III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Ở CễNG TY HOÁ DẦU PETROLIMEX.
2. Những điểm thuận lợi và khú khăn khi triển khai chương trỡnh xỳc tiến thương mại ở cụng ty.
quả rất tốt biểu hiện đú là việc cụng ty ngày càng quan tõm đầu tư nhiều hơn đến lĩnh vực này. Cụng ty bao giờ cũng trớch ra một ngõn quỹ xỏc định dành cho hoạt động xỳc tiến thương mại thường là năm sau cao hơn năm trước.
Hoạt động xỳc tiến thương mại giỳp cụng ty tiếp xỳc với nhiều khỏch hàng trong cựng một lỳc đồng thời thỳc đẩy nhu cầu của khỏch hàng. Thụng qua cỏc phương tiện quảng cỏo làm tăng sự hiểu biết của khỏch hàng về cụng ty cũng như sản phẩm. Hoạt động xỳc tiến thương mại đó tỏc động vào cụng việc kinh doanh của cụng ty làm cho nú phỏt triển hơn thụng qua doanh thu và số lưoựng khỏch hàng cũng tăng cao. Sự phối hợp giữa cỏc cụng cụ xỳc tiến thương mại tạo ra hỡnh ảnh tốt đẹp về cụng ty.
Nhỡn chung tớnh trờn chi phớ xỳc tiến thương mại cho một sản phẩm khụng cú nhiều thay đổi. Điều quan trọng là cụng ty đó rất chỳ ý đến vai trũ to lớn của xỳc tiến thương mại, qua thực tế họ đó thấy được lợi ớch của nú.
2. Những điểm thuận lợi và khú khăn khi triển khai chương trỡnhxỳc tiến thương mại ở cụng ty. xỳc tiến thương mại ở cụng ty.
* Những thuận lợi:
Khi triển khai chương trỡnh xỳc tiến thương mại cụng ty cú một số điểm thuận lợi đỏng kế au:
- Đội ngũ lónh đạo của cụng ty được đào tạo chớnh quy ở cỏc trường đại học và thường xuyờn được bổ tỳc thờm kiến thức lý luận về quản trị kinh doanh theo cơ chế mới, hiểu biết rất rừ, rất xỏc đỏng về tầm quan trọng của xỳc tiến thương mại trong kinh doanh và được quỏn triệt trong toàn cụng ty.
- Được sự quan tõm, ủng hộ trong tổ chức kinh doanh dầu mỡ nhờn của cỏc cụng ty, xớ nghiệp xăng dầu trực thuộc Petrolimex.
- Cú sự sẵn sàng giỳp đỡ của cỏc cơ quan truyền thụng đại chỳng ở địa phương và trờn toàn quốc...
* Những khú khăn:
- Tổ chức của Tổng Cụng ty xăng dầu trong những năm qua cũng cú nhiều biến động khởi đầu là việc hợp nhất tụngr cụng ty xăng dầu với Cụng ty dầu lửa, tiếp theo là việc sỏp nhập cỏc cụng ty vật tư tổng hợp tỉnhvề trực thuộc Petrolimex.
- Địa bàn kinh doanh của PLC Hà Nội mở rộng nhưng phần lớn là cỏc tỉnh trung du miền nỳi với nhu cầu ớt tạo nờn sự khú khăn cho việc đi lại, tiếp thị bỏn hàng, chi phớ vận tải cao.
- Sự tỏc động của cuộc khủng hoảng tài chớnh - tiền tệ khu vực Chõu ỏ giai đoạn 1997 - 1999 làm giảm tốc độ phỏt triển của nền kinh tế Việt Nam từ đú dẫn đến nhu cầu dầu mỡ nhờn toàn quốc giảm sỳt.
- Thu nhập của nhõn dõn trờn địa bàn kinh doanh cỏc tỉnh phớa Bắc (trừ Hà Nội và một số thành phố, thị xó lớn) cũn thấp, sự hiểu biết về chất lượng dầu mỡ nhờn hạn chế nờn việc bỏn cỏc sản phẩm chất lượng cao gặp rất nhiều khú khăn, khú thõm nhập thị trường.
- Trờn thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn ngày càng xuất hiện và cạnh tranh gay gắt của nhiều hóng dầu lớn trờn thế giới và trong nước trờn tất cả cỏc phương diện: chủng loại, chất lượng, giỏ bỏn, phõn phối, cơ chế, dịch vụ sau bỏn hàng .v.v... xột về điều kiện và mụi trường kinh doanh, so với đối thủ cạnh tranh trờn thị trường phớa Bắc, PLC cũn cú nhiều điểm hạn chế so với cỏc hóng kinh doanh lớn.
- Đầu tư trang bị, quảng cỏo hạn chế.