Doanh thu vài năm gần đây của công ty đều vợt kế hoạch nhng có sự tăng giảm không đồng đều trong từng loại mặt hàng thể hiện trong biểu dới đây:
Biểu 2:Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ theo mặt hàng. Đơn vị tính: tỷ đồng
Năm Tàu khách du lịch Tàu các loại Các mặt hàng khác Tổng doanh thu
KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH
1999 10.63 11 103.48 40.51 41.3 101.95 5.18 7.64 147.5 56.32 58.94 104.65
2000 12.27 12.7 103.43 48.35 52.1 107.74 8.5 9.43 101.9 69.12 74.21 107.36Năm 1999: Năm 1999:
Qua biểu trên ta thấy tất cả các sản phẩm của công ty đều có sự gia tăng về mặt doanh thu tuy doanh thu tàu các loại chỉ tăng 1.95%, doanh thu tàu khách du
lịch tăng 3.48% nhng nhờ có sự tăng trởng vợt bậc các loại mặt hàng khác 47.49% nên doanh thu cả năm tăng 4.65%. Do tỷ trọng mỗi loại doanh thu này trong tổng doanh thu khác nhau nên mức đóng góp của chúng cho mức tăng tổng doanh thu cũng khác nhau.
Một số biện pháp đã đợc công ty áp dụng trong năm này để đạt đợc những kết quả đó là:
+Về sản phẩm tàu khách du lịch: Kết hợp cả đóng mới và sửa chữa tơng đ- ơng với 11tỷ đồng doanh thu, công ty không những đã hoàn thành đúng kỳ hạn kế hoạch mà còn vợt mức mong đợi về mẫu mã, chất lợng của các khách hàng đối với các sản phẩm. Để đạt đợc điều đó không thể phủ nhận nỗ lực của công ty trong việc tìm hiểu thị trờng cải tiến chất lợng bộ máy quản lý, nâng cao chất lợng sản phẩm của mình. Bên cạnh đó công ty còn tiến hành một số hoạt động, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm tạo uy tín và lòng tin cho khách hàng.
+Về sản phẩm tiêu thụ đóng mới trong nớc: sản phẩm cung cấp chủ yêú cho một số cơ quan đơn vị thuộc ngành thuỷ sản, hải quan, công an đờng thuỷ và cứu hộ... Sản phẩm cần đảm bảo chất lợng để có thể cạnh tranh đợc với các công ty đóng tàu khác trong khu vực.
+Về tiêu thụ sản phẩm đóng mới ngoài nớc: Đây là một thị trờng mới và nhiều tiềm năng nên công ty đã áp dụng một biện pháp để duy trì các khách hàng truyền thống ở Trung quốc đồng thời công ty cũng mạnh dạn vơn ra chiếm lĩnh thị trờng các nớc trong khu vực và đã ký kết đợc một số hợp đồng ngắn hạn ở các nớc nh Nhật Bản, Philippin...
Năm 2000:
Cho thấy các chỉ tiêu doanh thu tăng lên rõ rệt, đặc biệt là mặt hàng đóng mới các loại tàu tăng 7.74% điều này chính tỏ rằng với thị trờng trong nớc công ty đã giành đợc một thị phần đáng kể đánh bại đợc một số đối thủ cạnh tranh và ký đợc nhiều hợp đồng với khách hàng nớc ngoài để nâng cao tổng doanh thu. Để đạt đợc điều này công ty đã trải qua bao khó khăn, chịu ảnh hởng bởi tình hình kinh tế thế giới trong đó có cuộc khủng hoảng tài chính khu vực nó không ảnh hởng một
cách trực tiếp nhng gián tiếp tác động đến kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong năm 2000 công ty đã xúc tiến đợc một số việc sau :
+ Để thúc đẩy việc tiêu thụ tàu khách du lịch :
- Tiếp tục đổi mới phơng thức kinh doanh đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lợng lấy tàu khách du lịch làm trọng tâm công ty chú trọng từ khâu thiết kế đến quá trình sản xuất đóng mới và khi hoàn thành đảm bảo đạt tiêu chuẩn kỹ thuật.
