn phẻm dẽ dang trởn giờy truyồn cĐa tõng giai ợoÓn chỏ biỏn cha xĨc ợẺnh ợîc mục ợé hoÌn thÌnh nởn khỡng thố tÝnh khèi lîng sộn phẻm dẽ dang sang khèi lîng sộn hoÌn thÌnh tŨng ợŨng. Nhng ợố cho giĨ thÌnh sộn phẻm ợîc chÝnh xĨc hŨn, qua ợã nờng cao tÝnh chÝnh xĨc cĐa giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty, theo em kỏ toĨn nởn ợĨnh giĨ sộn phẻm dẽ dang ợang ợîc l¾p ghƯp trởn dờy truyồn theo giĨ nöa thÌnh phẻm dẽ dang theo giĨ sộn phẻm bắc trắc chuyốn sang. Cỡng viơc nÌy gièng nh cỡng viơc ợĨnh giĨ sộn phẻm dẽ dang ợèi vắi nöa thÌnh phẻm mÌ phờn xẽng thuủ tinh chuyốn sang (Vá bãng cha l¾p ghƯp), bẽi khèi lîng sộn phẻm dẽ dang trởn dờy truyồn còng lÌ ợĨng kố.
Hiơn nay, cỡng ty chừ thùc hiơn kiốm kở sộn phẻm ợang sộn xuÊt dẽ dang trởn dờy chuyồn nhng cha thùc hiơn viơc ợĨnh giĨ vÌ tÝnh toĨn trắc mục chởnh lơch chi phÝ dẽ dang ợđu kÈ vÌ cuèi kÈ cĐa nhƠng sộn phẻm nÌy.
Dĩ sộn xuÊt liởn tôc sộn phẻm dẽ dang thĨng nÌy gèi ợđu thĨng sau tiỏp tôc sộn xuÊt nhng vắi cĩng mét cỡng viơc ợĨnh giĨ sộn phẻm dẽ dang thÈ kỏ toĨn cã thố tÝnh luỡn cộ nhƠng sộn phẻm dẽ dang trởn dờy chuyồn sộn xuÊt mậc dĩ tÝnh theo ợŨn giĨ nöa thÌnh phẻm bắc trắc thÈ còng cha hoÌn thÌnh chÝnh xĨc ợîc nhng còng phđn nÌo lÌm cho giĨ bĨn sộn phẻm thùc tỏ hŨn.
Thụ ba: Vồ tă chục cĨc khoộn thiơt hÓi trong sộn xuÊt
Trong quĨ trÈnh hoÓt ợéng sộn xuÊt kinh doanh cĐa cỡng ty cã phĨt sinh nhƠng khoộn thiơt hÓi sộn phẻm háng sau mét quĨ trÈnh sộn xuÊt, Cỡng ty cã thố rót ra kinh nghiơm vÌ ợa ra biơn phĨp kh¾c phôc ợố giộm bắt thiơt hÓi sộn phẻm háng, cã thố lÌ bộo dìng mĨy mãc thiỏt bẺ, giĨm sĨt chật chỹ cĨc khờu kü thuẹt trong quĨ trÈnh sộn xuÊt. Mật khĨc, nỏu cỡng ty hÓch toĨn thiơt hÓi trong sộn xuÊt sỹ ợộm bộo tÝnh chÝnh xĨc trong viơc tÝnh giĨ thÌnh qua ợã nờng cao tÝnh chÝnh xĨc trong viơc tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty.
Do ợậc ợiốm sộn phẻm cĐa cỡng ty, phỏ liơu thu hại tõ sộn phẻm háng chĐ yỏu lÌ thuủ tinh cã thố ợa vÌo tĨI sộn xuÊt nởn hÓn chỏ ợîc mét phđn sộn phẻm háng. Hiơn nay, ẽ cỡng ty chừ xĨc ợẺnh phỏ liơu thu hại mÌ cha tÝnh toĨn chÝnh xĨc sè lîng sộn phẻm háng thiơt hÓi.
Theo ý kiỏn em ợèi vắi khoộn thiơt hÓi vồ sộn phẻm háng, cuèi kÈ thèng kở phờn xẽng phộI kỏt hîp cĨc bé phẹn kü thuẹt ợố xĨc ợẺnh sè lîng sộn phẻm háng trong kú, tõ ợã cÙn cụ vÌo giĨ thùc tỏ cĐa tõng yỏu tè ợố tÝnh chi phÝ thiơt hÓi phĨt sinh trong kú.
