I. Chính sách sản phẩm:
3. Chu kỳ sốngcủa sản phẩm:
Chu kỳ sống của sản phẩm là việc mô tả động thái của việc tiêu thụ một sản phẩm từ thời điểm nó xuất hiện trên thị trờng cho tới khi nó không bán đợc nữa. Hay nói cách khác thì chu kỳ sống của sản phẩm đợc tính từ khi sản phẩm đợc đa ra thị trờng cho đến khi thị trờng không chấp nhận nữa, khi đó nó sẽ rút lui khỏi thị trờng.
Đối với xây dựng thì vòng đời sản phẩm gắn liền với công nghệ sản xuất, từng giai đoạn, từng vùng, từng miền sản xuất.
Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm là tìm ra điểm hoà vốn để tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh sao cho có lợi nhất, nghĩa là kéo dài những pha có lãi, rút ngắn những pha thua lỗ.
Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm giúp cho các nhà kinh doanh hoạc định chính sách Marketing đúng đắn, hiểu đợc vấn đề cốt lõi của phát triển sản phẩm mới, đảm bảo cho sự ra đời của sản phẩm mới một cách thích hợp. Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm còn giúp cho việc tiến hành các hoạt động Marketing ở các pha của chu kỳ sống một cách phù hợp, giúp cho việc dự báo đợc thuận lợi và có cơ sở.
Các pha thuộc chu kỳ sống của sản phẩm: -Giai đoạn t0 –t1: pha triển khai. Đây là giai đoạn khi mới tung sản phẩm ra thị tr- ờng nên khối lợng sản phẩm tiêu thụ một cách chậm chạp, sản phẩm cha đợc nhiều ngời biết đến. ở giai đoạn này thì doanh nghiệp thờng không thu đợc lợi nhuận, nếu có thì rất ít.
-Giai đoạn t1-t2: pha tăng trởng. ở giai đoạn này thì khối lợng sản phẩm tiêu thụ tăng mạnh do thị trờng bắt đầu chấp nhận sản phẩm mới. Chi phí sản xuất và
giá thành sản xuất đã giảm xuống do đó doanh nghiệp có khả năng thu lợi nhuận cao. Việc mở rộng thị trờng là tơng đối thuận lợi.
- Giai đoạn t2-t3: pha bão hoà. ở giai đoạn này thì doanh thu bán hàng đạt mức cao nhất, sản phẩm không thể bán hơn đợc nữa. Bắt đầu xuất hiện sự ngng tụ sản xuất, chững lại của lu thông, sản phẩm ứ đọng ở các kênh phân phối. Muốn kéo dài pha bão hoà thì doanh nghiệp phải có đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác về giá, chất lợng...
- Giai đoạn t3 – t4: pha suy thoái. ở giai đoạn này thì khối lợng sản phẩm tiêu thụ giảm nghiêm trọng dẫn đến doanh thu giảm là cho lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt đợc cũng rất thấp và có thể có thể là lỗ. Điều này chứng tỏ thị trờng bắt đầu không chấp nhận sản phẩm đó nữa. Khi sản phẩm bớc sang giai đoạn này ta có thể kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm bằng cách làm già cỗi sản phẩm:
+ Làm già cỗi theo chức năng: đa ra 1 sản phẩm khác có giá trị sử dụng cao hơn, thêm 1 chức năng mới (nh việc thi công nối khe co giãn ngời ta thờng sử
t1 Lợi nhuận Doanh thu Chu kỳ sống của sản phẩm t2 t3 t4 t0 Doanh số (đ) tg
dụng mối nối bằng thép, còn hiện nay ngời ta thi công mối nối này thờng bằng cách sử dụng mối nối cao su).
+ Làm già cỗi theo chất lợng: đa ra 1 sản phẩm có chất lợng cao hơn sản phẩm cũ (nh việc thay thế cầu bêtông cốt thép thờng bằng việc thi công cầu bê tông cốt thép dự ứng lực để tăng khả năng chịu lực của cầu).
+ Làm già cỗi theo mốt: mặc dù sản phẩm còn tốt nhng hình thức không mốt thì sẽ đợc thay thế bằng cái mốt hơn.
Do sản phẩm của các doanh nghiệp xây dựng là các công nghệ xây dựng và phơng pháp tổ chức xây dựng. Đây là loại sản phẩm trực tiếp của doanh nghiệp xây dựng vàdo chủ thầu xây dựng chủ động quyết định, nhất là các công nghệ xây dựng cho mọi loại đờng, cầu khác nhau. (nh công nghệ đổ bê tông tại chỗ, công nghệ móng cọc...). Nghiên cứu chu kỳ sống của các loại vật liệu, kết cấu xây dựng nh kết cấu thép, vật liệu gỗ, bê tông lắp ghép... thông qua đó doanh nghiệp sẽ dự đoán các kiểu cầu, các loại mặt đờng... có thể thi công bằng các loại vật liệu và kết cấu ấy. Từ đó có thể lựa chọn công nghệ và phơng pháp tổ chức xây dựng để tạo cho doanh nghiệp có khả năng thắng thầu. Nghiên cứu chu kỳ sống của một số kiểu cầu, kiểu mặt đờng điển hình để chuẩn bị lực lợng và phơng pháp tổ chức xây dựng của mình nhằm tranh thầu.