CHUNG Vá HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HáNG HOạ CỉA CễNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI..
1. Sau khi trở thỏnh thỏnh viởn của cõc nước trong khối ASEAN vỏ qua cõc đại hội Đảng VI vỏ VII chợnh phủ Việt Nam đọ cụ những thay đổi trong nền kinh tế nụi chung vỏ kinh doanh thương mại Quốc tế nụi riởng, trong cõc nghị quyết 11,13 của chợnh phủ lỏ đa dạng hõ cõc loại hớnh nhập khẩu hiện đại vỏ cõc hỏng hõ mỏ trong nước khừng sản xuất được.
Để bắt kịp với sự phõt triển đến chụng mặt của cõc nước trong khu vực Đừng Nam ạ cũng như toỏn Thế giới. Mặt khõc, chợnh phủ cho nhập khẩu để sản xuất vỏ tõi xuất khẩu cõc mặt hỏng thiết yếu, tạo cừng ăn việc lỏm cho người dĩn, nĩng cao chi thức tợnh sõng tạo học hỏi trong cừng việc, nhập khẩu hỏng hõ cún tạo ra sự cạnh tranh với cõc doanh nghiệp trong nước vỏ khai thõc được những tỏi nguyởn thiởn nhiởn mỏ mớnh sẵn cụ như than, quặng ...
Theo như bõo cõo tổng hợp kim ngạch XNK của Việt Nam năm 1999 lỏ trong đụ nhập khẩu chiếm vỏ tổng kim ngạch nhập khẩu Việt Nam năm 2000 lỏ . Trong 9 thõng đầu năm 2001 kim ngạch nhập khẩu chiếm dự kiến đến năm 2003 tổng kim ngạch XNK của Việt Nam lỏ . Trong đụ kim ngạch xuất khẩu sẽ lớn hơn kim ngạch nhập khẩu . Đĩy lỏ một định hướng đỷng đắn của chợnh phủ ta. Mục tiởu của nhập khẩu lỏ nhập dĩy chuyền sản xuất khai thõc hiện đại đẻ sản xuất trong nước vỏ tõi xuất khẩu, ngoỏi ra chợnh phủ ta cũng quan tĩm đến xuất khẩu than vớ đĩy
lỏ một tỏi nguyởn thiởn nhiởn sẵn cụ vỏ nụ tạo nguồn lực cho đất nước.
Hiện nay Việt Nam đang lỏ nước xuất khẩu gạo đứng thứ 3 Thế giới. Tổng kim ngạch xuất khẩu tăng bớnh quĩn hỏng năm lỏ 28% (chưa kể xuất khẩu tại chỗ) Dự kiến đến năm 2003 sản phẩm xuất khẩu đọ qua chế biến chiếm 80% trong đụ chế biến sĩu vỏ tinh 50%.. Tổng kim ngạch nhập khẩu tăng bớnh quĩn 24% trong cơ cấu nhập khẩu dự kiến mõy mục thiết bị vỏ phụ tỳng chiếm 39%. Nguyởn nhiởn vật liệt chiếm 52% vỏ hỏng tiởu dỳng chiếm 9%.
Vậy mục đợch của chợnh sõch nước ta về nhập khẩu lỏ :
- Nhập khẩu chủ yếu lỏ vật tư phục vụ cho sản xuất hay tiởu dỳng thiết yếu mỏ trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đõp ứng được nhu cầu.
- Nhập khẩu thiết bị toỏn bộ dĩy truyền sản xuất mõy mục tiởn tiến hiện đại đổi mới cừng nghệ, ưu tiởn nhập khẩu kỹ thuật cừng nghệ để sản xuất vỏ chế biến hỏng hõ xuất khẩu.
2. Phương hướng phõt triển hoạt động kinh doanh của COALIMEX trong những năm tới. trong những năm tới.
Theo bảng kim ngạch nhập khẩu của Cừng ty lỏ 35 Triệu USD trong năm 1998 vỏ năm 1999 lỏ 40 triệu USSD, năm 2000 lỏ 42 triệu USD, 9 thõng đầu năm 2001 lỏ 31,5 Triệu USD trong đụ nhập khẩu uỷ thõc chiếm 70-80% tổng kim ngạch nhập khẩu.