Thụ t: Vồ khoộn tÙng giĨ trong chuçi giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty
Cỡng ty nởn cã biơn phĨp ợố quộn lÝ tèt giĨ bĨn sộn phẻm cuèi dĩng cho ngêi tiởu dĩng. Cỡng ty cã thố qui ợẺnh giĨ bĨn lị cuèi cĩng cè ợẺnh cho cĨc nhãm sộn phẻm cĐa mÈnh, chÒng hÓn nh, cỡng ty cã thố ghi giĨ bĨn lị cuèi cĩng lởn vá cĐa mçi sộn phẻm cĐa cỡng ty, hoậc cã thố cỡng bè giĨ bĨn sộn phẻm cuèi cĩng cĐa mÈnh trởn cĨc chŨng trÈnh quộng cĨo hay khuyỏn mÓi cĐa
cỡng ty. ớạng thêi, cỡng ty còng cđn cã chÝnh sĨch bĨn buỡn thÝch hîp còng nh hẽng % khi mua khãi lîng lắn vÌ cĨc hÈnh thục khuyỏn khÝch tiởu thô khĨcẨ
Thụ nÙm: Vồ cỡng tĨc phờn bă chi phÝ sộn xuÊt
Theo em viơc phờn bă chi phÝ sộn xuÊt chung tõ phờn xẽng cŨ ợéng cho sộn phẻm chÊn lu vÌo chung chi phÝ sộn xuÊt chung cĐa phßng ký thuẹt lÌ cha chÝnh xĨc. Do sộn phẻm chÊn lu mắi ợa vÌo sộn xuÊt, ợang ẽ giai ợoÓn thö nghiơm nởn sè lîng khỡng lắn. VÈ vẹy, viơc phờn bă riởng chi phÝ sộn xuÊt chung tõ phờn xẽng cŨ ợéng cho sộn phẻm chÊn lu lÌ khỡng ợĨng kố so vắi viơc phờn bă chung vÌo phßng kü thuẹt. Tuy nhiởn, vồ nguyởn t¾c, viơc hoÓch toĨn chung nh thỏ sỹ lÌm cho giĨ thÌnh cĐa cỡng ty khong chÝnh xĨc, vÌ ợiồu ợã cã nghưa lÌ viơc ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty còng khỡng chÝnh xĨc, sỹ giộm ợI mét khoộn ợĨng kố mÌ nã sỹ ợîc bĩ ợ¾p bẽi giĨ bĨn toÌn bé. Nh vẹy, thiỏt nghư doanh nghiơp nởn hoÓch toĨn riởng rỹ sè chi phÝ sộn xuÊt chung chuyốn sang tõ phờn xẽng cŨ ợéng cho bé phẹn sộn xuÊt sộn phẻm chÊn lu vÌ phßng ký thuẹt (thuéc khèi vÙn phßng) ợố cã thố tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm chÊn lu chÝnh xĨc.
Thụ sĨu: VÊn ợồ chiỏt khÊu
Trong ợiồu kiơn hiơn nay, viơc thu hót khĨch hÌng lÌ rÊt quan trảng vÌ cđn thiỏt. ChÝnh vÈ vẹy, cỡng ty phộI cã chÝnh sĨch vồ chiỏt khÊu hîp lý ợố khuyỏn khÝch khĨch hÌng vÌ ợạng thêi phộI hoÓch toĨn ợóng khoộn chi phÝ nÌy.
Thụ bộy: Mét sè kiỏn nghẺ khĨc ợèi vắi cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng
ChÝnh sĨch giộm giĨ, chiỏt khÊu thùc sù lÌ mét ợßn bẻy cho quĨ trÝnh tiởu thô hÌng hoĨ, sộn phẻm, khuyỏn khÝch khĨch hÌng tÙng khèi lîng hÌng mua, nhanh chãng thanh toĨn tiồn hÌng. Nhng trong thùc tỏ, cỡng ty cã phĨt sinh cĨc nghiơp vô vồ chiỏt khÊu cho cĨc khĨch hÌng thanh hoĨn nhanh nhng hđu hỏt kỏ toĨn khong hoÓch toĨn ợóng theo thỡng t cĐa bé tÌI chÝnh. Kỏ toĨn ghi tÙng chi phÝ bĨn hÌng, trong khi ợã bé tÌI chÝnh qui ợẺnh ợờy ợîc coi lÌ lÌ mét hoÓt ợéng vồ vèn, sè tiồn trõ cho khĨch hÌng trong trêng hîp nÌy ợîc coi
ớố cho cỡng tĨc tiởu thô sộn phẻm ợîc tèt vÌ cho chÝnh sĨch ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty ợîc hoÌn thiơn, cỡng ty nởn cã chÝnh sĨch hoÌn thiơn sộn phẻm: cỡng ty nởn nờng cao chÊt lîng sộn phẻm vÌ ợa dÓng hoĨ sộn phẻm ợố cho tèi thiốu hoĨ chi phÝ sộn xuÊt, tụ ợã hÓ giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty, nờng cao khộ nÙng cÓnh tranh cĐa sộn phẻm.
