Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp :
Công ty Đại lý Người tiêu dùng
Công ty Nhà phân phối Đại lý Người tiêu dùng Công ty Đại lý Người bán lẻ Người tiêu dùng
Việc phát triển kênh phân phối gián tiếp của công ty còn chưa được chú trọng phát triển mạnh mẽ. Chưa tương xứng với tiềm năng của kênh phân phối gián tiếp, của thị trường rộng lớn. Hiện nay sản phẩm của công ty được tiêu thụ qua kênh gián tiếp mới chỉ chiếm khoảng 30% tổng doanh thu tiêu thụ. Số lượng các nhà phân phối và đại lý của công ty còn quá ít và còn hẹp , mới chỉ có ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. ở thành phố Hồ Chí Minh số lượng nhà phân phối và đại lý còn quá ít, chưa bao phủ được thị trường này. đặc biệt
là các chính sách quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty ở thị trường này còn quá ít. Để mở rộng và nâng cao hiệu quả tiêu thụ của các nhà phân phối và đại lý công ty có thể thực hiện các biện pháp sau:
Hệ thông lại mạng lưới tiêu thụ, đánh giá hiệu quả hoạt động của các đại lý cùng với khách hàng khả năng tàI chính, năng lực phân phối để có sự sắp xếp đIều chỉnh và cơ cấu lại hệ thống đại lý cho phù hợp.
Tăng cường các biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ các hoạt động của đại lý nhằm đảm bảo họ thực hiện tốt các cam kết với công ty .
Có biện pháp ưu đãi, kích thích hoạt động tiêu thụ của các đại lý, của nhà phân phối một cách linh hoạt, trong đó cần phải đa dạng hoá các hình thức thanh toán.
áp dụng hai mức giá bán buôn và bán lẻ một cách hợp lý để khuyến khích các trung gian phân phối nỗ lực hơn nữa trong tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .
Tiến hành đẩy mạnh việc mở rộng các nhà phân phối và các đại lý nhất là ở thị trường thành phố Hồ Chí Minh, miền bắc và các thành phố lớn có khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty .
Thực hiện công tác phân cấp các đại lý, theo đó để có các biện pháp đãi ngộ đói với từng cấp đại lý, chọn lựa một đại lý cấp I đủ tiêu chuẩn về tài
chính, về năng lực, nguồn lao động để làm lòng cốt ở từng khu vực thị trường để kích thích hoạt động tiêu thụ và hoạt động khuếch trương quảng cáo ở khu vực thị trường đó. đIều này sẽ làm giảm mức độ chồng chéo trong phân phối , hạn chế mâu thuẫn trong kênh về khả năng cạnh tranh của các đại lý công ty trong cùng một khu vực thị trường . Các đại lý cấp I này có thể thực hiên chức năng thu thập thông tin thị trường , quảng cáo trực tiếp và thực hiện các dịch vụ với khách hàng , thu thập ý kiến của khách hàng .