Đối với chi nhánh ngân hàng liên doanh Chohung vina thì nghiệp vụ huy động vốn bị hạn chế bởi chính sách của nhà nớc nhằm hạn chế khả năng huy động của ngân hàng liên doanh do đó dẫn đến khả năng mở rộng qui mô cho vay của ngân hàng cũng bị thu hẹp lại. Tuy nhiên đối với hệ thống ngân hàng thơng mại nớc ta thì cần phải tăng cờng huy động vốn trên thị trờng nhằm mở rộng khả năng cho vay của ngân hàng.
Đối với ngân hàng, khách hàng là đối tợng quan trọng trong chiến lợc huy động vốn, họ đến với ngân hàng để gửi tiền và mở tài khoản với nhiều mục đích khác nhau, vì vậy có thể chia thành hai loại: Khách hàng thờng xuyên và khách hàng không thờng xuyên. Từ đó ngân hàng có đối sách thích hợp.
Huy động tiền gửi:
Khách hàng là các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong các lĩnh vực sản xuất, lu thông, dịch vụ. Đối tợng này khi mở tài khoản tiền gửi hoặc tiền vay với mục đích chính là phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh một cách thuận lợi, đợc sử dụng các dịch vụ của ngân hàng. Trên thực tế, tổng số nguồn vốn của các ngân hàng thơng mại nớc ta thì vốn huy động từ các tổ chức kinh tế có tỷ trọng còn thấp (< 25%). Do đó ngân hàng cần phải tiến hành các biện pháp để tăng lợng tiền gửi trong ngân hàng mình lên:
- Tạo điều kiện thuận lợi, dễ dàng để các doanh nghiệp mở tài khoản
tiền gửi và sử dụng tiền mặt một cách linh hoạt, đáp ứng đợc nhu cầu của doanh nghiệp để chi trả phục vụ cho hoạt động kinh doanh.
- Có chính sách u đãi về lãi suất (lãi suất huy động và cho vay) đối với
các doanh nghiệp. Vì lãi suất là công cụ tác động mạnh đến việc khách hàng quyết định đặt giao dịch với ngân hàng hay không. Ngân hàng phải dành cho doanh nghiệp những điều kiện phục vụ thuận lợi nh: không thu phí chuyển tiền, phí mở séc bảo chi, phí mở L/C…. Thay vào đó ngân hàng không phải trả lãi cho loại tiền gửi để thực hiện các dịch vụ này.
- Ngân hàng phải thờng xuyên theo dõi những biến động trên tài
khoản tiền gửi của doanh nghiệp để rút ra những quy luật vận động của đồng vốn và giúp doanh nghiệp sử dụng tốt số d trên tài khoản tiền gửi ở ngân hàng.
Khách hàng là các cơ quan đơn vị hành chính sự nghiệp, các tổ chức đoàn thể: loại khách hàng này vốn hoạt động chủ yếu là do Ngân sách Nhà n-
ớc cấp, tuy nhiên trong pháp lý đợc Nhà nớc cho phép những khoản tiền không có nguồn gốc từ ngân sách nh tiền cho thuê mặt bằng… Các khoản tiền này sẽ gửi ở Ngân hàng dới hình thức tài khoản chuyên dùng. Mục đích của đối tợng khách hàng này là gửi tiền vào ngân hàng để lấy lãi. Ngân hàng nên khai thác tốt nguồn vốn này, tạo điều kiện cho các cơ quan đơn vị gửi và sử dụng tiền gửi.
Huy động tiết kiệm
Khách hàng thuộc tầng lớp dân c: khi nền kinh tế tăng trởng, các tầng lớp dân c có nguồn thu nhập dới hình thức tiền tệ ngày càng tăng. Loại thu nhập này đợc phân tán ở các hộ dân c trong toàn xã hội. Theo đánh giá của ngân hàng Nhà nớc và WB thì đây là nguồn vốn tiền tệ nhàn rỗi nhất, không những bằng nội tệ mà còn bằng cả ngoại tệ, để thu hút đợc nguồn vốn quan trọng này, ngân hàng cần có những biện pháp thích hợp
- Đa dạng hoá các loại hình tiền gửi với nhiều kỳ hạn khác nhau mang
tính linh hoạt. Kèm theo những loại tiền gửi này là những hình thức khuyến khích hấp dẫn đối với khách hàng.
- Ngân hàng cần có những đại lý để thu hút tiền gửi của cán bộ, công
nhân viên chức ở cơ quan xí nghiệp, ở những thời điểm tập trung dân c cha có ngân hàng và các quỹ tiết kiệm hoạt động.
- Ngoài ra ngân hàng có thể bố trí khoa học giờ làm việc để giao dịch
với các khách hàng một cách thuận lợi hơn. Trong khả năng và điều kiện cho phép có thể làm việc cả ngày và ngoài giờ vì thời gian này sẽ thu hút đợc khách hàng bận việc đến giao dịch với ngân hàng.
Ngân hàng còn có thể huy động vốn thông qua việc tham gia thị trờng chứng khoán, vay trên thị trờng liên ngân hàng …