Trong nồn kinh tỏ thẺ trêng hiơn nay, cỡng ty nởn thay ợăi hơ thèng mĨy mãc ợỈ cò kü, Ĩp dông nhƠng tiỏn bé khoa hảc mắi vÌo trong sộn xuÊt, tÙng c- êng ợđu t, ợăi mắi cỡng nghơ, nờng cao tay nghồ cỡng nhờn.Tiỏp cẹn vÌ Ĩp dông sĨng tÓo cĨc ký thuẹt tiởu thô mắi trởn thỏ giắi.
Kỏt luẹn
ớố xĨc ợẺnh cho mÈnh mét giĨ bĨn hîp lÝ khỡng phội lÌ mét ợiồu ợŨn giộn, phội cÙn cụ vÌo rÊt nhiồu yỏu tè bao gạm cộ nhƠng yỏu tè khĨch quan vÌ yỏu tè chĐ quan. Cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng xĨc ợẺnh giĨ bĨn cho sộn phẻm cĐa mÈnh lÌ hoÌn toÌn dùa vÌo cĨc chi phÝ thùc tỏ phĨt sinh, cĨc hao phÝ vồ mĨy mãc, thiỏt bẺ, nguyởn vẹt liơu, sục lao ợéng cĐa con ngêi Theo ýẨ kiỏn nhẹn xƯt cĐa bộn thờn tỡi lÌ hoÌn toÌn hîp lÝ, tuy nhiởn cha hoÌn toÌn hoÌn thiơn. Trởn ợờy lÌ mét sè biơn phĨp tỡi ợa ra nhữm phĨt huy tèt hŨn nƠa, hoÌn thiơn hŨn nƠa nhƠng chÝnh sĨch mÌ cỡng ty ợa ra. NhƠng ý kiỏn trởn lÌ hoÌn toÌn xuÊt phĨt tõ thùc tỏ bộn thờn tỡi ợỈ tÈm hiốu giĨ bĨn vÌ phŨng phĨp ợẺnh giĨ bĨn cĐa cỡng ty.
Mét lđn nƠa tỡi xin chờn thÌnh cĨm Ũn sù gióp ợì tẹn tÈnh cĐa GS Ố TS ớậng ớÈnh ớÌo vÌ cĨc cỡ chó, anh chẺ em trong cỡng ty ợậc biơt ẽ phßng thẺ tr- êng ợỈ gióp ợì tỡi hoÌn thÌnh tèt chuyởn ợồ thùc tẹp nÌy.
TÌi liơu tham khộo
1. GiĨo trÈnh kinh tỏ thŨng mÓi- NXB Thèng Kở.
2. GiĨo trÈnh ThŨng mÓi doanh nghiơp Ố NXB Thèng Kở 1998. 3. GiĨo trÈnh Marketing thŨng mÓi Ố NXB Thèng Kở 1998 4. GiĨo trÈnh Kỏ toĨn tÌi chÝnh- NXB TÌi chÝnh 2000
5. BĨo thẺ trêng giĨ cộ cĨc sè. 6. BĨo GiĨ cộ cĨc sè.
Nhẹn xƯt cĐa giĨo viởn hắng dÉn ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Môc lôc
Lêi mẽ ợđu...1
ChŨng i: LÝ luẹn chung vồ giĨ vÌ phŨng phĨp tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm...2
I. LÝ luẹn chung vồ giĨ...2
1. Tđm quan trảng cĐa giĨ trong nồn kinh tỏ nãi chung vÌ ợèi vắi mçi mét doanh nghiơp nãi riởng...2
2. LÝ luẹn chung vồ giĨ bĨn sộn phẻm...2
3. CĨc nhờn tè cã ộnh hẽng tắi giĨ bĨn sộn phẻm...3
3.1. Nguyởn vẹt liơu ợđu vÌo...3
3.2. Chi phÝ sộn xuÊt...3
3.3. CĨc môc tiởu kinh doanh cĐa doanh nghiơp ...4
3.4. CĨc yỏu tè khĨc...4
II. LÝ luẹn chung vồ ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm...4
1. Tđm quan trảng cĐa cỡng tĨc ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa mét doanh nghiơp..4
2. Mét sè yỏu tè cã ộnh hẽng tắi viơc tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm...5
3. CĨc môc tiởu ợẺnh giĨ...6
3.1. ớẺnh giĨ nhữm ợộm bộo mục thu nhẹp ợẺnh trắc...7
3.2. ớẺnh giĨ nhữm ợộm bộo tèi ợa hoĨ lîi nhuẹn...7
3.3. ớẺnh giĨ nhữm môc tiởu doanh sè bĨn hÌng...8
3.4. ớẺnh giĨ nhữm phĨt triốn cĨc phờn ợoÓn thẺ trêng...8
3.5. ớẺnh giĨ nhữm môc tiởu cÓnh tranh ợèi ợđu...9
3.6. ớẺnh giĨ nhữm môc tiởu cÓnh tranh khỡng mang tÝnh giĨ cộ...9
4. CĨc chÝnh sĨch ợẺnh giĨ...9
4.1. ChÝnh sĨch vồ sù linh hoÓt giĨ...10
4.2. ChÝnh sĨch giĨ theo chu kÈ sèng cĐa sộn phẻm...10
...
