II. Củng cố và phát triển thị trờng tiêu thụ trong doanh nghiệp
h.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng:
Biểu 03: kết quả tiêu thụ trên một số thị trờng:
Đơn vị: Triệu đồng
Khu vực thị trờng Năm Năm So sánh 2002-2001 2001 2002 Số tiền %
- Hà Nội 8.768,122 9.565,111 796,989 9,09 - Các tỉnh khác 3.000,112 3.262,54 262,428 8.75
Do đặc điểm và điều kiện của mỗi thị trờng là khác nhau, nên tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên mỗi thị trờng là khác nhau.
Trong những năm qua, doanh số bán ra cho các khu vực nhìn chung đều tăng, điều đó chứng tỏ INCOM đã tạo đợc uy tín trên thị trờng kinh doanh. Là một trong số những doanh nghiệp mới nhng Công ty chiếm đợc thị phần cao, Công ty có rất nhiều bạn hàng ở Hà Nội và một số tỉnh thành trong cả nớc.
Trên 2 thị trờng chính thì thị trờng Hà Nội chiếm thị phần lớn nhất (khoảng hơn 2/3 doanh số bán).
Năm 2001 doanh số bán là 8.768,122 triệu đồng.
Năm 2002 doanh số bán ra là 9.565,111 triệu đồng với tỷ lệ tăng là 9,09% tơng ứng số tiền là 796,989 triệu đồng
Doanh số thị trờng các tỉnh khác năm 2001 là 3.000,112 nghìn đồng
Doanh số năm 2002 là 3263,54 nghìn đòng với tỷ lệ tăng là 8,75% tơng ứng số tiền tăng là 262,428 nghìn đồng
Đặc biệt thị trờng Hà Nội nơi có tốc độ tiêu thụ mạnh chiếm 1/3 thị phần Miền Bắc. Tuy nhiên trong năm 2002 sản phẩm của Công ty tại thị trờng Hà Nội tiêu thụ bình thờng( tăng 9,09% tơng ứng số tiền 796,989 triệu đồng).
Do một số yếu tố khách quan và chủ quan nh đời sống xã hội tăng cao, sự cạnh tranh quyết liệt giữa các hãng, hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công
ty diễn ra trong bối cảnh tình hình kinh tế trong nớc và trên thế giới vẫn gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là Việt Nam đang trong quá trình hội nhập, sự cạnh tranh ngày càng trở lên quyết liệt để giành, giữ và mở rộng thị trờng.
Tuy vậy, nhìn chung những năm qua tốc độ tiêu thụ trên các khu vực liên tục tăng bởi sự nỗ lực của Công ty cùng với một đội ngũ cán bộ dầy dạn kinh nghiệm, những ngời tận tâm nhiệt tình, làm việc có trách nhiệm nên hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có những kết quả đáng khích lệ, thị tr- ờng tiêu thụ đợc mở rộng, khách hàng của Công ty tin tởng vào sản phẩm …
Do vậy Công ty cần khai thác và có biện pháp hỗ trợ, u đãi tốt hơn để tăng mối quan hệ làm ăn. Đồng thời củng cố uy tín cho Công ty thông qua sự giới thiệu quảng cáo của nhóm khách hàng này.
i. Đánh giá về củng cố và phát triển thị trờng theo một số chỉ tiêu
- Thị phần: Thị phần của INCOM trên thị trờng máy tính còn rất nhỏ. Đối với thị phần ở Hà Nội thì thị phần của INCOM chỉ chiếm 5,67%. Còn thị phần của các tỉnh khác còn rất nhỏ. Với một thị trờng máy tính đầy tiềm năng cả ngày hôm nay và trong tơng lai thì nhu cầu về máy tính là rất lớn. Trong tơng lai sẽ có thể mỗi ngời dùng một máy tính, vậy công ty cần phải nhanh chóng mở rộng thị trờng nâng cao thị phần của mình trên thơng trờng.
- Doanh thu: Doanh thu của INCOM trong 3 năm gần đây đều tăng. Với tỷ lệ tăng là 10,28% năm 2001 và 8,93% năm 2002. Với một thị trờng máy tính tiềm năng về máy tính Việt Nam thì tỷ lệ tăng doanh thu còn ít (năm 2002 doanh thu mới chỉ hơn 12 tỷ đồng Việt Nam). Vậy công ty cần vay thêm vốn, tăng cơ sở vật chất kỹ thuật, tuyển dụng thêm nhân tài để mở rộng thêm thi trờng. Tăng cờng quảng cáo trên các phơng tiện thông tin và trên mạng Internet.