Phát:
Sản phẩm thép của Tập đoàn Hoà Phát là các loại thép cốt bê tông cán nóng bao gồm thép cuộn đường kính ø 6mm, ø8mm, thép cuộn D8mm gai và thép thanh vần đường kính D10mm-D41mm.
Sản phẩm thép của Hoà Phát được sản xuất trên dây truyền thiét bị hiện đại của Italia với công suất thiết kế 250.000 tấn/năm (tối đa có thể đạt 300.000 tấn/năm ). Để chủ động được nguyên liệu đầu vào, hạn chế tình trạng phụ thuộc từ nước ngoài, Tập đoàn Hoà Phát đã đầu tư xay dựng nhà máy sàn xuất đạt 180.000 tấn phôi/năm, giúp Công ty chủ động dược 80% sản lượng phôi đầu vào cho việc sản xuất.
Sản lượng sản phẩm/ giá trị dịch vụ qua các năm
Bảng2.1: Doanh thu và tỷ trọng theo từng nhóm sản phẩm
Khoản mục Năm 2005 Năm 2006 Giá trị (triệu đồng) tỷ trọng (%) Giá trị (triệu đồng) tỷ trọng (%) Thép cây 291.149 32,03 564.487 42,45 Thép cuộn 579.932 63,79 715.087 53,78 Sp khác 38.004 4,18 50.173 3,77 Tổng cộng 909.085 100 1.329.747 100
Nguồn:Báo cáo tài chính kiểm toán 2005, 2006 BCTC quý I/2007 có kiểm toán
Theo số liệu bảng 2.1 thì doanh thu chủ yếu của công ty là từ sản phẩm thép cuộn, năm 2005 là 579.932 tr chiếm 63,79% và 2006 là 715.087 chiếm 53,78%, và doanh thu từ các sản phẩm khác là không đáng kể chiếm 4,18% năm 2005 ,và giảm xuống còn 3,77% năm 2006. Tuy nhiên tỷ trọng doanh thu từ thép cuộn so với thép cây sang năm 2006 đã
giảm nhưng sản phẩm thép cuộn vẫn giữ tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu.
Bảng 2.2: Lợi nhuận gộp theo từng nhóm sản phẩm
Khoản mục Năm 2005 Năm 2006 Giá trị (triệu đồng) tỷ trọng (%) Giá trị (triệu đồng) tỷ trọng (%) Thép cây -852 -5,57 58.532 47,55 Thép cuộn 13.608 88,87 55.635 45,20 Sản phẩm Khác 2.557 16,71 8.920 7,25 Tổng cộng 15.313 100 123.087 100
Nguồn:Báo cáo tài chính kiểm toán 2005, 2006 BCTC quý I/2007 có kiểm toán
Sản phẩm thép cây và thép cuộn vốn là hai sản phẩm chủ đạo của công ty, nhưng theo số liệu của bảng 2.2 thì sản phẩm thép cây năm 2005 của công ty đã bị thua lỗ do sản phẩm không tiêu thụ được, nhưng bù lại sản phẩm thép cuộn lại đem về khoản lợi thuận khá cao là 13.608 triệu đồng chiếm tỷ trọng lớn 88,87% trong tổng doanh thu. Sang năm 2006 thép cây đã bức phá đem về khoản doanh thu khá lớn cho công ty là 58.532 tr đồng chiếm tỷ trọng 47,55% tổng doanh thu vượt hơn cả doanh thu do thép cuộn đem lại.
Nguồn nguyên liệu chính để phục vụ hoạt động sản xuất phôi thép là phế liệu thép và gang luyện kim và hợp kim sắt.
Bảng 2.3: Nguồn cung cấp các nguyên liệu này như sau:
stt Nguyên vật liệu Nguồn gốc Mức độ ổn định Giá NVL/ Giá bán(%) Lợi nhuận (%) 1 Phôi thép TrungQuốc,Nga,Nhật, Malaysia Khá 81,80 9,54 2 Phế liệu . thép và . Gang luyện kim Mỹ,NamPhi,Nhật,Philipines, Trung Đông,Úc và
thu gom trong nước
Nguồn: tập đoàn Hòa Phát
Đánh giá đầu vào của công ty, theo số liệu của bản 2.3 thấy nguồn nguyên liệu cung cấp cho nhà máy phôi của công ty chủ yếu là từ Trung Quốc và một phần thu gom từ các tỉnh trong nước.Nguồn cung này khá ổn định, đã đem về nguồn thu lợi nhuận cao cho công ty thép Hoà Phát. Và nguồn phôi thép cung cấp cho nhà máy Cán cũng chủ yếu nhập khẩu từ Trung Quốc, mức độ ổn định khá tốt, lợi nhuận đem về là 9,54%.
Ảnh hưởng của giá cả nguyên liệu tới doanh thu, lợi nhuận:
Tỷ trọng của chi phí nguyên liệu sản xuất trong tổng chi phí của công ty là khá lớn, do đó giá cả nguyên vật liệu đầu vào có ảnh hưởng khá lớn tới hoạt động kimh doanh của công ty.
