I. Phương hướng xuất khẩu của cụng ty trong những năm tiếp theo
5. Xõy dựng chiến lược thớch hợp cho xuất khẩu trong thời gian tới
Chiến lược kinh doanh xuất khẩu được hiểu như là một hệ thống cỏc mục
tiờu giải phỏp nhằm thực hiện cỏcmục tiờu của nhà xuất khẩu. Chiến lược được xõy
dựng trờn cơ sở đỏnh giỏ chớnh xỏc mối quan hệ giữa hai nhõn tố doanh nghiệp và thị trường.
Về phớa doanh nghiệp, người xuất khẩu sẽ phải trả lời được cỏc cõu hỏi: Chỳng ta đang ở đõu? chỳng ta muốn gỡ? và chỳng ta cú thể làm gỡ.
Về phớa thị trường, doanh nghiệp cần trả lời cỏc cõu hỏi: Đõu là thị trường
hiện tại của doanh nghiệp? Đõu sẽ là thị trường của doanh nghiệp? Cỏc thị trường
này sẽ biến đổi như thế nào?
Như vậy một chiến lược kinh doanh phự hợp sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp
nắm bắt được những cơ hội và hạ chế tối đa những rủi ro trong kinh doanh.
5.1. Cỏc mục tiờu của Cụng ty.
Việc xỏc định cỏc mục tiờu của doanh nghiệp bao giờ cũng rất khú khăn bởi
vỡ cỏc mục tiờu chứa đựng nhiều mõu thuẫn. Chẳng hạn sự mõu thuẫn giữa mục
tiờu lợi nhuận và mục tiờu mở rộng thị trường cũng như việc đầu tư nõng cao chất lượng sản phẩm. Đối với Cụng ty Cung ứng Dịch Vụ Hàng Khụng cũng vậy, việc
duy trỡ mức lợi nhuận qua cỏc năm bị đỏnh đổi bằng sự bỏ lỡ cỏc cơ hội đầu tư hay
mục tiờu thị phần. Do vậy trong những năm tới việc thay đổi cỏch nhỡn về mục tiờu chiến lược là rất quan trọng đối với lónh đạo Cụng ty. Trong những năm tới Cụng
ty cần tập trung vào những mục tiờu cốt lừi sau:
- Nõng cao thị phần của Cụng ty trờn thị trường quốc tế.
- Nõng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng sản phẩm xuất khẩu.
5.2. Những giải phỏp chiến lược cụ thể.
Thứ nhất: đối với việc nõng cao thị phần xuất khẩu của cụng ty, Cụng ty cần
chủ động nõng cao sức cạnh tranh so với cỏc đối thủ cạnh tranh ở trong nước và
ngoài nước Trung Quốc, Thỏi Lan, cần mở rộng mối quan hệ kinh doanh. Việc
thị trường EU, Mỹ cú khả năng tiờu thụ rất lớn, việc tăng cường chi phớ cho cụng tỏc Marketing để tỡm cỏc đối tỏc xuất khẩu trực tiếp trờn thị trường này sẽ đem lại
lợi ớch lõu dài. Bờn cạnh đú, Cụng ty cũng cần cú cỏc biện phỏp thõm nhập cỏc thị trường khỏc như: mở rộng danh mục hàng xuất khẩu, đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức kinh doanh, cỏc chớnh sỏch ưu đói về giỏ cả thanh toỏn…
Thứ hai: để đầu tư vào lĩnh vực chế biến nhằm nõng cao chất lượng sản
phẩm, Cụng ty cần nỗ lực hơn nữa trong việc huy động vốn, phỏt triển cỏc hỡnh thức liờn doanh, liờn kết với cỏc đối tỏc nước ngoài, cỏc nhà mỏy trong nước. Về
lõu dài cạnh tranh chất lượng sẽ là nhõn tố quyết định sự thắng bại trong kinh
doanh xuất khẩu. Do vậy cho dự phải hy sinh một phần lợi nhuận để đạt được mục
tiờu chất lượng cũng là điều thớch đỏng.