Quốc tế Song Thanh trong thời gian qua.
1. Những kết quả đạt được.
Thứ nhất, Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh là cụng ty may mặc cú truyền thống lõu năm, hiện đang cú chỗ đứng vững chắc trờn thị trường. Trong quỏ trỡnh tồn tại và phỏt triển của mỡnh, cụng ty đó tạo cho mỡnh mối quan hệ tốt và uy tớn cao với nhiều khỏch hàng lớn trong và ngoài nước. Mặt khỏc, Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh đó lựa chọn cho mỡnh một mục tiờu phỏt triển đỳng đắn là thỳc đẩy thị trường xuất khẩu, coi trọng thị trường . Nhờ vậy, sau một thời gian thực hiện, doanh thu của cụng ty đó tăng lờn nhanh chúng.
Thứ hai, thị trường xuất khẩu là một điểm mạnh của cụng ty, xuất khẩu của cụng ty đó chiếm một tỉ trọng khỏ lớn so với xuất khẩu hàng may mặc ở nước ta. Doanh thu từ xuất khẩu cũn chiếm từ 80-90% tổng doanh thu của cụng ty, hiệu quả kinh tế cao từ xuất khẩu đặc biệt là sự chuyển mạn sang xuất khẩu trực tiếp mang lại nguồn lợi lớn cho cụng ty, nú gúp phần rất lớn vào việc tạo đà cho sự phỏt triển sản xuất kinh doanh của cụng ty. Thị trường của cụng ty liờn tục được mở rộng, hiện nay sản phẩm của cụng ty đó xuất khẩu sang thị trường của trờn 30 nước trờn thế giới.
Thứ ba, thị trường tiờu thụ được cụng ty đặc biệt chỳ trọng trong những năm gần đõy và hiện nay tỉ lệ đúng gúp từ hàng tiờu thụ ngày càng tăng, thị phần của cụng ty ở thị trường ngày một lớn, cụng ty đó tạo cho mỡnh uy tớn tốt khụng chỉ ở cỏc thị trường xuất khẩu mà cũn cả thị trường . Sản phẩm của cụng ty luụn được người tiờu dựng ưa chuộng. Cụng ty đó chiếm lĩnh được một thị phần lớn ở thị trường miền Bắc, với một số lượng lớn đại lớ và cửa hàng, nhất là thị trường Hà Nội với sản phẩm mũi nhọn là Jacket, tốc độ tăng doanh thu trờn thị trường này là rất cao.
Thứ tư, hiện nay cụng ty cú một tiềm lực rất mạnh về vốn, cơ sở vật chất và nhõn lực, nhờ vậy mà cụng ty đó nõng cao được năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, đỏp ứng kịp thời và đỳng yờu cầu của khỏch. Tổng số vốn kinh doanh của cụng ty lờn tới 20 tỉ đồng, ngoài ra, cụng ty cũn cú nhiều nguồn khỏc cú thể huy động và hỗ trợ về vốn. Cụng ty cú một hệ thống cỏc xớ nghiệp được trang bị mỏy múc hiện đại cú giỏ trị lớn và là một trong cỏc cụng ty cú cơ sở vật chất kĩ thuật tốt nhất trong ngành dệt may ở nước ta. Ngoài ra, cụng ty cũn cú một đội ngũ cỏn bộ quản lớ giàu năng lực, nhiều kinh nghiệm đó lónh đạo và xõy dựng cụng ty cú được chỗ đứng vững chắc như ngày nay. Hơn nữa, đội ngũ cụng nhõn của
cụng ty lại cú tay nghề cao, cần cự, sỏng tạo và cú tõm huyết với nghề. Đú là những nhõn tố hàng đầu đảm bảo cho năng lực sản xuất với chất lượng cao.
Thứ năm, cụng ty đó tạo được mạng lưới phõn phối hàng hoỏ rộng khắp với chất lượng cao. Hiện nay, cụng ty đó cú đại diện tại nhiều nước trờn thế giới, ở thị trường trong nước , cụng ty cũng cú một mạng lưới cỏc cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm khỏ lớn, nhất là thị trường Hà Nội. Đú là điểm thuận lợi để cụng ty khuyếch trương giới thiệu sản phẩm của mỡnh cũng như nắm bắt kịp thời và chớnh xỏc nhu cầu thị trường người tiờu dựng.
Trong những năm gần đõy, sản phẩm của cụng ty luụn được tin dựng và được người tiờu dựng bỡnh chọn là sản phẩm cú chất lượng cao. So với quần ỏo nhập vào thị trường cú chất lượng tương đương thỡ giỏ quần ỏo của cụng ty luụn thấp hơn và dễ được chấp nhận hơn.
Ngoài ra, cụng ty rất coi trọng cụng tỏc quảng cỏo khuyếch trương và việc xõy dựng cỏc chớnh sỏch giỏ cả, sản phẩm… sao cho phự hợp với người tiờu dựng trong nước, điều này đó gúp phần thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường của cụng ty.
