II, Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu ở Công ty xuất nhập khẩu Thanh
4.Biện pháp đầu t tạo nguồn hàng ổn định lâu dài.
Muốn tạo đợc nguồn hàng ổn định nhằm khai thác và phát triển lâu dài. Công ty phải nghiên cứu và phát triển nguồn hàng thông qua việc nguồn vốn nghiên cứu và phát triển thị trờng.
Việc nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu là nghiên cứu khả năng cung cấp hàng hoá xuất khẩu trên thị trờng nh thế nào? khả năng cung cấp nguồn hàng đ- ợc xác định bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềm năng. Nguồn hàng thức tế là những cái Công ty đã thấy và có khả năng thu mua nhng nguồn hàng tiềm năng với là quan trọng. Vì vậy Công ty phải làm cho nguồn hàng này xuất hiện. Công ty cần có những biện pháp đầu t lâu dài nhằm tạo đầu ra cũng nh vốn cho ngời sản xuất để họ yên tâm sản xuất. Vì nguồn hàng xuất khẩu có những đòi hỏi riêng về chất lợng, kích cỡ cũng nh số lợngmuốn vậy thì Công ty cần phải làm:
- Đầu t vốn cũng nh kỹ thuật sản xuất cho ngời cung cấp.
-Nghiên cứu và dự đoán nhu cầu của thị trờng cũng nh những biến động có thể xảy ra để đầu t vào những mặt hàng tiềm năng.
-Đầu t nâng cao chất lợng, chủng loại, kích cỡ phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
-Chuẩn bị tốt về kho tàng, bến bãi.
Ngoài ra hiện nay Công ty hầu nh vẫn cha có hoạt động gia công, chế biến, bảo quản đối với các mặt hàng nông, lâm sản. Vì vậy, Công ty nên đầu t vào hoạt động này vì hàng nông, lâm sản của Việt Nam hiện nay chủ yếu vẫn là hàng thô, chất lợng thấp. Nên đầu t vào sơ chế các nguồn hàng thu mua đợc sẽ làm cho lợi nhuận của Công ty tăng lên rất nhiều và giúp cho Công ty chủ đọng hơn trong công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu.
5. Các biện pháp khuyến khích hỗ trợ.
5.1. Sự phối hợp giữa các công cụ và chiến lợc Marketing
Để nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh, tăng khả năng cạnh tranh của Công ty trê thị trờng, ngoài việc thực hiện tốt công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, Công ty cần có sự hỗ trọ rất lớn của các chiến lợc Marketing nhằm tăng khả năng mở rộng thị trờng và sinh lời, tạo đợc vị thế của Công ty trên thơng trờng và sự an toàn trong kinh doanh.
Các chiến lợc đó bao gồm:
-Mở rộng và thâm nhập thị trờng mới. -Tập trung vào thị trờng truyền thống.
-Thực hiện các chính sách giá cả, chính sách sản phẩm, chính sách giao tiếp khuyếch chơng trong kinh doanh.
-Lựa chọn kênh phân phối.
5.2. Một số đề xuất vĩ mô.
-Nhà nớc tạo điều kiện cho Công ty có đủ vốn trong kinh doanh thông qua nguồn vốn cấp bổ sung.
-Đối với chính sách Nhà nớc đợc thông qua việc phụ thu lạc xuất khẩu, cần từ đó tạo ra quỹ dự phòng giúp cho nông dân khi gặp thiên tai và cũng tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu có đợc nguồn hàng ổn định.
-Nhà nớc cần có chính sách tăng cờng gọi vốn đầu t nớc ngoài vào việc liên doanh, liên kêt, nhập khẩu thiết bị nhằm đổi mới cho công nghệ chế biến.
-Cần có chính sách khuyến khích đối với các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng nông lâm sản nh trợ giá, cho vay vốn với lãi suất thấp...