II. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trờng xuất nhập
1. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng
Nghiên cứu thị trờng là một trong những vấn đề quan tâm hàng đầu đối với mổi doanh nghiệp .để mở rộng thị trờng các nhà kinh doanh phải nghiên cứu kĩ nhu cầu của thị trờng về chủng loại hàng hoá ,số lợng ,chất lợng,dịch vụ kèm theo …Ơ mổi thị trờng nhu cầu sản phẩm thờng rất khác nhau .
Xuất khẩu hàng nông sản thực phẩm sang các nớc tiên tiến ,có trình độ kỹ thuật cao là điều vô cùng khó khăn .Do trình độ ngời dân và mức thu nhập của họ cao hơn những đòi hỏi về chất lợng hàng tiêu dùng củng cao hơn hẵn những khu vực khác .Ngay trong khu vực châu á , hàng xuất khẩu sang Nhật ,Singapore thờng là các sản phẩm chế biến nên công ty càn phải quan tâm tới cơ cấu xuầt khẩu ở đây mức giá cho tng loại sản phẩm không phải là nhân tố quyết định nhất tời việc dùng sản phẩm mà chinh là việc đáp ứng đợc các yeu cầu về chất lợng sản phẩm sẽ là nhân tố quyết định nhất .
Thị trờng châu á đặc biệt là khu vực ASEANlà thị trờng chính từ kim ngạch xuất khẩu với các nớc này của công ty thờng chiếm tới 70% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm.Thị trờng châu á thơng tieu thụ các sản phẩm nh :lạc nhân, ngô , đậu xanh, hồi quế ,cà phê…Đó là các mặt hàng kinh doanh chủ chốt của công ty .khu vực thị trơng này cũng có quy mô dân số cao nên tiềm năng tiêu đùng lớn . Hơn nữa do điều kiện địa lý thuận lợi ,nên thời gian vận chuyển nhanh ,rất thuận lợi cho việc kinh doanh của công ty.
Thị trờng Châu Âu va Mỹ là thị trờng rất mới có nhiều triển vọng .Thị trờng Mỹ la thị trờng lý tởng cho xuất khẩu hàng sơ chế vì họ có ngành công nghiệp chế biến rât hiên tại .
2.Hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối.
Với mục tiêu tăng động lực phân phối và lợi ích của công ty AGREXPORT – HN cần phải giảm bớt các trung gian phân phối ,mặt khác do đặc trng của sản phẩm nên việc bảo quản rất khó khăn .chính vì vậy vấn đề đặt ra là công ty phải thiết lập một kênh bảo quản phân phối sao cho hợp lý nhất để giảm đi tối đa thời gian chờ đợi của sản phẩm và tiết kiệm đợc chi phí bảo quản .
Hiện tại công ty đang sữ dụng kênh phân phối sau.
+ các địa điểm thu mua :là những địa điểm t những địa phơng khác nhau sau khi nhận đợc lệnh của địa điểm thu mua của công ty thì bắt đầu thực hiên.
+AGREXPORT – HN kết hợp với Vinacontrol, SGS ,OMIC để kiểm tra về chất lợng ,kích cỡ , chũng loại số lợng xem co đúng quy cách đã thoả thuận trong hợp đồng hay không . Tiếp đó công ty uỷ quyền cho các xí nghiệp vận tải đa ra nớc ngoài theo hợp đồng xuất khẩu đã ký kết . khi hàng đến nớc nhập khẩu thì công ty không còn kiểm soát đợc kênh phân phối này nữa.
Trong kênh phân phôi này , AGREXPORT – HN đóng vai trò một hãng bán buôn xuất khẩu đứng trung gian giữa ngời sản xuất và nớc nhập khẩu .kiểu kênh này có một số nhợc điểm lớn .Trớc hết là làm cho công ty phụ thuộc vào các điểm thu mua của từng địa phơng ,công ty chỉ hoạt đọng đợc nếu các điểm này bán hàng cho công ty .Tiếp đến công ty không kiểm soát đuợc mặt hàng của mình khi đã chuyển đến nớc nhập khẩu ,cho nên không biết đợc nhu cầu của nguời tiêu dùng dễ hiểu rõ hơn ta có thể xem sơ đồ kênh phân phối mà công ty có thể sử dụng trong tơng lai xem trang bên.
Sơ đồ kênh phân phối mà AGREXPORT - Hà Nội có thể sử dụng trong tơng lai
Địa điểm
thu mua AGREXPORT Hà Nội
Công ty NK nước ngoài Người tiêu dùng nước ngoài
Cácđịa điểm thu mua hàng xuất khẩu tại tường địa phư ơng Nhà máy chế biến Chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh AGREXPORT - HN Đại lí công ty tại nước nhập Người bán lẻ Người tiêu dùng Nước nhập
khẩu Nước nhập khẩu
Chi nhánh tại Hải Phòng
3.Xây dựng chính sách giá phù hợp .
Mục tiêu của chính sách này là không bị khách hàng ép giá ,muốn vậy tr- ớc hết là định giá với mức giá xuất khẩu tơng đối thấp,giúp công ty mở rộng các khu vực tiêu thụ ,tăng nhanh khối lợng bán ,mở rộng quy mô tiêu thụ .Chất lợng sản phẩm của ta còn kém nên lọi thế cạnh tranh phụ thuộc vào giá cả bàn ra. Công ty có u thế tuyệt đối mặc dù mức giá này hình thành do sức ép từ bên ngoài .
Gía xuất = giá đầu vào +chi phí bảo quản +thế suất + Lợi nhuận
Gía mua xác định trên co sở :Nguồn hàng của các địa điẻm bán ,giá thị tr- ờng ,nhu cầu khách hàng .
Gía xuất khẩu là yếu tố mà công ty có thể lựa chọn tuỳ thích , ta biết rằng giá suất của một hàng hoá bất kỳ bị chi phối bởi hai yếu tố cơ bản đó là : Chi phí và giá thị trờng .
Mặt khác mức giá ấn định là bao nhiêu còn tuỳ thuộc vào mục tiêu trớc mắt và lâu dài của công ty củng nh cạnh tranh trên thị trờng . Công ty còn áp dụng mức giá linh hoạt , thay đổi thờng xuyên theo tình hình thị trờng . Đối với những thị tròng mới sữ dụng một mức giá thả nổi trong mức độ cho phép đễ thích nghi đợc với các biến động của thị trờng , trên cơ sở đó từng bớc xây dựng một mức giá ổn định