1 Nhiều tác giả (2003)-Việt Nam với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Nxb Chính trị Quốc gia
3.3.2.3 Giải pháp đối với giá cả hàng hoá:
Giống nh đối với cạnh tranh về chất lợng sản phẩm thì việc xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng Trung Quốc trong bối cảnh hiện nay cần phải chú ý rằng không phải chỉ Việt Nam đợc cắt giảm thuế xuất khẩu mà Trung Quốc áp dụng với hầu hết các quốc gia có tham gia hiệp định, nên giá cả hàng hoá của các nớc khác nói chung và của các nớc ASEAN nói riêng đều giảm trên thị trờng này, đó vừa tạo cơ hội nhng cũng chính là thách thức đối với hàng hoá Việt Nam trên thị trờng Trung Quốc, vì vậy chúng ta cần phải tận dụng cơ hội này để nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam về khía cạnh giá cả.
Giá cả hợp lý là một trong những công cụ cạnh tranh hiệu quả của doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, giá xuất khẩu thờng hớng vào các mục tiêu thâm nhập thị trờng, mở rộng thị phần nhằm đạt mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận. Thông thờng các doanh nghiệp Việt Nam định giá xuất khẩu dựa vào giá thành sản phẩm. Tuy nhiên việc xây dựng giá cần hết sức mềm dẻo và linh hoạt, ngoài căn cứ vào giá thành việc định giá không thể thoát ly quan hệ cung cầu về sản phẩm trên thị trờng Trung Quốc hay đặc điểm của sản phẩm….
Hầu hết ngời tiêu dùng Trung Quốc rất nhạy cảm với giá cả và thờng chọn sản phẩm rẻ hơn, trừ khi họ chịu tác động bởi các hoạt động hậu mãi tốt hơn hay chất lợng cao hơn hẳn, chính vì vậy, vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam là làm sao giảm giá thành sản phẩm mà chất lợng vẫn không thay đổi, thậm chí phải nâng cao hơn nữa.
Một đặc điểm của thị trờng Trung Quốc là có nhiều tâng lớp ngời tiêu dùng khác nhau đặc biệt là trong điều kiện hàng hoá nớc ngoài tràn vào Trung Quốc nhiều nh hiện nay, do vậy cần thực hiện chiến lợc giá bán sao cho hợp lý trên từng thị trờng và từng khu vực để đạt đợc lợi nhuận cao nhất hoặc thâm nhập thị trờng sâu rộng hơn. Trong khâu sản xuất các doanh nghiệp cần chú trọng từ yếu tố đầu vào sản xuất tốt để đảm bảo chất lợng sản xuất tốt với nhiều loại hàng hoá, và ứng với nhiều mức giá khác nhau để phục vụ hầu hết nhu cầu ngời tiêu dùng Trung Quốc, từ ngời có thu nhập thấp đến ngời có thu nhập cao trong từng khu vực thị trờng ở Trung Quốc.