20 Chè đen túi lọc 50 gam/hộp 5500 21 Chè thảo mộc túi lọc 50 gam/hộp 5600 22 Chè La Hán quả túi lọc 50 gam/hộp 7700 23 Chè hoà tan các loại 50 gam/hộp 3500 24 Chè sen lọc mới 50 gam/hộp 7200 25 Chè nhài lọc mới 50 gam/hộp 8200 26 Chè hộp Tân Cơng 150 gam/hộp 18000
Nh vậy, công ty đã qui định mức giá rất cụ thể cho mỗi loại sản phẩm, giá bán cho các đại lí đợc chiết khấu 2-5% so với giá bán lẻ thực hiện thông báo các mức giá kịp thời cho những chung gian để thấy đợc lợi thế khi tham gia phân phối chè cho Kim Anh .
Nhìn chung giá các sản phẩm chè của Kim Anh là tơng đối cao so với một số sản phẩm của, công ty chè Thái Nguyên, Mộc Châu, Công ty chè Cổ Loa..đặc biệt nếu so sánh với các sản phẩm chè rời, chè mộc đợc sao chế thủ công đang tiêu thụ trên thị trờng...
Nguyên nhân của tình trạng này do một bất lợi rất lớn từ phía công ty. Công ty không nằm trong vùng chè nguyên liệu cho nên gặp khó khăn trong công tác thu mua, giá chè nguyên liệu thu mua lại thờng bất ổn ảnh hởng đến giá thành sản phẩm, cho nên mức giá bán ra của mỗi loại sản phẩm hay thay đổi.
Mặt khác do nằm xa vùng nguyên liệu nên chi phí vận chuyển tăng, và do chè tiêu dùng mang tính chất mùa vụcho nên chi phí lu kho hàng hoá cao dẫn đến giá thành sản phẩm cao.
Còn một số doanh nghiệp khác, nhất là các doanh nghiệp t nhân trong vùng, công ty chè Hoàng Long, công ty chè Thăng Long, công ty chè Minh Anh,có lợi thế về chi phí quản lí thấp, trong quá trình sản xuất thờng ăn bớt qui trình nh thực hiện các khâu heó chè hay sấy chè khô
Nếu thực hiện so sánh giá bán các sản phẩm chè của công ty với một số loại nớc giải khát bán trên thị trờng, giá các sản phẩm của công ty thờng thấp hơn.
*Giá chè xuất khẩu : (Nguồn từ phòng kế hoạch thị trờng )
Giá các loại sản phẩm chè đen dựa trên việc đánh giá điểm theo tiêu chuẩn Việt nam số 1454- 93. Mỗi loại sản phẩm chè đen:OP, FBOP, P, PS, BPS, F, D đều đợc phân chia theo mức thang điểm từ 2, 25 đến 3,75 .
Do vậy, giá cả chè xuất khẩu theo qui định giá 1484 CVN KHĐT/QĐ ngày 6/11/2002.
+Giá giao chè đen xuất khẩu các loại chè đạt từ điểm 10 trở lên nhng không chỉ tiêu đạt dới 2.5 điểm theo TCVN 1454-93
Loại chè OP FBOP P PS BPS F D Giá gồm cả thuế 17.380 17.270 17.270 13.640 12.760 Giá không thuế 15.800 15.700 15.700 12.400 11.600
+Giá chè đen xuất khẩu các loại chè đạt chất lợng dới điểm 10 đến điểm 9 nhng không có chỉ tiêu nào dới 2,25 điểm theo TCVN số 1454-93
Loại chè OP FBOP P PS BPS Giá gồm cả thuế 16.775 16.500 16.500 12.980 12.210 Giá không thuế 15.250 15.000 15.000 11.800 11.100
+Giá giao chè đen xuất khẩu các loại chè đạt chất lợng dới 9 điểm đến 8 điểm nhng không chỉ tiêu nào dới 2 điểm theo TCVN 1454-93
Loại chè PS BPS
Giá bao gồm cả thuế 12.430 11.660
Giá không thuế 11.300 10.600
Giá trên áp dụng cho chè đóng gói PE dầy, bên ngoài là bao PP. Chè đen xuất khẩu để đạt đợc các mức giá trên thì hàm lợng các chất tan trong chè là 32% trở lên, tạp chất sắt nhỏ hơn 0,001% .áp dụng cho chè có thuỷ phần lớn hơn 70 %. Nếu chè giao có thuỷ phần lớn hơn 70 % thì bên bán phải trừ theo tỉ lệ và trả bên mua khi sấy lại.
Nh vậy để đạt đợc mức giá trên công ty phải thực hiện cải tiến nâng cao chất lợng qua đó nâng cao tỉ lệ % các loại chè cấp cao. Đồng thời kiểm tra giám sát một cách chặt chẽ hàm lợng các chất trong chè .
Qua đây ta thấy việc ấn định giá cho sản phẩm chè hơng nội tiêu và chè xuất khẩu rất khó khăn do các sản phẩm chè không những phụ thuộc vào chi phí sản xuất mà còn phụ thuộc vào mức biến động cung cầu trên thị trờng.
*Công tác điều chỉnh giá.
Vì giá chè phụ thuộc rất lớn vào từng thời vụ tiêu thụ do đó công ty luôn chú trọng khảo sát mức giá của đối thủ cạnh tranh, theo dõi biến động cung
cầu, và xu hớng tiêu dùng trên thị trờng để có những điều chỉnh mức giá các loại sản phẩm cho hợp lý. Sau khi có bảng giá cụ thể công ty nhanh chóng thực hiện báo giá kịp thời đến các đại lý, thờng xuyên cử cán bộ thị trờng khảo sát từng khu vực để đa ra mức triết giá thoả đáng với các đại lý và trung gian phân phối.
*Một số thành công mà công ty đã làm đợc nhờ vận dụng công cụ giá:
Nhìn chung các mức giá sản phẩm của công ty đã phù hợp tơng đối với mức tiêu dùng chung của đa số ngời dân Việt Nam. Trong bảng báo giá, công ty quy định rất cụ thể các mức chiết khấu giá theo số lợng mua và theo vụ mua. Công ty thực hiện thông báo giá một các kịp thời tới các đại lý và ngời tiêu dùng. Nhờ vậy tránh đợc tình trạng ép giá hay giá cao hơn mức quy định chung của công ty.
Trong công tác xuất khẩu do đợc hỗ trợ xuất khẩu từ phía Tổng công ty là chủ yếu do vậy mức giá xuất khẩu do Tổng công ty qui định.
* Hạn chế:
Trong chiến lợc định giá của mình công ty áp dụng giá không phân biệt đối với khu vực thị trờng khác nhau, do vậy mà cha xem xét sự ảnh hởng của các biến: thu nhập, tâm lý tiêu dùng của ngời dân từng vùng.
Mục tiêu định giá của công ty cha rõ ràng, giá hiện tại mà công ty đang áp dụng không thể hiện đợc mục tiêu hay giá trị hình ảnh cũng nh uy tín của trè Kim Anh.
Một bất lợi nữa trong việc định giá cho các loại sản phẩm là do công ty nằm xa vùng nguyên liệu, chi phí vận chuyển và chi phí lu kho tăng làm giá thành sản phẩm tăng, chi phí quản lý của công ty còn cao do vậy việc hạ giá bán sản phẩm là tơng đối khó.