Để đõp ứng nhu cầu của thị trường vỏ thực hiện phương thức đa dạng hõ cõc ngỏnh nghề Cừng ty cụ nhập khẩu thởm một số phụ tỳng xe mõy của Nhật Bản vỏ Thõi Lan để kinh doanh trong nước, ngoỏi ra Cừng ty cún nhận đấu thầu một số cừng trớnh xĩy dựng nhỏ vỏ xĩy một số khõch sạn ở Hỏ Nội, Quảng Ninh vỏ thỏnh phố Hồ Chợ Minh.
Cừng ty cún hợp tõc quốc tế để đưa lao động sang cõc thị trường nước ngoỏi như Hỏn Quốc, Nhật Bản ...
Trong năm 2001 theo kế hoạch đọ phở duyệt Cừng ty sẽ phấn đấu đạt 45 triệu USD, hiện nay đọ 9 thõng mỏ Cừng ty đọ đạt 30 Triệu USD.
Hướng tới năm 2003 vỏ để bước vỏo thế kỷ 21 một cõch vững chắc từ 2001 - 2002 Cừng ty bắt đầu chương trớnh cổ phần hõ, đĩy lỏ một giải phõp đỷng đắn mang sắc thõi vĩ mừ cho toỏn Cừng ty.
II - NHỮNG BIỆN PHạP HOáN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HáNG HOạ CỦA CễNG TY.
1. Thu hỷt sử dụng vốn cụ hiệu quả.
Như đề cập ở trởn COALIMEX cũng như nhiều Cừng ty khõc. Sau cơ chế bao cấp kinh doanh trong tớnh trạng nợ dĩy dưa khụ đúi, trong khi vốn kinh doanh của Cừng ty nhỏ vỏ khừng chớp được cơ hội, thiếu vồn cũng khiến cho Cừng ty hai năm (2000 - 2001) chủ yếu lỏ nhập khẩu uỷ thõc chiếm 75% tổng số. Cụ phương chĩm tợch luỹ lĩu dỏi nhưng xem ra giải phõp nỏy chỉ lỏ tạm thời khừng phỳ hợp với tớnh thế trong tương lai. Nởn trước mắt Cừng ty tiếp tục nhập khẩu uỷ thõc nhưng chỷ trọng thực hiện một vỏi biện phõp sau :
* Sử dụng nguồn vốn ODA : Trong bối cảnh Thế giới mới trong vị thế mới của Việt Nam trởn thị trường. Việt Nam đang nổi lởn như một hiện tượng phõt triển kinh tế thần kỳ, với tiềm năng sẵn cụ về tỏi nguyởn thiởn nhiởn, nguồn lao động dồi dỏo. Việt Nam đang được cõc quốc gia giầu cụ cũng như cõc tổ chức tỏi chợnh đầu tư vỏ hỗ trợ vốn. Riởng hội nghị cõc nước ủng hộ Việt Nam họp tại Pari thõng 11- 1996 đọ kởu gọi được 1,9 tỷ USD. Trong đụ Đỏi Loan lỏ nước đầu tư ODA phải nhập khẩu mõy mục thiết bị từ cõc nước tỏi trợ vốn theo giõ trị vốn vay tương ứng. Để thực hiện
được điều nỏy COALIMEX phải xĩy dựng cõc dự õn khả thi liởn doanh với nước ngoỏi.
* Trởn cơ sở doanh nghiệp nhập khẩu mõy mục thiết bị phụ tỳng trong thực hiện cõc hợp đồng lớn, doanh nghiệp cụ thể xin giảm lọi vay ngĩn hỏng. Nghĩa lỏ được sử dụng lọi vay ưu đọi khi ký kết hợp đồng lớn.
* Một hớnh thức khõc hay được dỳng trong XNK lỏ tợn dụng hỏng hõ. Để lỏm được điều nỏy doanh nghiệp phải xĩy dựng được mối quan hệ tốt với bạn hỏng, phương thức nỏy cụ ưu điểm khắc phục được tớnh trạng thiếu vốn của đơn vị. Nhưng doanh nghiệp cũng cần phải chỷ ý đến giõ cả hỏng hõ sẽ tăng do õp dụng phương thức nỏy.
