II- Các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt độngkinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá của công ty sona
2. Mở rộng mặt hàng kinh doanh
Công ty cần kinh doanh đa dạng mặt hàng hơn na, đây là cách thức kinh doanh chắc chắn và phổ biến nhất ở những doanh nghiệp sâu chuyên môn hoá và đa dạng sẽ khắc phục nhợc điểm cho nhau.
Công ty cần thay đổi cơ cấu mặt hàng theo hớng đa dạng hoá, chuyển cơ cấu xuất nhập khẩu theo hớng đáp ứng nhu cầu thị trờng. Tìm kiếm bạn hàng mới nhng đồng thời phải củng cố bạn hàng truyền thống, tạo nguồn hàng và thị trờng ổn định.
Bên cạnh mặt hàng truyền thống, cần mở rộng và xâm nhập sâu hơn vào các thị trờng mới và nhiều mặt hàng khác nữa. Kinh doanh những mặt hàng mới rất cần có sự thận trọng và linh hoạt vì kinh nghiệm cha có mà đối thủ cạnh tranh lại nhiều. còn những mặc hàng cũ cần có chính sách giá linh hoạt ( chẳng hạn ch giá u đãi cho bạn hàng truyền thống hoặc chính sách giá khuyến mại). Riêng những mặt hàng không cần kim ngạch phải tranh thủ những lô lớn. Yếu tố cân bằng xuất nhập khẩu cần thiết vì nó đánh giá khả năng sản xuất cũng nh cạnh tranh cuả một nớc, tuy nhiên không bắt buộc phải cân bằng mà tuỳ theo từng thời diểm tăng cờng cho loại hàng nào để đem lại cho hiệu quả nhất.
Ví dụ: Khi tỷ giá cao, đồng Việt nam mất giá ta cần tăng cờng hàng xuất khẩu hạn chế tối đa hàng nhập khẩu, hoặc khi hàng ngoại thị trờng trong nớc tiêu thụ mạnh cần đẩy mạnh nhập khẩu.
Tóm lại, lựa chọn mặt hàng chủ lực và đa dạng hoá mặt hàng đây là cốt lõi của quá trình kinh doanh để thực sự làm chủ chiếm lĩnh thị trờng. Hơn nữa các mặt hàng cũ nhu cầu gần nh bão hoà trên thị trờng truyền thống, vì vậy đổi mới và tăng cờng mặt hàng kinh doanh dựa trên một số mặt hàng chủ lực là bớc đi đungs hớng. Đối với các thị trờng mới cần đa ra những mặtt hàng tốt đẹp, rẻ hơn..., để thu hút goị mở nhu cầu, còn các thị trờng cũ phải duy trì và kích thích các nhu cầu mới. Cần quan tâm hơn nữa đến việc tạo nguồn hàng thiết lập quan hệ làm ăn với nhiều Công ty, với các mặt hàng giống nhau để thay thế dễ khi nớc ngoài có nhu cầu có thể thu gom hàng xuất khẩu kịp thời.