• Những đánh giá về xuất khẩu mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ thời gian qua:
- Giá cả và cơ cấu mặt hàng giày dép xuất khẩu tại thị trường Hoa Kỳ:
trong năm 2008, giày dép nước ta xuất khẩu sang Hoa Kỳ tăng khoảng 20% về số lượng và tăng 3,2% về kim ngạch xuất khẩu, trong đó kim ngạch xuất khẩu giày đế mũ bằng cao su, nhựa tăng mạnh, tuy nhiên giầy tennis và giày bóng rổ hai loại giày có tỷ lệ xuất khẩu cao lại giảm. Mặc dù, kim ngạch xuất khẩu của chúng ta có tăng hơn năm trước nhưng mới chỉ có chiếm 6% so với lượng giày dép nhập khẩu của Hoa Kỳ, thực sự là chưa xứng với tiềm năng của chúng ta. Về giá cả của các mặt hàng giày dép, do chúng ta vẫn chủ yếu là hàng gia công nên giá cả không cao, có các doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp nhưng là những doanh nghiệp nhỏ nên kim ngạch vẫn chưa đạt như mong muốn. Mặt khác, giá trị gia tăng của các sản phẩm giày dép của chúng ta vẫn còn thấp, so với các nước. Chính các nguyên nhân trên dẫn đến giá cả xuất khẩu các mặt hàng giày dép vẫn chưa tương xứng với tiềm năng của Việt Nam chúng ta.
Bảng 2.1: Tham khảo giá xuất khẩu tuần từ 2-6/6/2008
Mặt hàng Đơn vị tính Số lượng Đơn giá Nơi đến Cửa khẩu Điều kiện giao hàng
Giày nữ Đôi 201 11,00 Anh Tân Sơn Nhất (TP
HCM) FOB
Giày thể thao Đôi 200 12,00 Nhật Tân Sơn Nhất (TP
HCM) FOB
Giày trẻ tác giả Đôi 127 14,33 Đức Tân Sơn Nhất (TP
HCM) FOB
Giày cao cổ Đôi 1.408 5,00 Italia Nội Bài (TP Hà Nội) FOB Sandal vải Đôi 14 39,87 Italia Nội Bài (TP Hà Nội) FOB Giày da Đôi 14 52,48 Italia Nội Bài (TP Hà Nội) FOB Dép nhựa (Sandal) Đôi 250 8,39 Nhật Tân Sơn Nhất (TP
HCM) EXW
Giày nữ Đôi 1.512 7,00 Mỹ Tân Cảng (TPHCM) CFR
Về cơ cấu xuất khẩu như Bảng 2.2, kim ngạch xuất khẩu giày vào Hoa Kỳ có giá cả trên 2,5usd vẫn chiếm đa số năm 2004 là 106.945.000 usd thì đến năm 2005 là : 169.160.000 usd với số tăng tuyệt đối là + 62.215.000 usd, trong khi đó những loại giày có giá cả cao hơn trên 12 usd vẫn còn chiếm tỷ lệ thấp.
Bảng 2.2: Giá cả các mặt hàng giày dép xuất khẩu vào Hoa Kỳ
Mặt hàng/năm 2003 (usd) 2004 (usd) 2005 (usd) 6403990 : Giày mũ cao su, nhựa, da cho trẻ tác
giả , phụ nữ và thanh thiếu niên trên 2,5usd/đôi
77.737.000 106.945.000 169.160.000
6402990 : Giày mũ cao su, nhựa, da cho trẻ tác giả , phụ nữ và thanh thiếu niên trên 12usd/đôi
36.213.000 69.972.000 90.031.000
6404119 : Giày thể thao trên 12usd/đôi 11.249.000 14.691.000 35.389.000
Nguồn : US-Việt Nam Trade Council và tính toán của tác giả.
Mặc dù vào những tháng cuối năm 2007 có một số mặt hàng giày dép xuất khẩu sang Hoa Kỳ tăng về lượng và trị giá như: giày đế mũ cao su, giày thể thao đế mũ cao su, giày thể thao có mũ da tổng hợp, nhưng nhìn chung thì các mặt hàng chiếm tỷ trọng về kim ngạch xuất khẩu cao nhất trong các mặt hàng giày dép xuất khẩu sang Hoa Kỳ là giày tennis, giày bóng rổ và giày thể thao có mũ là nguyên liệu dệt … giảm dẫn đến kim ngạch xuất khẩu giày dép sang thị trường Hoa Kỳ vẫn chưa đạt. Vì vậy, trong chiến lược phát triển xuất khẩu sang thị trường này trong những năm tới đây, thay đổi cơ cấu mặt hàng sao cho vừa phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, vừa đạt được kim ngạch xuất khẩu cao, thật sự là bài toán khó cho các doanh nghiệp trong ngành đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thời hội nhập. Đòi hỏi các doanh nghiệp phải chọn lựa những chủng loại hàng phù hợp với máy móc, công nghệ, trình độ tay nghề của công
nhân, đầu ra cho xuất khẩu và là thế mạnh của doanh nghiệp mình, có như thế mới đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và có thể thu về kim ngạch xuất khẩu cao. - Phương thức kinh doanh: hiện nay so với Trung Quốc, kim ngạch xuất khẩu giày dép vào thị trường Hoa Kỳ của chúng ta vẫn còn khá thấp, một phần là do phương thức kinh doanh của chúng ta. Các doanh nghiệp Trung Quốc đã có chiến lược dài hơi để có được kết quả kinh doanh khá tốt về mặt hàng giày dép như ngày hôm nay. Để làm được việc tự sản xuất và bán hàng điều quan trọng nhất đó chính là nguyên liệu, Trung Quốc họ làm được vì họ đã có chiến lược xây dựng vùng nguyên liệu hẳn hoi và có kế hoạch lâu dài cho ngành công nghiệp này. Thật sự mà nói, trong tương lai gần, chúng ta khó có thể cạnh tranh so với các mặt hàng giày dép của Trung Quốc về giá cả khi mà chính ta lại nhập khẩu nguyên liệu phần lớn là từ họ.