Nhận thức được điều này, công ty đã luôn cố gắng để có nguồn cung cấp vật liệu ổn định cũng như chủ động hoạt động sản xuất phôi phục vục cho cán thép, hạn chế những tác động của biến động giá cả nguyên vật liệu tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
STT Yếu tố chi phí Năm 2005 Năm 2006 Giá trị (VNĐ) % Doanh thu Giá trị (VNĐ) % Doanh thu 1 Giá vốn hàng Bán 893.694.493.600 98,32 1.188.914.566.967 90,15 2 Chí phí bán hàng 1.397.295.451 0,15 2.798.610.837 0,21 3 CP quản lý DN 8.645.183.880 0,95 7.692.874.349 0,58 4 CP tài chính 20.637.047.572 2,27 41.744.090.183 3,17 Tổng cộng 924.374.020.503 101,69 1.241.150.142.336 94,11
Nguồn:Báo cáo tài chính kiểm toán 2005, 2006 BCTC quý I/2007 có kiểm toán
Trong năm 2006, tỉ lệ giá vốn /doanh thu của hợp đồng kinh doanh đã giảm đáng kể, ở mức 09,15% doanh thu. Chí phí bán hàng năm 2006 tăng lên so với năm 2005 nhưng chi phí quản lý doanh nghiệp lại giảm xuống. Tổng chi phí trong năm 2006 ở mức 94% doanh thu, là một mức chi phí chấp nhận được trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh.
Tình hình nghiên cứu và phát triẻn sản phẩm mới.
Hiện tại Công ty đang triển khai nghiên cứu tiền khả thi dự án sản xuất luyện từ quặng sắt Việt Nam, công xuất 100.000 tấn/năm bằng công nghệ Nhất Bản.
• Hoạt động bán hàng và marketing
Hình 2.2: Hệ thống kênh phân phối của công ty
- Hoạt động bán hàng và marketing
Được sự ủng hộ của Quý khách hàng cùng với nỗ lực kiện toàn sản xuất và hoàn thiện dịch vụ bán hàng. Thép Hoà Phát đã không ngừng vươn lên và hiện đã là một trong những thương hiệu thép uy tín nhất trên thị trường cả nước.
Nhằm quảng bá mạnh mẽ cho thương hiệu Thép Hoà Phát, tiệp cận tới đa số người tiêu dùng và các dự án xây dựng trong thời gian qua. Thép Hoà Phát đã thực hiện chương trình quảng cáo và quảng bá sản phẩm, xúc tiến bán hàng sản phẩm thép cốt bêtông cán nóng như:
+ Quảng cáo trên truyền hình: Hoà Phát tài trợ và quảng cáo chưonưg trình dưh báo thời tiết, chương trình Thể thao 24/7 trên VTV1 và VTV3 đài truyền hình Việt Nam
+ Lập các Pano và biển quảng cáo.
+ Tham gia các hội trợ: Trong những năm qua sản phẩm của công ty đã tham gia nhiều hội chợ triển lãm trong nước được khách Hàng đánh gia cao như hội chợ triển lãm trong nước được khách hàng đánh giá cao như hội chợ triển lãm ngành cơ khí và luyện kim tại /hà Nội, hội chợ thương
mại Việt – Trung tại Lào Cai, Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao do báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức.
+ Thường xuyên thực hiện các chương trình khuyến mại giảm giá cho khách hàng vào ngày đầu xuân, khuyến mại giảm giá cho các đại lý cấp 1 có sản lượng tiêu thụ thép cây lớn….
Bảng 2.5: Các hợp đồng lớn đang được thực hiện hoặc đã được thựchiện
STT SỐ HĐ Giá trị HĐ (đồng) Năm
1
Công ty cổ phần Đầu tư và phát triển
Công nghiệp 331.200.000.000 2007
2 Công ty TNHH Kim khí Hoàng Phong 331.200.000.000 2007 3
Công ty TNHH Thương Mại Minh
Phương 55.200.000.000 2007
4 Công ty TNHH Vật Tư và kết câu thép 33.120.000.000 2007
5 Công ty CP Thép An Bình 55.200.000.000 2007
6
Công ty TNHH Thương Mại Tấn
Thạch 32.760.000.000 2007
7
Công ty TNHH Tổng công ty Hoà
Bình Minh 109.200.000.000 2007
8 Công ty TNHH Thương mại Phấn Nụ 109.200.000.001 2007
Nguồn: tập đoàn Hòa Phát
Ngoài các hợp đồng trên công ty còn kí kết hợp đồng với nhiều nhà máy cung cấp phôi khác ở tròng nước như: Công ty TNHH Trang Hiển và Công ty TNHH An Khánh.
