II. Những giải pháp thúc đẩy tiêuthụ sản phẩm của các doanh nghiệp.
1.Đối với doanh nghiệp.
Mỗi doanh nghiệp công nghiệp quy mô va và nhỏ phải xây dựng cho mình một chiến lợc riêng phù hợp với khả năng về vốn, năng lực các bộ và trình độ phát triển. Trong bối cảnh hội nhậy với khu vực và thế giới hiện nay, xây dựng chiến lơc kinh doanh hợp lý là một trong những hoạt động quan trọng nhất mang tính sống còn đối với doanh nghiệp. Một doanh nghiệp không có chiến lợc cũng giốn nh một con tàu không có bánh lái, trên thực tế những thiệt hại trong kinh doanh là do cha có chiến lợc hoặc chiến lợc sai lầm, hoặc chiến lợc hạn chế trong việc triển khai một số chiến lợc kinh doanh đúng đắn, do đó để nâng cao khả năng tiêu thụ, các doanh nghiệp công nghiệp phải xây dựng đợc các chiến lợc thâm nhập thị trờng và xúc tiến bán hàng hợp lý, phù hợp với môi trờng kinh doanh đầy biến động hiện nay.
Các doanh nghiệp phải có chính sách đào tạo, tuyển dụng lao động hợp lý nâng cao trình độ chuyên môn của ngời lao động đảm bảo sử dụng đợc các công nghệ mới có chế độ khuyến khích vật chất, tinh thần thoả đáng tạo động lực cho ngời lao động nâng cao tay nghề,trung thành với doanh nghiệp đảm bảo tạo ra những sản phẩm có giá thành hợp lý.
Các doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa và nhỏ cần có sự đầu t thoả đáng và những giải pháp đổi mới công nghệ sao cho phù họp với trình độ chung của thế giới đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng năng suất lao động, giảm giá
thành sản xuất, tận dụng triệt để lợi thế so sánh của doanh nghiệp, sử dụng công nghệ hiện đại, thu hút đợc nhiều lao động có trình đô, phù hợp với từng công nghệ đây là vấn đề khó khăn của hầu hết các doanh nghiệp ở nớc ta vì hầu hết các công nghệ mà các doanh nghiệp đang sử dụng là các công nghệ thôi thúc hai hoặc 3 so với thế giới nên các doanh nghiệp nớc ta hầu nh không có khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập trong nớc.
Trong hoạt động nghiên cứu thị trờng các doanh nghiệp còn chú trọng hơn nữa vào việc nghiên cứu cầu, nghiên cứu cung, nghiên cứu mạng lới tiêu thụ nhất là trong các hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp cần nâng cao trách nhiệm và năng lực của bộ phận làm công tác nớc ngoài, tổ chức tốt việc nghiên cứu, khảo sát thị trờng trớc khi ra các quyết định thâm nhập tránh tình trạng khi đa sản phẩm vào thâm nhập thị trờng bị không phù hợp với nhu cầu và văn hoá của địa phơng.
Các doanh nghiệp phải tổ chức tốt hoạt động bán hàng và các dịch vụ sau bán hàng thờng xuyên tìm hiểu các thông tin phản hồi từ khách hàng từ đó để hiểu rõ nhu cầu của họ và lấy đó là cơ sở để doanh nghiệp điều chỉnh, các chiến lợc sản xuất kinh doanh của mình nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Doanh nghiệp phải tích cực tham gia các hội trợ thơng mại, triển lãm đề giới thiệu sản phẩm của mình cho các bạn hàng và cho ngời tiêu dùng để họ hiểu rõ hơn về sản phẩm của công ty và công ty các doanh nghiệp công nghiệp phải xây dựng và quảng cáo cho thơng hiệu sản phẩm: thơng hiệu là kết quả của quá trình tiếp thị, quảng cáo, lâu dài và tốn kém nhng nó rất quan trọng một khi sản phẩm của các hãng nại giống nhau về chất lợng, giá cả thì thơng hiệu là cái duy nhất để không mua hàng của doanh nghiệp chứ không mua hàng của ngời khác. Mặc dù kiểu dáng của các sản phẩm giống hệt nhau nhng thơng hiệu khác thì giá bán khác. Một thơng hiệu mạnh giúp cho doanh nghiệp đạt đợc vị thế cạnh tranh trong ngành. Thơng hiệu càng nổi tiếng thì khả năng gia tăng thị phần của nó trên thị tr- ờng ngày càng cao. Nhờ đó doanh nghiệp có thể điều tiết thị trờng, định giá cao hơn chi phí các kệnh phân phối làm cho các đối thủ phải nản lòng, chỉ muốn chia thị phần của họ. Trớc đây khi nền kinh tế cha mở cửa thì vấn đề thơng hiệu sản phẩm ít đợc các doanh nghiệp công nghiệp nớc ta quan tâm cùngvới sự phát triển
của kinh doanh thị trờng thì xu hớng hội nhập với khu vực và quốc tế ngày càng phát triển thì thơng hiệu sản phẩm là một tài sản về hình có lớn của doanh nghiệp trên thị trờng thế giới, nhất là đối với các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu, các doanh nghiệp phải đăng ký bản quyền về thơng hiệu hàng hoá của mình tại nớc mà doanh nghiệp định nhập khẩu để tránh những thiệt hại do các doanh nghiệp các nớc khác đăng ký nhãn hiệu của mình.
Ngày nay cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin và mạng viễn thông, thì dịch vụ Internet phát triển rất mạnh ở nớc ta và trên thế giới các doanh nghiệp công nghiệp có thể mở các trang Web về sản phẩm của mình để giới thiệu với khách hàng đồng thời các doanh nghiệp có thể thực hiện bán sản phẩm của mình tới tay ngời tiêu dùng thông qua mạng máy tính.
Việc tự kiểm tra và đánh giá về doanh nghiệp của mình có tầm quan trọng đặc biệt, nó cho doanh nghiệp biết là mình đang đứng ở đâu? trên cơ sở đó doanh nghiệp có thể đa ra các chính sách thích hợp để phát triển. Một phơng pháp thờng đợc sử dụng để các doanh nghiệp tự đánh giá là phân tích SWOT tức là tìm ra các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và thách thức những điểm mạnh và cơ hội sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện hoạt động tiêuthụ có hiệu quả nhất cũng nh các điểm yếu và nguy cơ cần khắc phục để ngăn ngừa không cho chứng làm hại đến hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp công nghiệp vừa và nhỏ có thể phối hợp với các doanh nghiệp lớn hoặc các hình thức thơng mại để tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải ý thức đợc rằng nếu đơn độc sẽ rất khó tồn tại. Cạnh tranh không phải khi nào cũng đa lại hiệu quả cao nếu nh các doanh nghiệp không có sự cộng tác với nhau. Do vậy, trong thời gian tới các doanh nghiệp vừa và nhỏ rất cần có sự cộng tác, sự phối hợp tốt hơn thông qua các tổ chức đại dịch của doanh nghiệp vừa và nhỏ, ngoài ra các doanh nghiệp vừa và nhỏ chú trọng tập trung vào những thị tr- ờng ngách.
- Doanh nghiệp còn phải phối hợp với Nhà nớc để tranh thủ sự hỗ trợ của Nhà nớc hoạt động sản xuất kinh doanh nhất là hoạt động xuất nhập khẩu và hoạt động kích cầu.