Bờn cạnh đú, cụng ty cú sự giỳp đỡ to lớn và quan tõm trực tiếp của Tổng cụng ty Dệt May Việt Nam, hơn nữa, sự cải tiến cỏc chớnh sỏch kinh tế của Nhà nước đó tạo điều kiện thuận lợi cho cụng ty trong việc giao lưu, tạo quan hệ hợp tỏc với nhiều nước để cú thể tiếp thu được nhiều cụng nghệ mới, nắm bắt được những biện phỏp tốt nhất để đối phú với cỏc tỡnh huống kinh doanh. Túm lại, Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh đó biết cỏch kết hợp đồng bộ giữa nhu cầu thị trường và với cỏc thế mạnh của mỡnh để đạt được những thành cụng nhất định trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm trờn thị trường .
2 . Những tồn tại.
Vẫn cũn chờnh lệch lớn giữa tỉ trọng hàng xuất khẩu và hàng tiờu thụ .
Thị trường tiờu thụ trong nước phỏt triển khỏ mạnh, số lượng cỏc cửa hàng, đại lớ tăng nhanh nhưng phõn bố khụng đều, tập trung khỏ lớn ở thị trường miền Bắc, nhất là Hà Nội. Điều này gõy nờn sự mất cõn đối và đụi khi tạo ra sự cạnh tranh về bỏn hàng giữa cỏc đại lớ trờn cựng địa bàn. Cụng ty chưa tạo cho mỡnh một chỗ đứng trờn thị trường miền Trung và miền Nam.
Cụng tỏc quản lớ, kiểm soỏt thị trường lỏng lẻo, trờn thị trường cũn cú nhiều sản phẩm nhỏi mang nhón hiệu của cụng ty, chất lượng khụng đảm bảo, gõy mất uy tớn của cụng ty. Mặt khỏc, việc quản lớ cỏc đại lớ của cụng ty đơn giản chưa cú những ràng buộc cụ thể đối với họ, cú nhiều đại lớ mượn uy tớn của cụng ty để tiờu thụ sản phẩm của hóng khỏc.
Sản phẩm cụng ty chưa đa dạng, mới chỉ đỏp ứng một đoạn thị trường, cụng ty chưa thực sự thiết kế mẫu mó phự hợp với thị hiếu người tiờu dựng của Việt Nam. Chưa cú khả năng đỏp ứng cỏc nhu cầu thị hiếu thay đổi theo mốt, mựa vụ… mà chỉ cú cỏc sản phẩm tương đối ổn định, giỏ cả sản phẩm cụng ty là tương đối cao.
Cụng ty vẫn chưa cú đội ngũ Marketing thực sự, cụng tỏc thị trường cũn sơ sài, hoạt động manh mỳn hiệu quả thấp, cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh và cỏc biện phỏp đối phú lõu dài chưa cú, chưa xỏc định thị phần của mỡnh…Cụng ty đó thu thập thụng tin từ sỏch bỏo, cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, từ cỏc ý kiến chủ quan của cỏc cỏn bộ và nhõn viờn bỏn hàng, từ số lượng tiờu thụ cỏc mặt hàng, từ ý kiến của cỏc khỏch hàng quen thuộc… nhưng chưa cú cỏc hoạt động cụ thể như điều tra nhu cầu, thị hiếu khỏch hàng, tỡm hiểu xem bộ phận khỏch hàng khụng tiờu dựng hàng của cụng ty cần gỡ, xem xu hướng thời trang của thỏng tới, mựa tới, năm tới là như thế nào…
Cụng ty chưa xõy dựng cho mỡnh một hỡnh ảnh thực sự trờn thị trường , chưa coi quảng cỏo, khuyếch trương là một cụng cụ cạnh tranh mạnh mẽ thực sự. Việc quảng cỏo của cụng ty mới chỉ nhằm tăng cường tiờu thụ tại thời điểm mà chưa tạo cho mỡnh một hỡnh ảnh lõu dài ảnh hưởng tới phong cỏch của người tiờu dựng.
Hoạt động sản xuất và tiờu thụ cũn chưa ăn khớp, hàng thỏng lượng hàng tồn kho cũn quỏ lớn do cụng ty vẫn cũn chưa xõy dựng được cỏc kế hoạch tiờu thụ cụ thể.
Vấn đề đầu vào cũng bức xỳc do khụng ổn định và chất lượng nguyờn liệu thấp vỡ ngành dệt và cỏc ngành cung cấp phụ liệu cho ngành may nước ta chưa phỏt triển mà nhập nguyờn liệu nước ngoài thỡ giỏ thành cao, khú cạnh tranh.
Như vậy, qua phõn tớch kết quả sản xuất kinh doanh và cụng tỏc phỏt triển thị trường tiờu thụ của Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh đó thấy cụng ty phỏt triển liờn tục với chiều hướng tốt. Tuy nhiờn, vẫn cũn khụng ớt những khú khăn đũi hỏi cụng ty phải cú những biện phỏp tớch cực nhằm giảm bớt tồn tại, để mở rộng và phỏt triển thị trường của mỡnh.
Chương III:
MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM TRấN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY TNHH
QUỐC TẾ SONG THANH.