- Công tác quản lý trong việc tiêu thụ tàu khách du lịch cũng đợc đổi mới chặt chẽ và chi tiết trong từng hợp đống, mẫu mã, hoá đơn đặt hàng theo mã số trên máy vi tính đồng thời đối chiếu thờng xuyên với thẻ kho và sổ sách.
- Hội nghị khách hàng truyền thống và các bạn hàng mới đợc tổ chức đầu năm 2000 đã giúp công ty nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu của bạn hàng về hình thức, mẫu mã, màu sắc, tải trọng, những đặc điểm riêng ...phù hợp với từng lĩnh vực hoạt động của từng khách hàng.
- Công ty tổ chức đoàn công tác cho lãnh đạo và các cán bộ chủ chốt đi tìm hiểu thị trờng trong và ngoài nớc, tìm hiểu kỹ càng các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh qua đó trao đổi lắng nghe ý kiến của khách hàng nhằm nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm của công ty về mọi mặt, khuôn khổ, tải trọng độ bền và độ an toàn ...
Các chuyến đi thực tế trên đã giúp công ty nắm bắt thêm những thông tin từ khách hàng bổ xung những thiếu xót, mở rộng sản xuất một số loại mặt hàng mới đặc. Đặc biệt đối với loại tàu khách du lịch đã đợc đa dạng về chủng loại màu sắc, chỗ ngồi ...Trong năm 2000 sản phẩm tàu khách du lịch mà công ty cung cấp cho bạn hàng rất phong phú về chủng loại mẫu mã đẹp chất lợng cao, giá cả hợp lý, đúng thời hạn hợp đồng vì vậy đã đạt doanh thu cao, góp phần quan trọng vào việc bảo toàn vốn Tổng công ty giao và hoàn thành chỉ tiêu các khoản nộp ngân sách nhà nớc.
+ Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đóng mới trong nớc.
Có thể nói thị trờng đóng mới tàu trong nớc của công ty chịu ảnh hởng bởi rất nhiều mặt, một mặt có rất nhiều công ty đóng tàu khác trong khu vực cạnh tranh hơn nữa chịu tác động của những khó khăn bởi các ngành thuỷ sản, hải
quan, công an đờng thuỷ cha đợc phát triển cho lắm. Bên cạnh đó do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế các nớc trong khu vực Châu á tuy xảy ra vào năm 1997 nhng đến nay nó vẫn làm cho ngành công nghiệp cả nớc gặp rất nhiều khó khăn, các nguồn đầu t trong nớc giảm sút mạnh dẫn đến tình trạng thiếu công ăn việc làm ngành cơ khí hầu nh không có đơn đặt hàng lớn nh trớc đây. Đặc biệt cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đóng tàu ngày càng trở nên gay gắt nên công ty không có nhiều đơn đặt hàng lớn nhng doanh thu trong năm 2000 của công ty vẫn tăng lên đáng kể. Trong bối cảnh đó công ty đã có những nỗ lực sau:
- Do không có đơn đặt hàng lớn công ty phải tìm kiếm và khai thác hợp đồng nhỏ, công ty thay đổi phòng kế hoạch kinh doanh thành văn phòng giao dịch thơng mại với phơng thức hoạt động năng động hơn đã giúp công ty tìm đợc nhiều hợp đồng mới ...Những hoạt động này đã góp phần giúp công ty tăng doanh thu lên thêm gần 8 tỷ đồng.
- Bên cạnh các mặt hàng truyền thống đóng mới và sửa chữa phơng tiện vận tải thuỷ, công ty còn sản xuất và đóng tàu cá lắp máy 600cv của hãng CUMINS(Mỹ).