* Sử dụng vốn một cõch cụ hiệu quả cũng lỏ một cõch thức lỏm gia tăng vốn kinh doanh. Cừng ty cũng cần cụ cõc biện phõp quản lý vốn chặt chẽ giao vốn cho từng Cừng ty trực thuộc vỏ yởu cầu cõc đơn vị nỏy hạch tõn một cõch chi tiết vỏ đầy đủ, cõc đơn vị chịu trõch nhiệm về hoạt động kinh doanh của mớnh bằng nghiởn cứu trởn thực tế. Cừng ty cụ thể quy định chỉ được thực hiện hợp đồng cụ quy định mức giới hạn về hạn ngạch tối thiểu vớ thực hiện cõc hợp đồng nhỏ sẽ lỏm tăng chi phợ trởn một đồng doanh thu. Mặt khõc, nởn hạch tõn cõc kết quả lỗ lọi đưa ra giải phõp vỏ rỷt kinh nghiệm cho cõn bộ.
2. Quan tĩm nghiởn cứu thị trường trong vỏ ngoỏi nước.
* Thị trường nước ngoỏi (Quốc tế)
Lỏ một Cừng ty nhập khẩu cõc thiết bị về ngỏnh khai thõc mỏ Cừng ty quan hệ với rất nhiều Cừng ty nổi tiếng trởn Thế giới cụ văn phúng đại diện ở Việt Nam. Trong nền kinh tế thị trường giõ cả việc mua bõn phụ thuộc vỏo sự biến động giõ cả cung cầu trởn thị trường bới vậy nghiởn cứu đối tõc kinh doanh lỏ nghiởn cứu về vố, cơ sở vật chất kỹ thuật, uy tợn của họ vỏ quan trọng hơn lỏ phải xõc định được xu
hướng biến động về giõ cả. Trong thời gian tới phải nắm bắt kịp thời về thừng tin về cõc nhỏ mõy sản xuất mõy mục mới hiện đại, chu kỳ bảo dưỡng sửa chữa tớnh hớnh sản xuất kinh doanh của cõc tập đoỏn lớn. Nhanh chụng nắm bắt thừng tin về chợnh sõch kinh doanh của cõc chợnh phủ, xuất khẩu mõy mục vỏ nhập khẩu.
Đơn cử một vợ dụ về sử lý thừng tin : việc khủng hoảng tiền tệ cõc nước trong khu vực Chĩu ạ vừa qua đọ lỏm kim ngạch XNK của nước ta chững lại, cõc tập đoỏn lớn trởn Thế giới xảy ra cõc cuộc đớnh cừng liởn tục như HyunhĐai (Hỏn Quốc) ... đọ ảnh hưởng rất lớn đến kim ngạch nhập khẩu của Cừng ty nhưng do nắm bắt được thừng tin kịp thời nởn Cừng ty khừng rơi vỏo tớnh trạng chỗ thừa, chỗ thiếu.
* Thị trường trong nước.
Việc nắm bắt tớnh hớnh kinh tế xọ hội cũng như cơ sở vật chất, luật phõp bạn hỏng trong nước được cõn bộ Cừng ty tớm hiểu rất kỹ lưỡng. Tuy nhiởn nghiởn cứu chỉ tập trung đến giõ cả, nhưng chưa nghiởn cứu đếm dung lượng thị trường, những nhu cầu thực sự của thị trường nội địa, chu kỳ biến động của mõy mục thiết bị. Dựa trởn sự hớnh thỏnh cõc doanh nghiệp mới nhu cầu về tiởu dỳng mõy mục thiết bị vỏ sản phẩm của than cho cõc ngỏnh cừng nghiệp, khối lượng cõc Cừng ty khai thõc được xõc định mức cầu tiềm năng để lập kế hoạch nhập khẩu hỏng. Nghiởn cứu nhu cầu trong nước COALIMEX phải nghiởn cứu đối thủ cạnh tranh của mớnh. Đõnh giõ ưu nhược điểm của bản thĩn vỏ của đối thủ, khắc phục những nhược điểm cún tồn tại, biết lợi dụng những khụ khăn của đối thủ để tấn cừng dỏnh thắng lợi.