Còn đối với các doanh nghiệp Việt Nam của chúng ta vẫn còn thực hiện sản xuất chủ yếu là gia công, có thể nói hiện nay gần 90% lượng giày dép mà các doanh nghiệp chúng ta xuất khẩu được sản xuất theo hình thức gia công và đều mang các nhãn hiệu của khách hàng (Adidas, Reebok, Nike, Timberland…) và cả nguyên phụ liệu chế tạo cũng được cung cấp bởi các tập đoàn thuê gia công. Mặc dù, có một số doanh nghiệp chúng ta đủ khả năng tự sản xuất và xuất khẩu, tuy nhiên với thói quen “an toàn” và không đủ điều kiện các doanh nghiệp sẽ vẫn phải chọn hình thức gia công. Về hình thức này, tuy không phải là không có những ưu điểm của nó, tuy nhiên về lâu dài các doanh nghiệp muốn tạo một thương hiệu riêng cho mình - điều cần thiết cho các doanh nghiệp trong thương trường hiện nay, nâng cao giá cả và kim ngạch xuất khẩu, thật sự là cần thiết để các doanh nghiệp chuyển đổi dần dần sang hình thức tự doanh.
Bảng 2.3: So sánh giữa hình thức gia công xuất khẩu và tự doanh
Gia công xuất khẩu Xuất khẩu trực tiếp
Đầu tư nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị. Đầu tư nhà xưởng, máy móc, cơ sở hạ tầng. Đầu tư, đào tạo nhân lực(công nhân, nhân
viên và đội ngũ quản lý..).
Đầu tư, đào tạo nguồn nhân lực(đội ngũ nhận viên mua hàng, tiếp thị, kinh doanh, tài chính, chăm sóc khách hàng…).
Không cần đầu tư cho các khâu thiết kế, tiếp thị, lưu kho, cửa hàng bán lẻ.
Phải đầu tư cho các khâu thiết kế, tiếp thị, lưu kho, cửa hàng bán lẻ.
Lợi nhuận phải dựa vào hiệu quả và số lượng hợp đồng gia công.
Lợi nhuận dựa vào hiệu quả và doanh thu bán hàng nội địa và nước ngoài.
Không biết đến những khách hàng cung cấp hợp đồng gia công (không biết đến xu hướng thị trường, giá cả và thị hiếu của khách hàng để điều chỉnh sản phẩm).
Tiếp xúc trực tiếp với những khách hàng của mình (biết đến xu hướng thị trường, giá cả và thị hiếu của khách hàng để điều chỉnh sản phẩm).
Giá cả gia công do bên thuê gia công ấn định. Giá cả sản phẩm do doanh nghiệp tự quyết định dựa vào chi phí sản xuất và nhu cầu thị trường.
Không tạo được thương hiệu trên thương trường.
Tạo được thương hiệu trên thương trường. Không xác định được chính xác chi phí sản
xuất.
Xác định được chính xác chi phí sản xuất, có thể cân đối để sản xuất hiệu quả.
Theo tính toán của một chuyên gia trong ngành, chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng gia công 1 đôi giày khoảng 1,5 usd trong khi đó các doanh nghiệp phải đảm bảo tiền lương công nhân, xây dựng nhà xưởng, thuế thu nhập doanh nghiệp, trong khi đó các công ty trung gian có thể bán với giá thấp nhất là 50 usd/ đôi, trừ các chi phí liên quan về nguyên phụ liệu, ước tính họ có thể có lợi nhuận khoản 5 usd/đôi .
Với con số ước tính về lợi nhuận chóng mặt như thế thì hình thức gia công vẫn là hình thức đem lại lợi nhuận thấp nhất, mà vấn đề ở đây không phải các doanh
nghiệp của chúng ta không nhận ra được điều đó mà là bởi vì các doanh nghiệp chúng ta thiếu đi những điều kiện “cần” và “đủ” để có thể chuyển đổi sang hình thức tự doanh.