II. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và quản trị tiêu
2. Đánh giá các mặt quản trị tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.1 Công tác chuẩn bị hoạch định tiêu thụ sản phẩm
Việc tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp thơng mại diễn ra trên thị trờng, chính vì vậy mà các mỗi doanh nghiệp buộc mỗi doanh nghiệp phải tự tìm khách hành cho mình. Trong khi đó, cạnh tranh lại đòi hỏi mọi doanh nghiệp đều phải ra sức cố gắng dành vị thế cao trên thị trờng . Để đạt đợc điều này, doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều biện pháp khác nhau mà hai biện pháp quan trọng nhất là chính sách giá cả và quảng cáo. Dựa vào cơ sở chi phí kinh doanh thấp nhất cho một đơn vị sản phẩm, doanh nghiệp có thể xác định đợc mức giá mà doanh nghiệp chấp nhận đợc. ở đây FINTEC sản xuất mặt hành xuất khẩu, còn thị trờng nội đìaINTEC không tự sản xuất sản phảm mà nhập lại của cấ doanh ghiệp sản xuất, do vậy giá thành sản xuất chinh là giá sản phẩm mua vào. Bộ phân kế toán trởng của Công ty sau khi tính chi phí kinh doanh phát sinh có giá vốn của hàng bán vấn đề ở đây là chỗ FINTEC là một Công ty nh sau các sản phẩm chất lợng của doanh nghiệp lớn đã có nhà phân phối tại Hà Nội do vậy FTNTEC phải tìm đến các Công ty bé hơn chất lợng và giá thành không cao bằng. Mặt khác FINTEC với những xuất phát thấp vì thế quy mô Công ty còn bé với những bất lợi và khó khăn nh vậy ban lãnh đạo Công ty đã có những quyết định ngắn hạn hợp lý với chính sách giá cả mền rẻo chia làm 3 tốc độ.
Để sản phẩm đi vào thị trờng Công ty đã xác định quảng cáo là cách tốt nhất thông tin đầy đủ về sản phẩm cho mọi đối tợng trong thị trờng nắm bắt đợc điều đó Công ty cùng phối hợp với một số nhà cung ứng tại Miền Nam đã triển khai một chiến dịch quảng cáo không dầm dộ nhng mang lại những kết quả nhất định. Cuối quỹ 3 năm 2001 FINTEC và MEKONG.CO đã triển khai hai gian hàng tại nhà A1 và A2 triển lãm giảng võ hội trợ xuân qua
10 ngày hội trợ với tiêu trí thu hút khách hàng không chú ý đến lợi nhuận. Hội trợ đã giúp cho Công ty có đợc những bạn hàng, và ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình sau một thời gian ngắn doanh thu đã tăng vọt.
Ngoài chính sách quảng cáo chính sách phục vụ khách hàng rất quan trọng xác định đợc điều đó Công ty đã tổ chức chơng trình khuyến mại ở đa lĩnh vực tới tất cả những khách hàng của Công ty điều đó đã đóng một vai trò rất quan trọng tới việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
2.2. Công tác của tổ chức tiêu thụ sản phẩm
Xác định đợc vị trí, vị thế của mình trên thị trờng, Công ty đã thâm nhập vào những công đoạn thị trờng mà những Công ty khác bỏ ngỏ. Vừa mở rộng thị trờng vừa mang lại lợi nhuận trớc mắt cho Công ty. Cụ thể Công ty đi sâu vào 3 mảng sau:
Mảng vành đai bao quanh khép kín Hà Nội gồm những tỉnh lân cận mảng cửa hàng bao gồm tất cả những nhà bán buôn, những đại lý lớn tại Hà Nội và mảng bán lẻ tới trực tiếp tay ngời tiêu dùng. Để làm đợc điều này Công ty đã không quan tâm nhiều lắm tới lợi nhuận trớc mắt mà xác định sản phẩm của mình có ở tất cả các đại lý ở các cấp khác nhau từ cấp I đến cấp III và ngời tiêu dùng
Song để làm đợc điều này Công ty đã vấp phải không ít khó khăn thứ nhất đòi hỏi quá nhiều nhân lực sau đó đòi hỏi mạng lới rộng mà Công ty chỉ có một kho duy nhất tại số 2 Chơng Dơng Độ vì vậy rất sẽ khó khăn trong việc vận tải hàng hoá.