3. Lựa chọn vũ khợ cạnh tranh.
Thương trường lỏ chiến trường, một doanh nghiệp để tồn tại vỏ phõt triển trong mừi trường cạnh tranh khốc liệt nỏy buộc phải thợch nghi vỏ tham gia vỏo cuộc chạy đua khừng
cụ đợch cuối cỳng. Cạnh tranh cũng như thị trường lỏ con dao hai lưỡi, một mặt nụ lỏ động lực, lỏ niềm phấn kợch thỷc đẩy doanh nghiệp phõt triển bằng cõch buộc doanh nghiệp phải tự xĩy dựng cho mớnh một chiến lược kinh doanh, phõt huy mọi tiềm lực, quản lý cụ hiệu quả cõc hoạt động kinh doanh. Mặt khõc, tham gia cạnh tranh cũng lỏ một hỏnh động tự sõt bởi cỳng một qũ trớnh cạnh tranh một số doanh nghiệp bị đỏo thải phải rỷt lui khỏi thị trường nhường chỗ cho doanh nghiệp mới trong mừi trường cạnh tranh nhộn nhịp nỏy để trõnh qũ trớnh đỏo thải vỏ sự đỏo thải vỏ sự đỏo thải doanh nghiệp phải nắm vững vỏ sử dụng cụ hiệu quả cõc vũ khợ cạnh tranh.
Cụ 3 loại vũ khợ cạnh tranh đụ lỏ cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm cạnh trạnh bằng giõ cả vỏ cạnh tranh bằng dịch vụ lỏ Cừng ty chuyởn kinh doanh xuất nhập khẩu giõ cả hỏnh phập tuỳ thuộc vỏo nguồn gốn hỏnh hõ bởi vậy cạnh tranh về chất lượng khừng phải vũ khợ của Coalimex.
Về giõ cả, thừng tin về giõ cả hỏnh phập luừn được thừng bảo đầu đủ nởn Coalimex cụ thể sử dụng lợi thế về thừng tin bạn hỏnh uy tợn để hạ giõ thỏnh sản phẩm nhưng một mớnh giõ cả thừi chưa đủ - Cừng ty cần phải sử dụng vũ khợ cạnh tranh đặc biệt đụ lỏ dịch vụ bao gồm dịch vụ trước khi giao, trong khi giao dịch vụ lỏ cõc phương tiện vận chuyển bốc đỡ cụ thể vừa đõp ứng nhu cầu của Cừng ty vừa lỏm dịch vụ tự hoạch taons, kinh doanh bảo đảm lỏ cơ sở kinh doanh cụ lọi.
Ngoỏi 3 cừng cụ cạnh tranh chủ yếu ngỏy nay cõc doanh nghiệp cún cạnh tranh với nhau bằng tốc độ vỏ sự mạo hiểm như.
- Thời gian cần thiết cho việc đưa ra quyết định. - Tốc độ đề xuất phõt minh dõng kiến.
- Tốc độ giao dịch cừng việc bỏn hỏng - Tốc độ lưu thừng tiền vốn.
- Để quyết định mạo hiểm trong kinh doanh vỏ giỏnh chiến thắng Cừng ty phải rộn luyện cho cõn bộ của mớnh cụ cõc phẩm chất biết phĩn tợch, tổng hợp đõnh giõ phõn đõn, chớp thời cơ vỏ cụ lúng từ tin.
- Cụ 3 phương phõp sử dụng với đối thủ cạnh tranh mỏ Cừng ty cụ thể tham khảo.
* Phương phõp cạnh tranh, lỏ phương phõp tợnh tõn tất cả cõc khả năng yếu tổ, cõc thủ đoạn để tạo lợi thế cho Cừng ty trởn thị trường bao gồm cõc biện phõp về cừng nghệ kinh tế, hỏnh chợnh, tĩm lý xọ hội.
* Phương phõp thương lượng. Đụ lỏ việc thoả thuận giữa cõc doanh nghiệp để chia sẻ thị trường 1 cõch ừn hoỏ.
* Phương phõp nờ trõnh. Đĩy lỏ cõch rỷt lại khỏi cạnh tranh bằng việc tớm ra một thị trường khõc ta hơn it hiệu quả hơn để đem hỏnh tới bõn thậm chợ phải từ bỏ mặt hỏng đụ.
4 - Mở rộng quan hệ với bạn hỏng với khõch hỏng.
Trong cơ chế thị trường thu hỷt vỏ hợp tõc với bạn hỏng vỏ khõch hỏng lỏ vấn đề sống cún của mỗi doanh nghiệp điều cốt yếu lỏ tạo ra hớnh ảnh đẹp trong mắt khõch hỏng thừng qua việc giữ chữ tợn lởn hỏng đầu - quan tĩm giỷp đỡ lẫn nhau trong thương vụ khụ khăn từn trọng lợi ợch của 2 bởn khừng vớ lợi ợch trước mắt mỏ phõ vỡ mối quan hệ truyền thống.