Kết quả đạt được của công ty thép Hòa Phát:
Bảng 2.6: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thép Hoà Phát
STT Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 6 tháng Năm 2007 1 Tổng tài sản 701.304.129.83 5 709.305.526.505 6.144.373.564.043 2 DT thuần 909.007.956.804 1.318.882.867.875 2.386.912.530.614 3 LN từ hoạt động KD 15.276.545.346 70.995.724.863 298.716.277.040 4 LN khác 18.004.838.132 69.218.636 1.993.710.590 5 LN trước thuế 20.728.292.786 71.064.943.499 300.709.987.630 6 LN sau thuế 20.728.292.787 68.448.207.757 253.726.398.691
Nguồn:Báo cáo tài chính kiểm toán 2005, 2006 BCTC quý I/2007 có kiểm toán và BCTC 6 tháng 2007
Theo số liệu trong bảng trên thì tính cho đến 6 tháng năm 2007 doanh thu thuàn của công ty đã tăng lên nhiều từ 701.304.129.835 năm 2006 đến 6.144.373.564.043 6 tháng 2007. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng gần 20 lần từ 15.276.545.346 đến 298.716.277.040 6 tháng năm 2007, Lợi nhuận sau thuế tăng rất mạnh từ 2.728.292.786 đến 253.726.398.691 6 tháng đầu 20007. Như vậy, thể hiện rằng công ty đã kinh doanh có lãi, khả năng kinh doanh sinh lời rất tốt của công ty, hứa hẹn khả năng lớn mạnh hơn nữa trong tương lai, trở thành một tập đoàn Hòa Phát vững mạnh.
Đánh giá vị thế của công ty trong lĩnh vực kinh doanh thép
Thương hiệu Hòa Phát có bề dầy hình thành và phát triển, tạo dựng được niềm tin và sự tín nhiệm đối với khách hàng trong nhiều sản phẩm. Cùng với sự hợp tác các Công ty con tạo thành sức mạnh một thương hiệu Hòa Phát, vừa là thế mạnh vừa là nhân tố đóng góp lớn vào sự thành công trong hoạt động kinh doanh của tập đoàn Hòa Phát trong những năm qua. Mốt trong những điểm mạnh và cũng là nhân tố quan trọng mang lại sự thành công cho tập đoàn, đó là kinh nghiệm điều hành và sự đoàn kết của
ban lãnh đạo cũng như tất cả các thành viên trong công ty, kinh nghiệm điều hành và sản xuất kinh doanh công nghiệp
Tập đoàn hòa phát hiện nay đang quản lý quỹ đất đai khá lớn. Hòa Phát hiện là chủ đầu tư của khu công nghiệp Phố Nối A thuộc tỉnh Hưng Yên với diện tích 390 ha có vị trí hết sức thuận lợi, hấp dẫn được nhiêu nhà đầu tư. Nhờ diện tích lớn vậy mà nhiều nhà máy của Hòa Phát được đặt gần nhau, tạo điếu kiện vận chuyển, thuận lợi cho sản xuất và giảm giá thành sản phẩm.
Bên cạnh đó Công ty đã được phê duyệt là chủ đầu tư của khu đô thị Phố Nối với diện tích 300 ha, được xác định là khu đô thị vệ tinh của Hà Nội và cùng nhiều diện tích có giá trị ở nhiều địa điểm thuận lợi và có chi phí thấp khác.
Sản phẩm Thép của Tập Đoàn Hoà Phát là các loại Thép cốt bê tông cán nóng gồm: thép cuộn ø6mm, ø8mm gai và thép thanh vằn đường kímh D10mm –D41mm, sản xuất trên dây truyền được chuyển giao bởi tập đoàn sản xuất hàng đầu thế giới Danieli, các thiết bị điện _ tự động hóa của nhà máy là sản phảm thế hệ mới của hãng Siemen, Beaumuler,…đạt độ ổn định và chính xác cao, quá trình sản xuất được tự động hoàn toàn liên tục.Tập đoàn đầu tư nhà máy Phôi thép được sản xuất trên dây truyền công nghệ tiên tiến, với công xuất đạt 180.000 tấn phôi/năm, giúp công ty chủ động được 80% sản lượng phôi đầu vào.
Công ty có mạng lưới khách hàng rộng rãi khắp các tỉnh thành, sản lượng tiêu thụ cao.
Với lợi thế trong việc chủ động nguyên liệu đàu vào, chi phí sản xuất và sự ổn định của quá trình sản xuất tạo nên sức cạnh tranh cho công ty. Năm 2006, công ty Thép Hòa Phát là một trong những doanh nghiệp có lợi nhuận tốt nhất trong các doanh nghiệp kinh doanh thép tại Miền Bắc.
Trong những năm qua, Việt Nam luôn là nền kinh tế đang phát triển, đặc biệt trong lĩnh vực công nghiệp và đô thị có tốc độ phát triển cao tại Châu Á và trên thế giới. Do đó mà nhu cầu về thép là rất lớn. Thị trường thép xây dưng dân dụng ở Việt Nam được đánh giá là rất lớn và có tiềm năng tăng trưởng cao, ít biến động và rủi ro thanh toán. Xác định thị trường mục tiêu là một chiến lược rất đúng đắn của Hoà Phát, đảm bảo sự thành công cho hoạt động của sản xuất và kinh doanh thép của tập đoàn.