II. Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công tygas
4.Xác định các kênh tiêu thụ, đa dạng hoá các hình thức tiêu thụ sản
phẩm
Để chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng ngoài việc bảo đảm nguồn hàng, nâng cao chất lợng, gây uy tín đốivới khách hàng công ty phải không ngừng mở rộng mạng lới bán hàng thông qua việc xác định các kênh tiêu thụ và các hình thực tiêu thụ sản phẩm
* Hoàn thiện kênh phân phối đối với khách hàng dân dụng
- Xuất phát từ đặc điểm yêu cầu của nhóm khách hàng dân dụng công ty chỉ nên sử dụng kênh phân phối số 3 và số 4 ( nh đã phân tích ở trên)
- Tại các thị trờng có chi nhánh xí nghiệp công ty thực hiện hoạt động phân phối qua kênh số 3 bên cạnh đó để nâng cao khả năng điều tiết của thị tr- ờng ta có thể đa một vài cửa hàng trực thuộc vào hoạt động để tránh tình trạng các đại lý giảm giá bán bừa bãi đối với sản phẩm của công ty
- Tại các khu vực không có chi nhánh xí nghiệp công ty nên chọn loại kênh phân phối số 4 là hợp lý nhất, khả năng hậu cần (dự trữ) tốt sẽ giúp kênh này đạt hiệu quả cao
- Các cửa hàng cũng phải thực hiện chức năng: giới thiệu, bán và điều tiết thị trờng
* Hoàn thiện kênh phân phối đối với khách hàng công nghiệp
-Khách hàng công nghiệp là đối tợng rất quan trọng đối với công ty và thực tế đây là thị trờng có sự cạnh gay gắt nhất để cải tiến hệ thống phân phối
này trớc hết công ty cần tổ chức lại sự phân công giữa các công ty với các công ty thành viên, công ty chỉ nên áp dụng kênh số 1. Thực hiện chủ yếu tại các khu vực mà công ty có đặt các chi nhánh, xí nghiệp. Kênh này có thể mở rộng sang các khu vực của công ty xăng dầu theo nhu cầu của các công ty trong ngành trên cơ sở thoả thuận với các công ty trực thuộc Petrolimex tại khu vực đó về lâu dài công ty chuyển giao các khách hàng này cho các công ty trong ngành trực tiếp cung ứng hàng trên cơ sở thuyết phục khách hàng và đào tạo để các công ty đó có đủ kiến thức về kỹ thuật và tiếp thị
-Khi hệ thống này đợc thực hiện sẽ giúp công ty phát triển mạng lới rộng khắp trên toàn quốc với độ bao phủ dày hơn (do có 60 công ty xăng dầu đợc phân bố tại 61 tỉnh thành trên cả nớc). Đây là lợi thế lớn mà nhiều đối thủ khác không thể có đợc trong một tơng lai gần quá trình đầu t hỗ trợ về kỹ thuật cho hệ thống cung cấp tới khách công nghiệp mới cần phải tính toán hiệu quả kinh tế của từng dự án cùng với các công ty trong ngành.