- Đầu tư cho cơ sở hạ tầng đáp ứng yêu cầu sản xuất
Nguồn: Phòng Marketing-công ty cổ phần Tràng An
Tràng An hiện chiếm khoảng 4% thị phần bánh kẹo cả nước, Hải Hà chiếm khoảng 6,5% thị phần bánh kẹo cả nước tính theo doanh thu. Thị phần của Kinh Đô chiếm khoảng 20%, Hải Châu chiếm khoảng 3%. Số lượng các cơ sở sản xuất bánh kẹo khác chiếm khoảng 27.5%.
Bằng sự nỗ lực cùng định hướng đầu tư có hiệu quả vào dây chuyền sản xuất và khâu marketing, công ty đã đạt những thành công nhất định trong việc mang hình ảnh của công ty đến với đông đảo người tiêu dùng và được người tiêu dùng đón nhận. Không chỉ những sản phẩm mang tính truyền thống của công ty được tin dùng như kẹo cốm,bánh quế, kẹo hoa quả mà các sản phẩm mới của công ty như snack, bánh Pháp…đã đáp ứng được yêu cầu tiêu dùng của khách hàng. Sản phẩm của công ty phủ khắp các tỉnh miền Bắc và một vài tỉnh miền Trung. Tuy vậy, sự tăng trưởng mạnh mẽ của các đối thủ lớn trong ngành đang là vấn đề thách thức đặt ra đối với công ty trong việc duy trì và mở rộng thị phần. Thị trường miền Bắc là thị trường có sức tiêu thụ mạnh nhất của công ty, chiếm tỷ trọng là 97% trong đó thị trường Hà Nội là thị trường có sức tiêu thụ nhiều nhất, chiếm khoảng 34% tổng sản lượng tiêu thụ. Tuy nhiên trong những năm gần đây thị phần của công ty ở khu vực này bị giảm sút do bị cạnh tranh gay gắt bởi các đối thủ khác, trong khi thị phần ở các tỉnh có xu hướng tăng. Thị trường miền Trung và miền Nam có sức tiêu thụ yếu chiếm tỷ trọng 3% tổng sản lượng tiêu thụ của công ty. Đây mặc dù là thị trường lớn đầy tiềm năng khai thác cả chiều rộng và chiều sâu, tuy nhiên do khoảng cách về địa lý, công ty không đủ năng lực quản lý và chi phí vận chuyển cao, thêm vào đó là thế mạnh của các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo phía Nam, thị trường chủ yếu ở 2 khu vực này là Thanh Hóa và Nghệ An.
Hiện nay công ty đang tích cực củng cố thị trường Hà Nội và các tỉnh phía Bắc bởi đây là thị trường có nhiều thuận lợi cho việc tiêu thụ. Công ty đã mở thêm các đại lý, tăng tỷ lệ % chiết khấu hoa hồng cho các đại lý , tổ chức tặng quà khuyến mại trong các dịp lễ tết.
1.4.1.1.2. Chỉ tiêu doanh thu:
Trong giai đoạn 2005-2008 hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty được chú trọng. Qui mô vốn đầu tư liên tục tăng đáng kể qua các năm.Các thành quả của hoạt động đầu tư đã và đang phát huy tác dụng, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng vững chắc và được mở rộng, sản lượng sản xuất liên tục tăng. Doanh thu của công ty không ngừng tăng lên trong thời gian qua.
Bảng 1.19: Đồ thị thể hiện doanh thu của công ty giai đoạn 2004-2008
Bảng 1.20: Doanh thu của công ty cổ phần Tràng An giai đoạn 2004-2008