4.4. ChÝnh sĨch hÓ giĨ vÌ chiỏu cè giĨ...15
...
5. Quy trÈnh ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm...18
5.1. HÈnh thÌnh giĨ trong cĨc hÈnh thĨi thẺ trêng...18
5.2. Qui trÈnh ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm...20 6. Mét sè phŨng phĨp tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm...22 6.1. ớèi tîng tÝnh giĨ...22 6.2. KÈ tÝnh giĨ...23 ... 6.3. Mét sè phŨng phĨp tÝnh giĨ thÌnh bĨn sộn phẻm...24
III. CĨc nhờn tè cã ộnh hẽng tắi giĨ bĨn sộn phẻm ...35
1.CĨc nhờn tè cã ộnh hẽng tắi giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty...35
2. Sù khĨc biơt cĐa giĨ cộ trong doanh nghiơp thŨng mÓi vÌ trong doanh nghiơp sộn xuÊt ...35
ChŨng II: Thùc trÓng giĨ vÌ cŨ cÊu ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...38
I. QuĨ trÈnh hÈnh thÌnh vÌ phĨt triốn cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...38
1. Chục nÙng, nhiơm vô, cŨ cÊu cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng. .38 1.1. Chục nÙng...38
1.2. Nhiơm vô...38
1.3. Cỡng tĨc tă chục quộn lý...39
2. Kỏt quộ hoÓt ợéng sộn xuÊt kinh doanh cĐa cỡng ty trong nhƠng nÙm gđn ợờy ...41
II. Thùc trÓng vồ giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...46
1. ChÝnh sĨch giĨ cộ cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...46
2. Thùc trÓng vồ giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng ...47
III. Thùc trÓng vồ phŨng phĨp tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn
phÝch nắc RÓng ớỡng...48
1. CĨc cÙn cụ ợố xĨc ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...48
1.1. TÝnh chÊt, ợậc ợiốm cĐa sộn phẻm...48
1.2. Chi phÝ nhờn cỡng trùc tiỏp...49
1.3. Chi phÝ vẹt t trùc tiỏp (chi phÝ nguyởn vẹt liơu trùc tiỏp)...55
1.4. Chi phÝ sộn xuÊt chung...57
1.5. KhÊu hao tÌi sộn cè ợẺnh...58
1.6. Chi phÝ dẺch vô mua ngoÌi vÌ cĨc khoộn phội trộ khĨc...60
1.7. Phờn tÝch ợèi thĐ cÓnh tranh...61
2. Môc tiởu ợẺnh giĨ vÌ chÝnh sĨch ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...61
3. PhŨng phĨp tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...63
3.1. ớèi tîng ợẺnh giĨ vÌ phŨng phĨp ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...63
3.2.KÈ tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty ...64
3.3. TÝnh giĨ bĨn sộn phẻm (sộn phẻm lÌ bãng ợỉn trßn)...64
ChŨng III. PhŨng hắng vÌ biơn phĨp hoÌn thiơn giĨ vÌ phŨng phĨp tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...74
I. ớĨnh giĨ thùc trÓng vồ giĨ vÌ phŨng phĨp tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...74
1. ớĨnh giĨ chung vồ giĨ vÌ cỡng tĨc tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...74
2. Mét sè tạn tÓi chĐ yỏu trong giĨ vÌ cỡng tĨc ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...75
II. Mét sè kiỏn nghẺ nhữm hoÌn thiơn giĨ vÌ cỡng tĨc tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng...76
Kỏt luẹn...81 TÌi liơu tham khộo...82