II. Th c tr ng tiêu th sn ph m công ty c p hn ni ộ th t Hoàng Lâmấ
4.Đánh giá chung trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cô phần nội thất Hoàng Lâm
động cũng đã có những cải thiện đáng kể cho doanh thu.
Bảng 5: doanh thu của công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm qua các năm
Đơn vị tính: triệu đồng năm Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh 2008/2007 So sánh 2009/2008 Tuyệt đối Tương
đối(%) Tuyệt đối Tương đối(%) Doanh thu 6.755,812 7.862,563 9.142,785 1.106,751 16,38 1280,222 16,28
Nhìn vào bảng số liệu trên thì thấy rằng doanh thu của công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm qua các năm đều tăng lên cả về tuyệt đối và tương đối. Doanh thu của công ty trong năm 2007 là 6.755,812 triệu đồng, năm 2008 là 7.862,563 triệu đồng tăng 1.106,751 triệu đồng tức là 16,38 % so với năm 2007. Năm 2009 đạt 9.142,785 triệu đồng tăng 1280,222 triệu đồng tức là 16,28 % so với năm 2008. Với tình hình kết quả tiêu thụ trên thì thấy rằng qua các năm công ty ngày càng lớn mạnh. Tuy nhiên, doanh thu chưa thực sự tăng mạnh và có bước đột phá, điều này có thể do công việc kinh doanh của công ty chưa được trú trọng nhiều và sản phẩm bán ra qua các năm tăng chưa nhiều.
4. Đánh giá chung trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty côphần nội thất Hoàng Lâm phần nội thất Hoàng Lâm
a. Những kết quả đã đạt được của công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm
Qua quá trình phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm thì thấy rằng: mặc dù công ty cũng mới được thành lập nhưng cũng đã đạt được những thành kết quả đáng khích lệ:
Công ty đã thích nghi rất nhanh với môi trường kinh doanh, ngày càng phát triển mạnh mẽ và đứng vững trên thị trường bằng cách: chú trọng đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm và đẩy mạnh thị trường tiêu thụ hàng hoá trên khắp cả nước
Công ty cũng đã có những định hướng và chiến lược, kế hoạch đúng với quy mô và mục đích của công ty.
Công ty cũng đã có kế hoạch sử dụng và phân công lao động hợp lý, phù hợp với từng trình độ cho từng nhân viên trong công ty
Chất lượng sản phẩm của công ty không ngừng được nâng cao, kèm theo là những mẫu mã đẹp và phong phú nên đã đáp ứng được nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường.
Bằng sự cố gắng của công ty nên khả năng tiêu thụ của công ty đã khá ổn định và phát triển trên thị trường, đây là nhân tố quan trọng đảm bảo cho sự phát triển của công ty. Chính điều này cũng tạo ra thu nhập cho nhân viên ngày càng được nâng lên.
Giá cả của sản phẩm của công ty khá ổn định, không biến động nhiều nên thị phần của công ty trên thị trường cũng khá ổn định điều này cũng làm cho khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty ổn định trên thị trường hơn.
Hoàn thành tốt nghĩa vụ của công ty với Nhà Nước: đảm bảo nộp đầy đủ ngân sách Nhà Nước, thực hiện đúng luật của nhà nước về mọi mặt…
Ngoài những ưu điểm đã được kể ra ở trên thì công ty cũng có những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm, đó là:
Hoạt động kinh doanh của công ty chưa đi sâu đến công tác nghiên cứu thị trường như tìm kiếm khách hàng, lôi kéo họ sử dụng sản phẩm của công ty mình.
Thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty chưa được mở rộng, công ty chủ yếu bán sản phẩm ở thị trường các tỉnh phía bắc còn thị trường ở miền trung và miền nam hầu như chưa được khai thác nhiều, đặc biệt là thị trường miền nam.
Công tác quảng bá sản phẩm của công ty nhìn chung là chưa được chú ý. Công ty cũng chỉ định vị sản phẩm của mình dựa trên uy tín về chất lượng và giá cả sản phẩm của công ty, công ty cũng chưa tiến hành thực hiện quàng cáo rộng rãi trên các phương tiện đại chúng để khách hàng biết đến tên của doanh nghiệp mình.
Chủng loại và mẫu mã sản phẩm của công ty cũng chưa đa dạng do công ty cũng mới chỉ phân phối sản phẩm của công ty nội thất Hoà Phát và Fami…
Hệ thống kênh tiêu thụ của công ty khá đơn giản và chủ yếu là kênh tiêu thụ trực tiếp. Do vậy, hệ thống này nhiều khi chưa đáp ứng được kịp thới, đầy đủ nhu cầu của khách hàng, đăc biệt là những khách hàng ở những tỉnh xa trụ sở của công ty.
Đội ngũ nhân viên kinh doanh trong công ty chưa có kinh nghiệm kinh doanh cao.
Công tác lập kế hoạch tiêu thụ của công ty còn nhiều hạn chế: các kế hoạch chủ yếu là dựa vào các quyết định của ban lãnh đạo mới chỉ dựa vào các quyết định mang tính chủ quan mà chưa có mọtt nghiên cứu thực tế về
tình hình thị trường và thị phần của công ty trên thị trường, chưa có kế hoạch rõ ràng cả về ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
c.Những nguyên nhân có bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
- Do công tác nghiên cứu thị trường của công ty còn yếu kém, chưa đáp ứng được với nhu cầu thực tế, công ty chưa có phòng nghiên cứu thị trường riêng mà công việc nghiên cứu thị trường lại mới chỉ giao cho phòng kinh doanh thực hiện. Hơn nữa, các nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trường còn thiếu chuyên môn nghiệp vụ và khi thực hiện việc nghiên cứu thị trường thì lại chỉ dựa vào kinh nghiệm là chình. Do vậy, các nhân viên này khó có thể nắm bắt được đầy đủ các thông tin về thị trường và nhu cầu khách hàng trên thị trường.
- Hệ thống kênh phân phối của công ty chưa được chú trọng, chưa có những cửa hàng riêng ở những nơi xa như các tỉnh thuộc phía nam, điều này gây bất tiện cho khách hàng khi có nhu cầu mua sản phẩm của công ty nhưng lại phải chờ vận chuyển.
- Danh mục sản phẩm của công ty chưa thực sự đa dạng do sản phẩm của công ty còn phụ thuộc vào các công ty khác như công ty Hoà Phát hay công ty Fami… Hơn nữa, đội ngũ cán bộ kỹ thuật còn thiếu, tay nghề chưa cao nên chưa đáp ừng được yêu cầu của khách hàng.
- Công tác quảng bá sản phẩm trên các phương tiện đại chúng chưa được chú trọng
- Công ty chưa thực sự trú trọng trong việc đào tạo cách kinh doanh của nhân viên trong công ty.
CHƯƠNG III (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨMCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HOÀNG LÂM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HOÀNG LÂM