* Tớm hiểu mở rộng mối quan hệ với khõch hỏng mới bạn hỏng mới trong đụ đi lởn của xọ hội dẫm chĩn tại chỗ một rr lỏ sự khắc nghiệt của nụ ngỏy cỏng cướp đi cõc bạn hỏng truyền thống của doanh nghiệp lỏ sự tụt hậu. Để phõt triển doanh nghiệp khừng chỉ bụ hẹp hoạt động của mớnh tại một thị trường mỏ phải luừn luừn tớm cõc đối tõc tin cậy để phõt triển vỏ tồn tại. Đối với Coalimex hoạt động
nhập khẩu luồn cần tớm cõc đối tõc tớn cậy, chỏo gỏi cả hợp lý, chất lượng bảo đảm. đặc biệt lỏ tớnh hiúnh kinh doanh của bởn đối tõc như vốn, tỏi chợnh, sự tin cậy của cõc đại lý.
* Tổ chức vỏ quản lý cõn bộ phõt huy nhĩn tố một con người cụ đủ vốn, đủ cõn bộ cụ năng lực, cụ bạn hỏng nhưng hoạt động nhập khẩu chỉ hiệu quả khi tổ chức quản lý tốt, cụ thể nụi tổ chức vỏ quản lý xương sống quyết định sự thỏnh cừng của mọi hoạt động kinh doanh Coalimex lỏ doanh nghiệp tồn tại từ thời bao cấp nởn khừng thể ngay lập tức bị loại bỏ bởi vậy trong cừng tõc tổ chức quản lý kinh doanh. Theo từi nởn phan ra lỏ khõn cho rử rỏng.
- Phĩn cừng quy định rử rỏng phạm vi hoạt động vỏ trõch nhiệm của từng phong ban trõch hoạt động chồng chờo kờm hiệu quả kết chặt chẽ hoạt động của cõc phúng ban với nhau trỏnh tớnh trạng cụ thể mọi phúng bỏn đều phải trở thỏnh một bộ phận của hệ thống Cừng ty hoạt động với mục địch vớ lợi nhuận, khõch hỏng vớ chiến lược mục tiởu vỏ sự phõt triển cường thịnh của Cừng ty .
- Quan tĩm đến việc đỏo tạo đội ngũ cõn bộ : thị trường luừn luừn biến đổi đúi hỏi người cõn bộ kinh doanh phải năng động luừn biết vương lởn vỏ thay đổi phỳ hợp tiến hỏnh cừng tõc đỏo tạo hỏng loạit vỏ liởn tục cho cõn bộ trong điều kiện kinh doanh khắc nghiệt nỏy mỏ khừng thể vớ lý do chi phợ qũ lớn. Để cụ đội ngũ cõn bộ hoỏn chỉnh cừng ty phải biết khuyến khợch vỏ đúi húi đội ngũ cõn bộ phải cố gắng học hỏi khừng chỉ về kiến thức, ngoại ngữ mỏ cả kiến thức xọ hội
5. Hoỏn thiện cõc nghiệp vụ nhập khẩu.
Nghiệp vụ nhập khẩu lỏ cừng việc hỏng ngỏy thường xuyởn của nhĩn viởn phúng XNK nởn nhiều khi suy nghĩ hoỏn thiện hơn cừng tõc nỏy chua được đặt vấn đề một cõch
nghiởm chỉnh thực hiện tốt nghiệp vụ nhập khẩu lỏ 70% thỏnh cừng của thương vụ kinh doanh.
* Đa dạng hõ cõc hớnh thức nhập khẩu.
Đối với mọi cừng ty kinh doanh nhập khẩu Việt Nam noi schung lỏ COALIMEX nụi riởng hai hớnh thức nhập chủ yếu lỏ trực tiếp vỏ uỷ thõc nhưng cỳng sự hợp tõc lĩu dỏi vỏ cõc bạn hỏng thớ truyền thừng đa dạng hõ hớnh thức nhập khẩu sẽ lỏ cơ sở cho Cừng ty mở rộng thị trường giải quyết được những khụ khăn đặc biệt lỏ khụ khăn về vốn. Cõc hớnh thức nhập khẩu mới sẽ tạo ra một đội ngũ cõn bộ XNK am hiểu về chuyởn mừn nĩng cao năng lực trớnh độ của cõn bộ.
Một hớnh thức nhập khẩu mỏ COALIMEX nởn lưu tĩm lỏ